弗雷德卖烟灰缸

美国著名的推销培训师弗雷德应邀出席电视台的节目。主持人迈克在介绍弗雷德时说：“欢迎全球最出色推销员的到来。” 紧接着，迈克问弗雷德：“听说您被称为全球最好的推销员，那么，您就向我推销一些东西吧！”话音刚落，弗雷德回答说：“迈克，您希望我卖什么东西给你呢？”弗雷德的这一举动使迈克大吃一惊。     

六六律

正赫博特·特鲁是美国的营销专家,他曾对用电话推销产品的推销员的工作做过统计和分析:有44%的推销员,在经过第一次打电话推销的努力之后,特别是在碰壁后,便就此打住,不再给拒绝自己的客户打电话推销了。有24%的推销员,隔几天又给客户打去第二次推销电话。如果客户还是没兴趣,这些推销员就偃旗息鼓,不再给客户打电话了。     

婉拒电话推销十绝招

一、告诉推销员你现在很忙，管他要家里的电话，以便给他回过去。     

“炒”字歌

一天，我看到一家大型机械厂招聘12名推销员的广告，顿时兴奋起来——我以前做过推销，去应聘肯定没有问题。     

卖给布什斧子

2001年5月2日,美国一个名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子卖给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,即把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年以来,继该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员获此殊荣。布鲁金斯学会创建于1927年,以培养杰出推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完     

一个牛仔的成功故事

当我刚创办自己的电话通讯公司的时候，我就深知必须找一些有经验的推销员来帮助我拓展业务。于是，我打出了招聘广告。     

百事可乐的“登门槛效应”

当百事可乐宣称要成为“全世界顾客最喜欢的可乐”时，可口可乐认为其不过是小打小闹。 为打开市场，上海百事果断采用直销模式。 面对不接受推销的上海人，推销员说：“我不进去，只在你家门槛前站一站。”     

乐观测试

20世纪70年代中期，美国一家著名的保险公司曾雇佣了5000名推销员，并对他们进行了系统的职业培训，每人的培训费用高达1万美元。准知雇佣后的第1年，就有一半人辞职；到了第4年，这批人中辞职的竟然高达2／3。     

阿根廷物价上涨 总统当推销员卖特价菜

阿根廷总统克里斯蒂娜近日宣布推出一款特价菜——炸肉饼。为了让所有民众都能吃上这道价廉物美的菜肴，克里斯蒂娜还客串起了推销员，建议家庭主妇购买这种炸肉饼。     

“生意小子”：24岁创办12家公司

他年纪小小的时候，便是一个非常出色的推销员。8岁时，他曾经给美国地产大亨、拥有5010亿美元财富的富豪唐纳·川普留言：“请拭目以待，因为我会成为第二个川普!”     

这些常识我们应该知晓

250定律，由美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结而来。他认为在每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。     

是你先放低了自己

一名男生，为了增加社会经验，去了一家保险公司做推销员。那些客户，特别是有钱的客户，一看他是学生，态度就很傲慢，甚至会说出不礼貌的话。这让他很难过。每次见客户的时候，都会小心翼翼地说话，生怕丢掉生意。     

厉以宁以“寺庙卖梳子”故事诠释供给侧改革

正2015年底,中央经济工作会议在北京闭幕,供给侧结构性改革,成为这次会议一个重要关键词。"打通梳子的新功能,让旧产品增加新功能,这就是供给侧改革的创新。"经济学家厉以宁讲述"寺庙卖梳子"的故事,诠释供给侧改革的深刻内涵。厉以宁讲了这样一个故事:"某梳子制造厂有四位推销员,厂里要求他们把梳子卖到一座寺庙去,第一个推销员去了,空手回来,说庙里和尚根本不需要梳子;第二个推销员去后,卖掉好几十把梳子,办法是:和尚虽不蓄发,但经常梳头有利于头部血液     

成功就是成为最小的笨蛋

谁是最大笨蛋一位推销员从总公司被派到欧洲分公司,他报到的时候,带来了公司CEO写给分公司总经理的一张字条:"此人才华出众,但是嗜赌如命,如你能令他戒赌,他会成为一名百里挑一的出色推销员。"总经理看完字条,马上把这位     

要发财就得有狗一样的灵敏嗅觉

“将相本无种，男儿当自强”，这句话用在李晓华身上再恰当不过了。在李晓华的发迹史中，北京胡同串子般的机灵劲儿起了巨大的作用，但真正使李晓华成为亿万富翁的，还是他审时度势的大将风范。李晓华现年49岁，北京人，和许多亿万富翁一样，他下过乡、插过队。李晓华的商业启蒙，始于他下乡插队过程中在企业当推销员。     

态度决定高度

在日本，有一位生性腼腆、言语木讷的小伙子一直找不到工作，后在朋友的介绍下进入一家汽车销售行做推销员。在被拒绝过几次之后，他变得更加木讷。一天，他看见几个小孩子向一只青蛙淋温水。令人惊奇的是，那只青蛙不仅没有逃开，反而扬起头，微微闭起眼睛，表现出一副非常享受的样子。     

画板

戴片上岗 某厂聘干。付平任设备科长,郑浩任副科长。几天后,一设备推销员来厂。办事员介绍:"这是付科长,这是郑科长。"推销员忙掏烟敬郑浩,再敬付平。付平不悦。次日,设备科率先实行戴牌上岗。     

墓地炒作催生“墓奴”

“我们这里是高尚社区，上风上水，地下CBD，人生后花园。按均价仅售人民币3万元整，值得一生典藏。”电影《疯狂的赛车》里一位墓地推销员的表演让人发笑。不过，当人们发现这“疯狂的墓地”成为现实的时候，更多的是哭笑不得。     

梦想破灭中的生存困境——析阿瑟·米勒的《推销员之死》

进入20世纪,西方社会兴起了各式各样的新人本主义思潮和生命生存哲学,冲击和震撼着人们的思想观念和行为方式,也促成了大量表现世俗人生题材的文学作品的产生.美国作家阿瑟·米勒的剧作<推销员之死>即是这样的一部作品.剧作通过对推销员威利寻找自身价值过程的叙述,展示了他的人生追求和美国商业化社会的本质冲突,从人的生命价值层面暗喻了现代人的生存困境.     

创造服务的附加值

一位推销员兴致勃勃地敲开一摩天高楼上层的办公室，推销一种从四十层高楼掉下来也不会破的公文夹．却铩羽而归。为什么?负责文具采购的人告诉他：“我们从来不会把公文夹从楼上往楼下丢，我们需要的是轻巧而美观的公文夹。”