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在竞争加剧和微利时代来临的情况下,销售渠道竞争在企业发展中的作用日益重要。在市场发育不成熟和市场信用体系尚未建立的大环境下,企业的渠道信用管理只能是“预防+补救”的管理模式。这种渠道信用管理模式的出发点是控制企业与客户交易过程中的各个环节。从交易前控制、交易中控制和交易后控制三个基本环节进行管理。有效的渠道信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益和全局管理,求得“最低赊销成本”和“最大销售成长”之间的平衡。 相似文献
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企业全面信用管理的背景与体系特征 总被引：1，自引：0，他引：1
文章通过对信用和企业信用管理起源、发展的追索 ,指出了传统的企业信用管理、目前盛行的全程信用管理及包含企业授信和受信的全过程信用控制理论均不能有效满足现代企业的信用管理需要之处 ,提出只有包含企业生产过程和经营过程的全面信用管理 ,才能从根本上防范和降低企业信用风险。文章还对企业全面信用管理的内涵、特征、组织实施及应用前景进行了探讨 相似文献
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浅论应收帐款的管理方法 总被引：2，自引：0，他引：2
应收帐款是商业竞争的必然产物,只要存在应收帐款就会产生一系列风险,降低企业资金使用效率。本文针对应收帐款存在的风险,提出了如何制订应收帐款信用政策,包括信用标准如何确定以及信用期限的确定问题,和如何加强应收帐款管理,把应收帐款损失降到最低等建议。 相似文献
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应收账款,是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项,是企业的主要流动资产之一,其实质是企业向客户提供的融资性服务。形成应收账款的直接原因是赊销,而赊销是一把双刃剑,企业只有正确地运用赊销策略、合理确定信用政策,加强对应收账款的管理,控制应收账款可能产生的风险和损失,才能最大限度的享受应收账款带来的收益。一、我国企业应收账款的现状目前,应收账款在我国许多企业总资产中所占的比重越来越大。有关部门的统计数字显示,在我国上市公司最近两年年报中,超过60%的上市公司应收账款余额… 相似文献
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无论计划经济时代还是市场经济时代，应收账款的管理和控制都是企业财务管理中资金管理的一项重要内容。企业应收账款产生的原因很多，很多企业在由计划经济向市场经济的体制转轨变型中应变能力差，风险防范意识不强，企业内部缺少严密的内控制度，由此产生了大量的应收账款，其中相当比例的应收账款形成了呆账、死账。在市场竞争日益激烈的形势下，企业为了自我生存和发展，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额，赊销成为企业销售的重要手段，积极的营销政策对企业扩大销售有一定的促进作用。同时也使企业的应收账款金额迅速庞大，回款周期延长，坏账损失也日益增多，影响了企业现金正常回流，严重制约了企业生产经营和持续发展。 相似文献
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有色金属行业供应链融资的关键是以核心企业的信用规模作为驱动,进行"信用共享",为中小企业进行"信用增级",提高产业链的凝聚能力。本文通过博弈模型,将有色金属行业供应链分为上下游,模拟演示了有色金属行业供应链融资过程中,核心企业、上下游中小企业和银行的行为。本文提出:核心企业依据自身发展阶段和行业特点建立合适的供应链融资体系;核心企业和银行共建信用评价规则;强化供应链融资中的风险控制,建立阻隔风险传染的机制。 相似文献
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营销信用风险管理对企业经营可持续发展意义重大。营销信用风险管理是一项系统工程,具有系统的整体性、综合性、动态性;在此基础上,从系统视角剖析营销信用风险管理存在的三大问题;分析提出营销信用风险的管理策略,包括建立营销信用风险管理体系和全程管理模式、建立和健全营销信用风险预警机制和营销信用信息管理制度、定量确定风险系数和在定量综合评价营销信用风险和风险控制方案的基础上制定风险控制策略。 相似文献
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本文以2004-2008年深市273家中小上市公司为研究对象,利用上市公司年度报告披露的相关报表信息,运用非平衡面板数据模型对我国中小上市公司信用违约风险的影响因素进行了研究。研究结果表明,我国上市公司的第一股东控股集中度与信用违约风险存在正相关关系,流通股所占比例及企业成长性与信用违约风险也存在显著的负相关,高管学历对公司的信用违约风险也会产生一定的负向影响。 相似文献
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违约风险、市场风险和流动性风险是信用类债券面临的主要风险。信用价差被视为衡量信用风险水平的最重要指标。在控制市场风险的条件下，研究流动性因素与信用价差之间的动态关系不仅能够识别信用债券不同风险之间的相互关系，还能够解释信用价差变化的内在机理，为公司债信用风险控制提供借鉴。本文以公司违约结构模型为理论基础，采用能够较好刻画信用价差变化的El交易数据实证检验流动性变化与信用价差变化之间的关系。结果表明，流动性因素是导致信用价差变化的主导因素．利率因素与信用价差变化正向相关。而公司资产变化对信用价差变化影响不显著。 相似文献
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销售是企业的脊椎,在销售过程中构建一系列的组织、相互迁持、相互验证的控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,提高企业资产销售量,促进企业良好发展。文章针对销售内部控制存在的问题及产生的原因,以内部控制的控制目标为起点,结合制度实施中的问题分析销售内部控制制度,建立完善的内部控制的措施,从而达到内部控制的最佳效果。 相似文献
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在我国,负债融资渠道并没有得到很好的开拓,其中很重要的原因是因为风险控制的信用机制远未建立。本文拟就如何建立权威的信用评估机构、健全信用担保机制、改革结算制度这三方面进行初步探讨,并试图在此基础上构建一个基于风险控制的信用机制框架。 相似文献
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应收帐款是企业在经营过程中，因对外销售产品，提供劳务或其他原因，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项。企业的应收帐款作为一种商业信用，随着市场经济的不断完善，必将会经常发生。但是，由于我国目前的商业信用不完善，法制尚不健全，企业管理缺乏科学性，造成我国应收帐款业务不能顺利地进行下去。这些问题直接影响着企业的生产经营的顺利进行，为此有必要进行研究。一、应收帐款产生的原因据有关调查资料显示：某行业98年销售收在5000万元以上的有27家企业，其应收帐款高达10．5亿元，占销售收入的31％，其中有近7‘5亿元属不… 相似文献
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把存款保险的风险定价思路引入信用担保的风险定价领域,构建了企业债务单阶段展期的风险定价模型,给出了单阶段展期模型的定价方法,发展与深化了企业债务信用担保的风险定价模型与方法。 相似文献
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根据经济发达国家的经验证明,社会化的信用体系是以民间设立的独立中介机构为主体,在法律允许的范围内通过收集和分析个人和企业的信用资料,为客户提供当事人信用状况等证明资料,帮助客户判断和控制信用的社会信用保障。在美国,通过社会主体的信用体系——美国信用管理会、信用报告协会和美国收帐协会等民间专业机构,在法律严格规范下,开展个人和公司信用信息的收集评估 相似文献
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《中国党政干部论坛》2004,(4)
《图文条码网络信用管理专用章和企业信用管理系统》是一套以各职能部门信用管理中不可或缺的信用印章为切入点,将印章管理、信用管理与网络管理相结合,以解决企业和企业负责人身份的确认、信用档案建设、个体信息与管理网络连接的问题及今后解决个人信用管理、信用等级评估为主要目标的全程信用管理系统。“企业信用管理系统”,就是以图文条码信用管理专用章的网络化管理为基础,建立起全社会的企业信用信息征集、企业信用评估和企业信用社会监督机制等信用管理信息系统。整个系统分为三大部分。第一部分《图文条码网络信用管理专用章系统》… 相似文献
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《中国党政干部论坛》2004,(5)
《图文条码网络信用管理专用章和企业信用管理系统》是一套以各职能部门信用管理中不可或缺的信用印章为切入点,将印章管理、信用管理与网络管理相结合,以解决企业和企业负责人身份的确认、信用档案建设、个体信息与管理网络连接的问题及今后解决个人信用管理、信用等级评估为主要目标的全程信用管理系统。“企业信用管理系统”,就是以图文条码信用管理专用章的网络化管理为基础,建立起全社会的企业信用信息征集、企业信用评估和企业信用社会监督机制等信用管理信息系统。整个系统分为三大部分。第一部分《图文条码网络信用管理专用章系统》… 相似文献
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一、管理审计与风险管理的联系(一)管理审计与风险管理统一于实现企业目标。风险来源于社会经济环境,是不以人的意志为转移的客观存在。人们通常将风险理解为导致经济损失的变化,若不能对风险进行有效管理,将面临风险事件的发生和风险损失的产生。风险管理就是通过对面临的各种风险的认识、估测、评价,准确把握各种不确定性,采取恰当的管理方法,以便用最低的成本获得最高的安全保障,将损失降至最低水平。风险管理通过测试、评价和控制风险因素来降低风险事件发生的概率和造成的损失,直接服务于实现企业目标。风险管理是在复杂的环境下实现企… 相似文献