安防 从销售到营销……

经过二十多年的风雨历程，安防市场已经步入了发展的新阶段，竞争也越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地？从销售向营销转变，是关键的一步。[编者按]     

英格索兰2013年度华南区经销商销售培训成功举办

<正>日前,英格索兰2013年度华南区经销商销售培训在广州成功举办。继成功开展了华东区、华北区经销商销售培训活动后,此次培训已经是英格索兰安防技术年内第三次进行经销商销售培训。英格索兰安防技术北亚地区总经理Denny Wong、英格索兰安防技术亚太区经销商管理资深经理忻惟军、英格索兰安防技术南区销售总监张文清和来自产品管理,技术支持、客户体验中心等各部门专家出席并亲自为经销商培训授课,受到来自南     

“海康电商”的上线与安防业态的变革

<正>安防产品供应商在安防电商平台上比拼的是质量和服务。用户按供应商的质量和服务选择品牌和性价比高的产品,按用户需求来组建各种安防系统。海康威视电子商务平台的上线将不仅仅是销售模式的改变,还将引起安防工程市场的重大变革,进而会推动安防服务市场逐步与世界接轨。     

领域：高起点进军安防

2007年9月18日，在中国安防产业百强评选，领域集团像一匹黑马，出现在领奖台上。以世界知名品牌通讯产品代理商的优势进军安防，成为一个集产品研发生产销售为一体的安防产品生产商，领域站在了一个高起点上。[第一段]     

安防系统集成商的现状与趋势

随着社会对安防需求的日益增强,单纯的销售产品、提供产品售后服务并不能完全满足客户的需求,安防系统越来越向网络化、集成化和规模化方向发展。随着市场需求的变化,安防系统集成商的角色也在发生着变化,从传统的提供安防产品向提供服务和安防系统方案转变是市场不可逆转的趋势。     

安防营销管理之我见

营销管理,是所有建立了销售队伍的企业及其销售管理人员需要面对的问题.针对安防行业的营销管理,有一些什么样的特点和特别的手段,是我们每个安防营销管理人员都在思考的.在此,本文做一点粗浅解析,以期抛砖引玉,供方家指正.营销管理制度的制定毋庸置疑,所有的营销管理离不开营销制度的制定.没有规矩,不成方圆.没有良好的制度作为工作的规范和指引,是难以打造一支高效、高素质、高业绩的销售队伍的.营销管理制度制定得当,可以激发销售人员的激情,引导销售人员提高个人主观能动性,进而获得良好的效果;而管理制度制定不当,则可能造成人浮于事、人心涣散,自然难以将销售工作做得很好.     

CSST成立安防销售（中国）有限公司

2008年1月1日，由中国安防技术有限公司投资2亿人民币的安防销售（中国）有限公司正式成立。上海诚丰数码科技有限公司将作为集团旗下这一重要板块的主体。这是CSST构建完善、多功能，全方位产业链服务平台，优化整合国内市场的销售渠道和业务，并以更广阔的国际视野使全球范围内的高科技安防产品服务于中国的又一重大举措。     

在期望中走向未来——中国安防行业28年记

下篇:安防企业由产品竞争过渡到品牌竞争1、安防产品品种丰富多彩2006年年初,深圳一家公司打出营销广告,称该公司能够生产3000多种安防产品。这则广告没有引起很多人的注意,但是它所透露出来的信息是,安防产品的种类越来越多。     

在变化到来之前变化

无论现在还是将来，销售始终是安防企业所面临的中心任务和巨大挑战。随着竞争的日益加剧，销售这一行为已经包含了许多新的含义。仅靠“销售”二字已经很难概括现代商业环境中销售模式的丰富内涵。人们越来越多的用“市场营销（Macketirlg）”来取代“销售”，用“营销时代的到来”来说明这种变化。     

中国安防网店是行业新营销理念

<正>网络营销是中国安防网店传递出来的一个重要信息,安防产品虽然是属于耐用产品行列,但是安防产品拥有极大的市场潜力和可替换性资源特征。而目前的营销方式不能完全适合企业的整体发展策略。网络营销弥补了这个缺憾,网络营销带来的更广阔的市场和更深层次的客户资源。营销过程中,     

安防企业如何做好渠道销售人员管理

销售是一个企业的命脉,在企业中扮演着非常重要的角色,而销售管理是实现销售的重要手段,一个公司的销售管理水平,决定了一个公司可以走多远.安防企业在创业初期,销售管理作用体现不大,如果产品有特色并与客户保持良好的沟通就可以实现良好的销售.     

浅谈安防企业品牌营销之道

<正>在安防产品同质化、竞争白热化、市场国际化的前提下,产品竞争更加激烈,塑造品牌是赢得市场竞争、扩大市场份额的唯一出路。安防企业品牌营销现状提到"品牌"二字,许多安防人第一反应就是"产品竞争力"、"广告投放"或"企业文化"等。然而品牌绝不仅指这些,在竞争越来越激烈的当下,品牌营销值得每个安防企业重视。品牌是一个企业的象征,是赢得市场的利器,品牌的建立不仅关系到企业的兴亡,而且更关乎一个国家在国际上的荣誉。在这个品牌制胜的年代,我们需要品牌,安防领域的中小企业同样需要品牌。纵观我国目前的安防产品市场,中小安防企业依然占据主流的位置。但是谈及品牌,却依然是大企业的天下。因为品牌,中小安防型企业在诸多方面都     

安防产品销售走向实体专卖店的可行性

销售环节不但关系一个企业的生死存亡，更影响着一个行业的可持续发展。中国安防行业发展近30年，已经成为国民经济中不可缺少的一个领域。然而安防产业特有的专业性、组合性、集成性，使国内安防市场一直难以形成一个安防产品系统全面、价格公开透明、销售便利、售后服务完善的良性交易环境及功能全面的销售平台。行业技术的发展，国际经济环境变幻，     

泰科安防设备:创新科技 点亮未来

<正>在备受瞩目的2012年中国国际社会公共安全博览会期间,泰科安防设备携系列新品强势登陆,展示了触摸屏和移动终端应用等现今安防业最炙手可热的技术所带来的便捷与智能。多款新品在中国市场首发亮相,吸引了众多参观者现场观摩。同时,泰科安防设备专门开设了"泰科安防设备微博会",同步更新展会的创新科技与产品,带领各地网友领略泰科"简于形,贵以专"的魅力。泰科安防设备中国区销售总监成炜向记者介绍了泰科此次展示的精彩纷呈的创新产品与技术。     

找准穴位再扎针 智能家居营销模式的探讨

销售模式是一种营销理念的具体化，思路是否正确，将对企业的整个生存发展起着导向性作用。一般而言，成功的营销模式有两个条件，一是它被证明成功过，二是能够得到推广。然而，没有放之四海皆准的模式。具体到每个企业，这个模式仍然需要加工与改进。在产品同质化程度日趋严重的市场上，企业有自己的赢利销售模式，将是根本的优势所在。     

安防行业的产品管理——定位、规划与反馈

产品管理英文名称是Product Management,是企业或组织在产品生命周期中对产品规划、开发、生产、营销、销售和支持等环节进行管理的业务活动,目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势.安防行业的产品管理分为三个方面:定位、规划与反馈.这三项工作由市场部门来完成,产品经理是具体的实施者.产品经理作为一个科技企业衔接研发部门和市场部门的纽带,在当今的安防企业中发挥着越来越不可替代的作用,笔者有幸在几个国内外安防领导企业的产品经理岗位供职,希望能够通过本文揭开产品管理的神秘面纱.     

慑力打造平安城市“首席运营官”

国内安防行业的领军企业深圳慑力国际集团，近几年动作频频。慑力率先推出中国安防产品连锁销售经营模式，直接把安防业特别是防盗报警业带进了一个全新的营销阶段；同时，更紧贴科技强警步伐，在国内最早参与”平安城市”建设。依托强大的技术买力，整合慑力全球安防科技资源，成功的推出了慑力“平安城市”整体解决方案。[编者按]     

家庭式监控应用的创新之作——智美达ZH-NA14-W迷你型NVR首发评测

<正>"智美达科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的安防企业,产品主要包括监控摄像机、硬盘录像机、视频监控套装,2009年成立于深圳,销售总部位于美国加州,其技术支持和客户服务中心位于美国伊利诺伊州。     

营销,请跟上创新的步伐!

<正>现今安防企业,很多厂家对于营销的理解还是不够深入。从一些公司网站上公布的组织架构图来看,他们将营销部和销售部混为一谈,或者将营销的工作纳为销售助理所干的活儿。在这种环境下,营销的工作往     

青海省公共安全技术防范协会成立

【本刊讯】6月16日,青海省公共安全技术防范协会成立。随着安防行业的快速发展,近几年来青海省安全技术防范行业也呈现出快速发展态势。据统计,青海省现有安防工程企业120家,安防产品生产销售企业60家。但是,在安防行业发展过程中,也出现了安防工程、安防产品门类众多;行