《律师服务营销策略的实战演绎——从“太阳”到“胜伦”》出版上市

如何实现律师事务所的律师专业化分工,通过率先改革运营模式和加强管理取得先发优势?如何改进律师事务所的服务营销组合策略,提升律所的服务营销竞争力?如何弥合律师事务所与顾客的服务差异,以提高客户满意度和忠诚度?《律师服务营销策略的实战演绎——从"太阳"到"胜伦"》,由广东胜伦律师事务所主任肖胜方律师和暨南大学管理学院李进一教授合著,已于2012年4月由中国法制出版社正式出版。     

面对客户永远不要说：“我忙”——天津律师协会王天举会长谈客户维护与业务拓展

大牌律师的培养和大牌律师事务所的打造，已成为我国律师业发展中的强音。由本社代销的《走向大牌律师——美国经验的启示》(法律出版社出版)正是从大牌律师事务所管理和事务所市场营销两方面，从实务的角度，详细介绍了大牌律师事务所打造的策略、技巧、方法和具体的操作步骤。就此书中“美国经验”的亮点，本期《中国律师》也推出专题，从我国律师如何维护客户、如何牵手大牌、如何打造大牌所的基点出发，呼唤符合我国国情的大牌律师及律师事务所。     

如何选择律师营销模式

律师是否需要营销根本不是需要谈论的问题,需要探讨的是律师如何营销,从而兼顾社会责任和律师收益作为北京市律师协会理事、北京市律师协会律师事务所管理委员会主任、中华全国律师协会宣传委员会委员、北京市人大常委会立法咨询专家库成员,建元所主任律师王隽对“律师事务所的管理和营销”有着独特的见解和深刻感悟。     

“名利双收”的律师个人营销

律师需要营销逐渐成为共识,“酒深不怕巷子深”、“需要吆喝的不是好酒”的传统观念逐渐在改变,在这样的情境下,律师应该如何实现“名利双收”的个人营销呢中国律师界目前仍处于“一人一天下”、“单兵作战”的格局。国外律师事务所的市场份额中有60％是来自律师事务所的整体营销计划,40％来自律师个人的努力;但是,中国的律师业尚是一个较新的行业,律师个人的营销仍然占很大比重,远远超过40％。     

“名利双收”的律师个人营销

律师需要营销逐渐成为共识，“酒深不怕巷子深”、“需要吆喝的不是好酒”的传统观念逐渐在改变，在这样的情境下，律师应该如何实现“名利双收”的个人营销呢     

点击、放大“律师营销”——用“律师营销”理念打造律师和谐执业的生态链

律师营销的出发点是引导、发现、服从、服务社会与客户的法律消费需求，并把律师执业视为律师与市场、社会、客户的反复互动过程．其实质是以人为本，符合社会发展趋势。它需要律师调动知、情、行、形、意等一切“智源”或智力与非智力因素．需要律师事务所内部的高度一致与协调，也需要行业主管的积极推进，需要社会、政府的理解与营造机会。它有利于创造律师和谐执业的生态环境，有利于开拓律师执业的新境界与促进和谐社会的建立。     

构建律师助理制度 促进律师事务所管理规范化

如何有效管理所内法律服务人员是一家律师事务所实行规范化管理的重要内容，也是解决当前执业律师联合体型事务所“散、乱、差”的关键。律师事务所的法律服务人员由律师和律师助理组成，律师事务所对执业律师的管理相当重视，而对律师助理的管理有所忽视，本文拟从律师助理管理角度出发，探讨律师助理制度对组建公司型律师事务所、改革和完善我国律师事务所组织结构和组织形式的积极意义。     

律师事务所营销管理初探

一、法律服务市场现状的背景分析 法律服务市场是提供“法律服务”这一特殊“产品”的市场，是律师和律师事务所赖以生存和发展的基本活动空间。要确定法律服务这一特定“产品”营销的定位和认识该“产品”营销的重要性，首先必须对法律服务这一特定“产品”市场的背景特征进行必要分析。     

国浩律师集团事务所答问录

编者按：由北京张涌涛律师事务所、上海万国律师事务所、深圳唐人律师事务所共同发起组建的“国浩律师集团事务所”于1998年6月在北京人民大会堂举行了问：国浩律师集团事务所是由哪些律师或哪些律师事务所发起的？发起人的大低价况？答：国法律师集团事务所不是由律师个人发起的，而是由北京张涌涛律师事务所、上海万国律师事务所和深圳唐人律师事务所三个律师事务所经过近一年时间的酝酿、讨论，发起组建的。北京张涌涛律师事务所是以个人名字命名的律师执业机构，以金融业务为其专长；上海万国律师事务所是合作制律师执业机构，以证券业…     

面对客户永远不要说:“我忙”——天津市律师协会王天举会长谈客户维护与业务拓展

大牌律师的培养和大牌律师事务所的打造,已成为我国律师业发展中的强音。由本社代销的《走向大牌律师———美国经验的启示》(法律出版社出版)正是从大牌律师事务所管理和事务所市场营销两方面,从实务的角度,详细介绍了大牌律师事务所打造的策略、技巧、方法和具体的操作步骤。就此书中“美国经验”的亮点,本期《中国律师》也推出专题,从我国律师如何维护客户、如何牵手大牌、如何打造大牌所的基点出发,呼唤符合我国国情的大牌律师及律师事务所。———编者     

黑龙江省评选首届“十大优秀律师”

为了宣传律师制度，树立、弘扬在律师制度改革中涌现出的优秀律师，宣传律师的辛勤劳动和敬业精神，在全社会进一步形成敬重律师的社会风尚，由黑龙江省司法厅、黑龙江日报社、黑龙江省律师协会联合举办的评选“黑龙江省十大优秀律师”活动，自1994年6月8日开始，历时五个月，于11月17日揭晓，评选出首届“十大优秀律师”；他们是“黑龙江省岳成律师事务所主任岳成、黑龙江省大公律师事务所主任徐桂无、黑龙江省海天津师事务所主任韩振华、黑龙江省光华律师事务所主任伍增荣、黑龙江孟繁旭律师事务所主任孟繁旭、哈尔滨市律师事务所主任田维…     

谈谈律师的“包装”

律师行业为适应市场经济的需要，自身也在以市场经济的理论指导下改革、发展。在思考如何能按照市场规律运行中，我们发现，律师服务的扩展与商品推销有着很多相似之处。其中律师也存在着“包装”自己的问题。律师事务所在推行效益浮动工资的改革之后，很多知名度高的律师顾客盈门，忙不过来；也有一些律师学历很高，能力也有，但就是案源不足，收入还不如工资改革以前的档案工资加奖金多，成为改革中的难题。原因何在？主要就是“包装”不佳。什么是包装？所谓包装，人们习惯于将商品的外部装璜统称为包装。它是通过一定的文字说明、商标图…     

荆州地区评出“十佳律师”和“十佳公证员”

一九九三年荆州地区司法行政系统开展了争创“十佳律师”和“十佳公证员”的竞赛活动。经过自下而上推荐、评选，“十佳律师”和“十佳公证员”已经产生，地区司法局在全区范围内进行了通报表彰。“十佳律师”为：石首市第二律师事务所赛中平监利县第二律师事务所袁守海松滋县律师事务所刘启斌仙桃市第一律师事务所邹丽荣（女）钟祥市第一律师事务所孔凡翠（女）公安县第一律师事务所施大谦京山县律师事务所邓年秀潜江市楚天津师事务所汪绍永江陵县第二律师事务所刘于东荆州地区律师事务所荣延春“十佳公证员’为：江陵县公证处肖国雄张良志…     

律所营销推介与客户维护策略

随着律师行业的不断发展，市场竞争也越来越激烈，专业化发展就成了律师事务所提高核心竞争力的必然选择。然而，所谓的专业化发展，只有在市场认知、认可的基础上才会占有市场。因此，引入营销机制，不断地做好市场营销和客户维护工作是专业化律师事务所发展的重要策略。     

“四自”所律师的心理调适与行为引导

随着国办所改为“四自”所后，律师在思想心理和工作行为上也发生了新的变化。为此，作为“四自”所的领导者要善于捕捉和研究律师的心理变化，因人制宜地做好心理调适和行为引导。一、国办所改为“四自”所后，律师的担忧；动理增加。“‘四自”把律师事务所完全推向了市场，也给律师带来了一些心理担忧。如律师事务所前景如何，个人经济利益能否得到保障，律师的病残伤亡和养老保险能否得到落实，律师事务所领导能否任人唯贤、公道办事等等，凡涉及到律师个人利益方面的问题都心有疑虑。作为律师事务所领导者要针对这一心理．积极鼓励，激…     

律师事务所主任素质论

千军易得，一将难求，选好主任是办好律师事务所的关键。如何选好主任？律师事务所主任应当具备哪些素质？这是笔者要和大家共同探讨的问题。律师事务所是一个特殊的行业组织。从地位看，党的十四届三中全会明确将其界定为社会主义市场经济的中介组织，从而确立了律师事务所在社会主义市场经济体制下的主体地位，同时又把其与一般主体区别开来，突出了其法律服务的特征；从性质看问法部关于深化律师工作改革的方案脚将其确认为“由执业律师组成的具有法人地位的自律性机构”，从而把律师事务所与国家行政机关、审判、检察机关等区别开来，突…     

“提存见证”应为“履约信用见证”

随着社会主义市场经济的建立和发展,当今律师业务已向商业化、非法律化发展;律师服务的范围日益拓展,其服务内容亦不断更新。近年来,一些律师事务所为免除当事人在经贸活动中可能发生的被欺诈、货款被拖欠以及“三角债”等风险,推出了律师新业务:由律师为经贸双方当事人所订立的经济合同进行见证,并由负有付款义务的一方(主要指收货人)将一定金额的款项(一般指货款)交存于律师事务所,由律师事务所向负有发货义务的一方(主要指收款人)出具收款见证书,明示货款已到位,发货方在收到见证书后开始发     

“一心向外”的律师所

“一心向外”的律师所程秀忠广州市规模最大的律师事务所———广州市对外经济律师事务所，一心向“外”，做足“外”字文章，大力拓展涉外法律业务，充分发挥律师在涉外经济活动中的法律服务作用，为广州市改革开放、经济建设提供多元化的法律服务和法律保障。先后为广州...     

律师事务所主任素质论

千军易得、一将难求。选拔好主任是办好律师事务所的关键。如何选好主任？律师事务所主任应当具备哪些素质？这是笔者要和大家共同探讨的问题。律师事务所是一个特殊的行业。从单位地位看，党的十四届三中全会明确将其界定为社会主义市场经济的中介组织，从而确立了律师事务所在社会主义市场经济体制中的主体地位．同时又把其与一般生体区别开来，突出了其法律服务的特征；从单位性质看．司法部《关于深化律师工作改革的方案j中将其确认为“由执业律师组成的具有法入地位的自律性机构”，从而把律师事务所与国家行政机关、审判、检察机关等…     

“东北三省律师论坛”正式开办

2005年8月29日,在美丽的历史文化名城沈阳,东北三省100余位律师再次欢聚一堂,开办“东北三省律师论坛”,共同研究探讨“律师事务所规范化建设、为构建和谐社会提供法律服务”大计。辽宁省人大常委会主任张焕文、辽宁省司法厅厅长张家成等领导出席了论坛开幕式。开幕式上,赵东岩副厅长代表辽宁省司法厅作了讲话,潘公明会长代表东道主辽宁省律师协会致欢迎词。在当前全国上下致力于构建和谐社会的伟大实践中,与会律师围绕“加强律师事务所规范化建设、为构建和谐社会提供法律服务”主题,认真研究探讨了如何进一步加强律师队伍建设,强化法律服…