世界上最伟大的推销员的秘密

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员。他在15年中卖出了13001辆汽车,并创下了一年卖出1425辆(平均每天卖4辆)的纪录,这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么,你想知道这位推销奇才的推销秘密吗?请看吉拉德的这篇自述。     

推销自己:你的最佳选择

在现代社会中,推销员是最常见的一种职业,因此产生了推销人生。在这里推销已大大超出原来职业的含义,而成为一种人生方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的意向和目的。这正如现在所流行的一种观念:只要你从事一项事业,你就是一位推销员;不管你干什么,你也许是一名基层干部、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、作家、设计员、总经理——任何职位都无关紧要,你仍然是一位推销员。     

以退为进

美国著名保险业推销员白莱克经常利用这种以退为进的策略。有一次,他闯进一个办公室,还没有开口,对方就打趣地说:“你是我今天上午见到的第五位推销员了。”白莱克立刻从此话中嗅出味来。他非常客气地说:“我知道你今天是没有兴趣听我的话了。好吧,以后见。”对方望着白莱克的背影,笑着说:“你倒是第一个聪明的推销员,我还没说你已经明白了。”     

当你对别人感兴趣

美国一家煤炭公司有一个叫克纳弗的推销员,一直试着要把煤推销给一家大的连锁公司。但该公司不予理会。仍然从另一个镇上买煤。克纳弗不懂为什么无法把煤推销给对方。后来他参加了一个培训班。一次,班上组织了分组辩论,题目是“连锁公司分布各处对国家害多于益。”老师有目的地将克纳弗编在否定的一边,克纳弗答应替连锁商店辩护。于是他跑到那家他所痛恨的连锁公司,去见一位高级职员说:“我不是来这儿推销煤的,我是来请你帮我一个大忙。”接着,他就把辩论的事讲给那个职员听,告诉那职员只有他才能提供辩论所需要的资料。最后克纳弗说道:“我非常想赢得这场辩论,你     

政府首脑,世界上最厉害的推销员

要找当今热门词汇的话,“推销”肯定是其中热得炽手的一个。人们在谈论“世界上最伟大的推销员”的故事,在分享“推销之神”们的传奇。但是,推销一词一旦和政府首脑们挂上钩,其爆发力     

销售诡计“一点点”

我们,你和我,每个人都是这个社会的推销员。我们生活在人群中,向别人推销我们自己;我们工作在企业里,向社会推销我们的企业(或形象或产品);就算是贵为皇     

年轻人,干推销去!

年轻人,走,干推销去! 不要把自己关在屋子里,要积极投身推销的行列,奋力工作,世界上最大和最好的奖励在向你招手。19世纪的哲学是“我思故我在”,20世纪的哲学是“我推销故我在”。当今社会人人都是推销员,都以某种方     

营销大趋势:攻心为上

在温州,随便问一个小孩子,“长大以后干什么?”他的回答都可能是:“当推销员。”推销,是一种精神、一种信念——没有推销,任何价值都得不到实现。在北京,据一份统计,在走路最快的人当中,70%都在从事各种各样的营销活动。“营销即为一切,一切即为营销”的时代已经来来临……     

不放过量后的希望

他出生于美国路易安纳州，是一个黑人佃农的儿子，自幼在备受欺凌、穷困的环境中长大，因而从小就有一种强烈的改变命运的愿望。长大以后，他选择了做推销员的职业，因为这个职业发展快，只要肯付出辛苦，把产品推销出去，就能赚到钱。他选择的是一款肥皂产品，每天，他都带着一些样品走街串巷上门推销，     

我是一只小鸟,但要比鹰飞得高

一个下大雨的傍晚,《南风窗》的几位编辑到广州天河的百福广场吃饭。就在我们下出租车、准备抱头冲进酒店时,两位陌生的年轻人在车门前撑起了伞。他们把我们送进酒店,然后说想要跟我们认识认识。这两位我们原来以为是酒店服务员的年轻人,就是寿险推销员。我们己经记不得他们的名字,但他们说的一句话却令我们一直难忘:“《南风窗》真的很不错。”为了那一刻的感动,我们决定要写写“保险人”。在广州人寿保险公司和中国平安保险公司的大力协助下,本刊两位记者分别采访了两位优秀的寿险推销员。他们,真的很不错!     

必经之路

现代经济生活中充满了竞争;许多人在寻找取胜的诀窍,经济实力,管理方法……而广州经济技术开发区的创业者却特别珍惜这样一种诀窍——信誉。开发区的一个公司,同一位加拿大商人做生意这位外商第一次同中国合作,出于对开发区的信任,他将所有手续都交给开发区这个公司的一位业务员全权代理。这位业务员一心想为自己的公司节省点开支,便将本该打入自己公司费用之中的一部分手续费也打入了外商的费用开支之中结果,虽然生意做成了,外商却不甚满意,从此不再与此合作这一损失,远远不是那一点点手续费所能补偿的正如中国那一句俗话:偷鸡不成反蚀把米     

“绿卡”背后的血泪

没到过美国的朋友,很难体会到一张绿卡(在美合法居留证)对于在美华人所代表的重大意义。前不久,一位从台湾到美国的跳船(偷渡)朋友看到当地华文报上登有一条“有卡淑女征婚”广告。为求获得在美永久居留的权利,这位朋友依广告所列地址前去应征。见了面才晓得这位“淑女”原来是半老徐娘,只差两个月五十岁。经过一番讨价还价,这位在美躲躲藏藏打工多年,吃尽“非     

用人单位滥用公章案

案情回放常某于2009年5月通过朋友介绍入职某公司任推销员,未填写入职登记表及签订劳动合同,某公司向其发放了工作证,工作内容为按照公司安排通过上门或产品推荐会等形式推销保健品。双方未约定常某的工资标准,常某在职期间某公司也未向其支付过工资。     

两种成功

<正>最近听到两个普通人在大城市的奋斗故事,颇有一番感触。准确地说,这是两位"女同胞"。如果套用流行的所谓阶层定义,最初都是"外来务工人员",一个是服务员,一个是导购员。论起点,做服务员这位更有利一些,因为是在高档酒店工作,接触有权有钱人士的机会比较多。积累了不少人脉资源之后,这位服务员最后"转型",如今在城市最耀眼的写字楼里做起了"企业家"。业务是什么呢?就是用     

推销之神的成功秘诀(上)

培养强烈吸引对方的魅力在我进入明治保险公司的头一年(即1930年),由于不谙推销的技巧,开始的一段时间业绩很差。     

另起一行

人生有好多条路,你只能走好其中一条。我们都是凡夫俗子,谁都不能圣人一般地把自己的脚印叠加成一个个正确无误的路标。有时候,我们难免会迷迷糊糊地误入歧途,或者神思恍惚地走上一条远离目的地的岔道,等你陷入了生活的怪圈,才会突然觉得早就应该把自己执著的目光向另一个方向眺望。我有一位从名牌大学企管系毕业的朋友,去年分配工作时,顺理成章地进入企管部门工作,但就在这人生的关口,她觉得,如果从此就让那张毕业证把自己牢牢贴上一张“企管”的标签,她就永远不可能向社会淋漓尽致地推销自己。她觉得,以自己敏捷的思维、不深不浅的文     

奇妙“250”

美国汽车推销商吉拉德在长期的推销工作中,通过观察和研究发现了“250定律”,即在每一位顾客后面大约有250位亲朋好友。可见,每一位顾客(用户),都是“活广告”。     

警惕——形形色色的骗局(上篇)

1996年12月,北京某仪器公司接待了两位顾客。一位姓李,一位姓张,说是广西南宁一家开发公司的,李某是总经理。他们打算购买一套价值30余万元的仪器。公司经理就价格等问题征询对方意见。没想到对方十分爽快,还价很少,对仪器的性能和质量也没有过多的谈论。李总很义气地说:“我是为单位买仪器,钱由公家出,做个人情.让你多赚点。”还说这批仪器是为属下的公司买的,自己不懂技术,只是代劳购买。“冲你     

这里的驿站暖人心

正大年除夕临近下班,一位环卫工人走了进来,颇有些羞涩地问:"你们这儿有锅么?我想借用一下煮饺子。"物流主管谢明伟说,"没有,但你放心,我们会为你准备一个锅,明天你直接来就可以。"这位环卫工离开后,谢明伟立即准备买大锅。果然,大年初一一大早,两位环卫工真的来了,值班人员杨寒艳笑着拿出了一支新锅,递给了这两位环卫工人。吃着热气腾腾饺子,一位环卫工感慨地说,     

巧用争辩术

“推销员最忌讳的是什么?是争辩。辩论是一种竞争,任何人都不愿意因竞争而失败。”纽约大地产商威廉·哈蒙曾这样教导手下。勉强让别人承认自己的错误,是孩子或象孩子一样天真的大人的做法。富兰克林年轻时,就如许多聪明的年轻人一样,说话总带着傲气。直到有一天,一位年长者指正他,他才有所醒悟。“你所有的意见,”这位长者说:“对你周围的人来说,不过是给他们一个又一个沉重的打击,所以决不会有人高兴来听你唠叨的。”富兰克林从此大大收敛了自以为是的气焰。之后,他用自身的体会对人说: