国有企业的营销思路

党的十四届五中全会提出,实现“九五”和2010年的奋斗目标,关键是实行两个转变:一是经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变;二是经济增长方式从粗放型向集约型转变。这两个转变中,第一个转变是讲生产关系的改革,第二个转变是讲生产力的发展,两个转变相互关联,相辅相成,给我们启示是:企业要求生存、求发展、壮大实力,必须以改革为动力、以市场为导向、以效益为中心、以质量为生命、以销售为龙头、以用户为主导,努力搞好市场营销、搞好经营管理。市场营销的核心概念就是交换,企业经营是指企业从市场需要出发,利用企业现有的人力资金、     

在实现军转民过程中强化企业内部管理

改革以来,我们军工企业如同其它国有工业企业一样,在经济体制上经历了由社会主义计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变;在企业领导体制上经历了由党委领导下的厂长负责制向厂长负责制的转变;在经营战略上经历了由单纯军工产品生产向军民结合和军转民的转变。与之相适应,在经营观念上经历了由“以产定销”到市场营销的转变。     

浅谈买方市场条件下企业的营销

一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消...     

试论铁路运输企业市场营销的全员性

铁路运输企业实施市场营销是“全员工程”。广大铁路干部职工正确认识铁路运输企业市场营销的全员性，对搞好铁路市场营销，加快铁路运输业的发展十分重要。一、铁路运输企业市场营销的全员性，是由铁路运输业的特点和市场营销的内在要求决定的铁路运输企业强化市场营销，...     

市场营销在中国

目前,我国正历经着由计划经济体制向社会主义市场经济体制的历史性转变。随着市场经济在我国的逐步确立,市场营销学获得迅速发展,市场营销观念正日益成为现代企业的经营指导思想,营销工作以及高级营销人才越来越受到企业的重视。     

学习营销知识 促进企业营销

市场营销学的性质和特点,决定了企业市场营销的重点,企业领导者和营销人员的认识的提高,观念的转变,产品的创新,内部营销,在社会主义市场刚起步的今天,首先解决这些最基本的问题,显得尤为重要.     

广西电信市场营销策略探讨

一、广西电信市场营销现状 长期以来,由于处于卖方市场,我国电信运营企业一直采用 "用户申请--企业安装"的直销方式。工作的重点是让用户装机 或入网,包括广西电信在内的各电信企业的电话套餐服务,各种 降价促销活动,都是为了装机而装机,为了入网而入网,形成了所 谓的"装机营销"或"入网营销"。这种直销方式虽然对抢占用户、 扩大市场份额至关重要,但也是造成"热装冷用",从而浪费企业 资源的原因。具体就广西区电信有限公司(以下简称广西电信)而 言,上述电信运营企业在市场营销方面的问题同样存在,甚至更 为严重。市场反应缓慢,营销能力不足已成为阻碍广西电信进一 步提升企业竞争力的一个重要因素。分析广西电信市场营销的现 状,主要有以下问题:     

企业营销活动绩效审计的运用思考

从我国企业的营销实践来看,很多企业执行市场营销职能的能力较差,市场营销的效率和效果均不理想,迫切需要改善市场营销绩效。而营销绩效审计在企业内部审计中普遍存在着缺失现象。成功的市场营销审计,能使所有者、开发者或资产管理者详细了解自己的资产运用的成功程度,以及对外界的影响并审视营销方面的付出是否合理。因而,当前开展市场营销绩效审计的理论及实践研究,有着重大的现实意义。     

市场营销调研探讨

市场营销调研是为企业提供市场营销决策信息的渠道。激烈的竞争和复杂的环境,要求企业及时掌握信息并及时提出应对措施,所有这些都依赖于市场营销调研。     

别为招聘市场营销专员犯愁

市场营销类人员一直是企业热门需求岗位之一。营销类岗位本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业。市场营销专员虽然是营销类岗位中比较基础的一个职位，但同样关系到企业经营目标的最终实现，是企业市场的开拓者，具有销售“龙头”之称。由于其职位价值的重要性及人力资源市场供应的不饱和性，企业对市场营销专员更是求贤若渴。如何招聘到符合企业要求的市场营销专员呢？     

市场营销学正在变成中国的“显学”

随着中国经济的市场化进程，市场营销学的地位和作用正在发生历史性的变化。无论是在政府还是在企业，人们都在把市场的研究和开拓，视为企业的“死生之地、存亡之道”，视为企业的生命线。海南作为中国最大的经济特区，正在调整产业结构，填实经济基础。人们已经注意到，海南的三个主要支柱产业都要靠大陆市场来拉动，市场营销在未来的发展中，将起到决定性的作用。一、中国经济的历史性转变近几年来，中国经济的最大变化，就是完成了从数量扩张型向素质提高型经济的转变。匈牙利经济学家科尔内，曾经正确地把计划经济称为“短缺经济”，也…     

定位:寻找自己生存与发展的空间

当今中国的绝大多数企业都已经意识到,想要获得好的市场机会就必须尽量去满足顾客即市场的需求。但是,市场需求千姿百态、千差万别,你不可能去满足所有的需求。正因如此,目标市场营销大行其道。事实上,目标市场营销的实施基于一个重要的前提:市场的需求是既存的。所谓目标市场营销只是企业根据业已存在的不同需求加以选择,确定自己的市场目标范围,去进行相应的营销活动。对于先企业营销活动而存在的市场需求,企业可以有的选择或是改变或是“迎合”。     

助推中小企业健康持续发展 提升沈阳经济实力和竞争力

转变经济发展方式是促进沈阳经济快速发展、迅速提升沈阳经济实力和竞争力的根本出路。由于中小企业(包括微型企业)在沈阳经济发展中占据重要地位、发挥重要作用,所以大力助推中小企业健康持续发展,是沈阳在转变经济发展方式过程中的必然选择,是提升沈阳经济实力和竞争力的重要途径。     

高品质的服务是市场竞争的致胜之本

优质的服务是企业市场营销的最好载体。以现代服务理念为指导,为客户提供优质的服务,不仅可以提升产品的附加值,而且可以提升企业的社会形象,强化服务理念,提高服务品质,是现代企业把握竞争主动权,保证自身生存和发民用工业的必然选择。 一、倡导“服务立业”的企业文化 服务理念是企业文化的重要组成部分,它影响着企业经营目标的实现及长远的发展,并在很大程度上决定了企业的服务水平,应当将“服务立业”的理念融入企业文化,通过企业宗旨,服务方针和广告用语等形式固定下来,使之渗透到服务规范之中,成为职业道德准则,引导或约束员工的行为,最终贯彻     

企业经营者的良友——读《中国企业市场营销学》、《市场营销案例实例与评析》

<正> 随着市场经济的日趋活跃和成熟,有关市场营销的出版物越来越丰富,由宋小敏等青年学者编著、由武汉工业大学出版社出版的《中国企业市垆营销学》(以下简称《市场营销学》),和《市场营销案例实例与评析》(以下简称《评析》)是其中的佼佼者,我愿推荐给各位读者,使大家能与我共享读好书的快乐。首先,这是国内第一套研究中国企业营销的著作。国内为数不少的企业营销图书,不同程度地存在照抄、照搬西方特别是美国的营销学概念和理论甚至案例的现象,虽然这在一门新的学科产生时,难以避免,但对广大读者来说,最关心的还是中国企业应该如何作市场营销工作。《市场营     

浅析国际营销中的文化差异问题

国际市场营销与国内市场营销的唯一区别在于进行国际市场营销的企业面临着更为复杂的营销环境。在营销环境的组成因素中,文化因素无疑对企业的国际营销决策具有重要的影响。本文首先讨论了文化与国际营销的关系,然后通过对文化差异的表现形式的分析,明确了文化差异对于企业国际营销的重要影响,指出企业进行国际营销时应针对不同文化背景下的需求适时适当的选择本土化营销策略。     

产品内分工、供给侧改革与中国中间产品出口

在产品内分工的背景下,实现出口商品供给结构由最终产品向中间产品为主转变,有利于中国提升参与国际分工的深度、减少与其他国家之间的贸易摩擦、改变出口产业虚高度化及实现外贸的可持续发展。为此,应进一步促进制造业企业技术水平的提升和创新的深化,大力发展生产性服务业,提升中国跨国公司在全球范围内优化配置资源的能力,构建以中国国内企业为上游生产环节的产品国际价值链,积极转变引进外资的观念,加强与跨国公司的非股权式合作。     

皖江城市带中的浙江机遇

与皖江城市带的产业对接,对浙江省的企业发展、产业提升以及结构转变将产生重要意义.     

论中小企业的市场营销管理创新

在社会主义市场经济条件下,市场需求是企业营销管理创新的动力,进行市场营销创新是企业应付外部环境变化的需要,中小企业在市场营销管理创新过程中应主动从适应市场到创造市场.     

缓解企业资金紧张状况需要“内外”两种力量

千方百计将现有的有限流动资金用好、用活,是缓解当前企业流动资金紧张状况的内在力量。 1.树立一个观念。企业要从计划经济单纯的生产观念中转变过来,树立社会主义市场经济的现代的市场营销观念。 2.确立两个经营战略。企业的生产经营活动能不能适应市场千变万化的供求需要,企业经营战略上必须确立以销售为龙头,销售围绕市场转,企业围绕销售转的“两转”经营战略。“两转”经营战略的实质是企业生产经营活动必须以市场供求、顾客需要为导向来制定企业的生产计划,营销目标,销售策略等,并在实际过程中尽企业最大努力去组织实现。