传统物流企业需要树立现代营销观念

推销只是4P营销策略中促销策略(Promotion)其中之一,是整个营销活动中很小的一项活动.在一些企业,推销甚至是可以忽略的活动.从对营销与推销的概念理解看,我国相当部分物流企业就是把推销和营销当作一回事来看的.企业赢利首先取决于投资了正确的行业,然后是市场营销,之后才是管理.因此,一旦行业竞争加剧,业内企业面临重新洗牌时,市场营销的极其重要性一定会显现出来.我国的物流行业近几年完全有可能进行大规模的重组,传统物流企业需要尽快从推销时代走向营销的时代.     

论中国企业营销的发展

中国企业营销在市场营销观念、品牌与计划、营销策略、营销组织及营销咨询等方面存在着诸多问题。对此 ,中国企业为了稳健成长并与国际接轨 ,必须全面提升企业营销理念 ,突破战略管理障碍 ,全面整合企业营销资源和关系 ,从竞争逐步走向合作     

论活动营销的传播效果及文化困境

活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段.在活动营销的概念界定及其传播要素分析的基础上,对活动营销的传播效果进行细致分析,并针对所存在的传播文化困境提出相应的整合推广策略.     

我国旅行社营销中的问题及对策思考

我国旅行社服务在产品、价格、渠道与促销等营销组合中的四个基本变量中都存在不少问题，我们应该对我国旅行社营销现状进行理性分析，并从产品开发、优质服务、结构调整与有效运用促销方式等方面寻找对策。     

营销中6ps理论在钼行业中的应用分析

从营销学中著名的6ps理论出发,从产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系六个角度对钼行业的营销现状进行探讨,发现整个钼行业由于发展较晚,尚有许多不完善的营销方式需要借助成熟的理论进行指导。国内的钼企业应该以市场需求为导向,重视服务,依据多种定价方式进行产品定价,结合行业特点和发展需要进行销售渠道建设,合理设计、实施和总结改善促销手段,利用权力营销的优势,实现产品品牌化,综合考虑公共关系开展过程中涉及的各个方面。     

产品市场生命期与企业广告策略

产品市场生命期与企业广告策略○李晓刚广告是企业把产品推向市场的一种重要促销手段。广告作为促销组合的四要素之一，在促进产品销售、提高企业经营效益等方面发挥着极其重要的作用。广告效应的好与坏，直接影响着企业产品的销售，也影响着企业经营活动的成败。如何做好...     

低碳经济下的汽车体验营销策略研究

低碳经济已是大势所趋,低碳对汽车企业来说不仅是责任,也是一次机遇。企业应该顺应低碳潮流,积极应对政策环境与消费需求的转变。体验营销正是适应这种经济形式的一种汽车营销模式,汽车企业必须运用好体验营销在产品、价格、促销、渠道四个方面的策略,才能掌握未来的主动,在市场竞争中取得更好的成绩。     

论服务与服务营销

进入 2 0世纪 90年代以来 ,服务营销逐渐成为我国营销理论界和企业界谈论的热点。随着市场竞争的加剧 ,服务的重要性日益突出 ,它已经不仅仅是服务企业经营的核心 ,也是所有企业在市场竞争中取胜的关键。可以说 ,服务观念是现代企业必须具备的经营思想 ,如何提高服务质量是每个企业面临的新课题。 2 1世纪的竞争是服务竞争 ,服务营销必将创造 2 1世纪中国市场营销的新格局。     

跨文化营销运作模式的建构

跨文化营销运作模式仅仅是跨文化营销模式的一种 ,它主要是从企业方面来看跨文化营销的整个运作过程。本文建构的跨文化营销运作模式包括六个阶段要素 ,即跨文化营销进入、跨文化营销渗透、跨文化营销扩展、跨文化营销结合、跨文化营销巩固、跨文化营销融合等。该模式只是企业进入异质文化的一般推进模式 ,其基本思想是市场推进与文化推进齐头并进 ,以文化推进为市场推进的后盾。通过对这一模式的建构 ,可以为企业跨文化营销运作提供思路和方法 ,避免企业在跨文化营销中多走弯路     

浅谈国有商业银行领导者的营销观念

我国国有商业银行作为一个企业单位,要自主经营、自负盈亏,这就要求其领导者应具有新的营销理念,以在市场经济的浪潮中取胜。具体在于:转变市场营销观念、改革市场营销机制、调整市场营销策略、创新市场营销方式。     

浅谈建立以营销为核心的企业人力资源管理模式

人力资源是企业所有资源中最活跃、最具能动性的因素。但是,一直以来,企业更多关注的是其外部顾客而忽视了内部顾客,重视市场营销而轻视了人力资源营销。现在越来越多的企业开始把营销的理念和技术引入人力资源部门,企业的人力资源观念、管理模式将面临着一场巨大的变革,那就是     

对当前企业营销策略的几点思考

社会经济生活的发展与变化,给企业营销提出了新的要求。当前,我国企业营销思路的侧重点应是:实现传统营销理念的现代转变;用服务营销保护和开拓市场;注重“品牌营销”以抢占市场制高点;发挥“公关营销”一箭双雕之功效;运用整合营销实现顾客的综合价值;发展网络营销,改变传统营销模式。     

市场营销需走出几个误区

在日渐形成的买方币场中，能否用好营销这一开拓币场的利剑对企业来说，已越来越重要，然而由于计划经济的影响仍庄沿袭，加之长期身处卖方市场养成的惰性许多企业在市场营销的设计与实施中陷入误区。不走出市场营销中的几个误区，即便是有技术、有产品的企业，也很难在竞争几近残酷的市场中立足。误区一。重质量轻营销、许多企业持有这样的观念，认为产品本身是实在商品，没有这种物品，不可能有用户对产品的观念。因此，质量重于一切，“好酒不怕巷子深”，由此导致了对品牌、商标服务等其它方面的忽视。事实上，币场已经给这种观念以沉痛…     

农业品牌营销传播定位与禁止转基因公共关系分析——以甘肃省张掖市为例

运用公共关系工具策划禁止转基因种子引爆舆论热点,使品牌顺利进入人们的视野和关注范围。同时结合绿色有机概念产品定位使消费者产生绿色有机、环保和无污染的正面品牌联想,最终形成大家对张掖农产品的品牌认同和品牌忠诚。张掖市政府的做法可谓把握准确到位。张掖市禁止转基因种子的公关案例使大家对结合营销传播定位,引入禁止转基因作为公共关系活动工具来推动地方农业品牌建设有了新的理解和认识。     

微博营销与酒店营销

首先从市场营销的实质与微博的功能出发,详细阐述了利用微博作为企业网络市场营销手段的可能性。继而列举了几家比较著名的酒店业企业在门户网站进行微博营销的案例,深入分析了目前中国酒店业微博营销的现状,并探讨了目前酒店微博营销所关注的问题及其解决方法及优缺点。     

实施大规模定制营销，满足个性化需求

随着顾客需求多样化、个性化的发展,大规模定制营销正在成为一种重要的营销方式。与传统营销方式相比,大规模定制营销具有明显的优势。实施大规模定制营销的企业必须处理好来自客户个性化、成本和速度三方面的挑战,并找到相应的措施以确定自己的竞争优势。     

保持客户关系是关系营销的关键

在企业发展趋势中 ,市场营销的重点开始由交易转变为关系。与顾客保持长期关系不仅可以为企业节省成本、增加利润 ,而且能为企业带来长期效益 ,因此保持客户关系是关系营销的关键。保持客户关系的模式及其运作要从提高企业及营销人员的人际关系信任水平、培育顾客忠诚度、管理顾客忠诚度入手。     

我国第三方物流企业营销绩效评价研究——基于DEA方法

第三方物流企业现在的营销存在一些问题，应从营销效益、营销流程、营销策略、营销能力四个方面建立第三方物流企业营销绩效评价指标。最后利用DEA的方法对第三方物流企业营销绩效进行评价。     

西部商业银行市场营销的冷思考

任何商业银行的市场营销，都是与商业银行目前的经营状况及市场环境密不可分的。不考虑商业银行自身特点的市场营销活动，是空洞的市场营销活动，不考虑商业银行面临的市场环境的营销活动是盲目的市场营销活动。西部地域辽阔，人口密度小，文化教育水平相对落后，金融意识和竞争意识淡薄；经济基础与东部沿海地区的差距是不争的事实。这些市场营销环境的现状很难在短期改变，为此，必须冷静思考，发现问题，变被动为主动，找准市场定位的切入点，以求得生存和发展。一、西部商业银行市场营销中存在的问题(一)营销目标市场定位不够准确营销目…     

群体性事件处置中的警察公关策略研究

近几年,随着社会利益矛盾与冲突的加剧,我国的群体性事件呈现多发态势,而作为处置主体之一的警察组织,其公共关系策略的应用关系到事件处置的成败。当前我国群体性事件处置中的警察公关策略存在着意识薄弱、对媒体信息管理不到位、"官本位"思想、方法处置不当等问题;在完善警察公关策略方面需增强公共关系意识、加强舆情传播的管理和提高警方的公共关系能力。