知识营销：二十一世纪企业的生存武器

知识营销是以产品的文化科技创新和创新产品的文化科普宣传为突破口的营销行为。即在企业的产品营销过程中，注入并宣传与产品有关的知识、文化和技能，帮助广大消费者增加产品知识、了解产品的文化底蕴和提高自身素质，进而达到销售产品，树立企业及产品品牌的信誉和形象，开拓市场的目的。知识营销是营销理念的深化和知识经济发展相碰撞的产物，同传统的营销方式相比，它具有以下特征：第一，注重增加产品的知识含量、艺术含量和挖掘产品的文化底蕴。     

发展我国企业的国际绿色营销

２０世纪９０年代以来，风靡全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为本世纪企业国际营销发展的新趋势，也给企业带来了新的机遇。一、国际绿色营销的发展及现状国际绿色营销就是企业面对国际绿色贸易壁垒，采取一定的绿色营销因素组合，以满足国际市场对保护环境、生态资源和人身健康的需求，同时获取经济利益。绿色营销具有传统营销以外的一些特征。一是研究的焦点从如何协调企业、顾客、竞争者之间的关系来获取利润转到考虑企业营销活动和自然环境的关系上。二是绿色营销的主要产品是…     

论体验式营销成功运作的关键

体验式营销是企业的一种营销方式。体验式营销有利于加深消费者对产品的了解，提高顾客的忠诚度。企业成功运作的关键是以体验为基础开发多样化的新产品；确定体验主题；通过终端展示激发目标顾客的购买欲望。     

更新营销观念 变革营销行为

我国从 80年代就已引入国外营销理论，此后，现代营销观念得到广泛的传播，但是掌握正确营销观念的企业并不多，真正把现代营销观念贯彻到实践中去的则更少。许多企业仍在以厂商为中心的封闭式的生产观念或推销观念支配下行动，满足于把产品生产出来推销出去，缺乏用满足消费者物质和精神的需求及超前引导、创造以需求为中心的现代营销观念去变革自己的营销意识和行为的自觉性，结果随着市场竞争的日益激烈，越来越感到不适应。因此，从整体上说，我国企业行为必须变革，营销观念极待更新。　　(一 )树立整合营销观念，加强企业与消费者的双…     

不同营销观念下企业行为的分析

营销观念一般可归为两大类,一类为传统营销观念,包括生产观念、产品观念和推销观念;另一类为现代营销观念,包括市场营销观念及社会营销观念。那么在不同的营销观念下,企业的生产经营行为应如何把握呢? 1、全面均衡营销成本。一般说,在产品供不应求情况下,企业大多采用传统的营销观念而不是市场营销观念。但这并不意味着企业不能奉行市场营销观念,而是不需要奉行,其根本原因就在于营销成本。企业的市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的推销活动,而且还包括企业的产前活动(如市场     

二十一世纪企业营销方式的变革——兼论数据库营销的运用与发展

二十一世纪经济全球化、市场一体化、市场生存数字化、商业竞争国际化渐成锐不可当之势 ,互联网、高新技术、知识经济的迅猛发展 ,引起企业管理营销的全面变革 ,新的营销理念、营销组织、营销方式层出不穷。本文拟就企业营销方式的变革———数据库营销的运用作初步探讨。一、数据库营销的崛起数据库营销 (Ｄａｔａｂａｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ)是企业通过搜集和积累消费者的大量信息 ,经过处理后预测消费者有多大可能性去购买某种产品 ,以及利用这些信息给产品以精确定位 ,有针对性地制作营销信息 ,以达到说服消费者去购买产品的目的。数据…     

企业市场营销反思

一、营销观念 ,你在哪个阶段营销观念 ,即企业的经营哲学 ,通俗地说就是企业在面对消费者和社会在进行利益分配时的态度。在这一问题上我们的企业表现出相当大的差异性。有的企业只满足于把产品卖出去 ,过于简单地认为营销就是推销。很显然 ,这是一种营销近视症 ,是旧式营销观念 ,是粗放经营。但也有相当部分企业 ,能以市场为导向 ,发展适销对路的系列产品 ,这是符合市场经济要求的营销观念。目前 ,我国经济已告别短缺时代 ,随之而来的是过剩 ,在买方市场条件下 ,企业必须以市场为中心 ,即以消费者需要为中心。产品有需求 ,就有市场 ,企业就…     

营销为企业打开市场大门

营销策略和营销管理对企业的生存和发展起着重大作用,在某种程度上讲左右企业的命运。良好的营销策略加之合理的营销管理与控制,所带来的企业运行状况必然是令人满意的,反之不良的营销策略伴之不合客观要求的管理和松懈的控制,企业的运行状况必然是一团糟,即使有着比较好的产品也难逃经营状况不佳的厄运。因此,不断地依据市场变化和客户的要求变化调整营销策略和强化营销管理与控制,不断地进行营销管理与控制的创新,是企业生存发展的重要环节。 良好的营销策略首先是让用户满意。用户就是上帝,产品的质量和服务质量使用户满意,就等于取得了用户的信任,他就会多次购买你的商品,甚至     

企业面临“入世“ 营销要出高招

面对中国即将加入ＷＴＯ和全球经济一体化的迅速发展，中国企业只有掌握现代的营销理念和运用国际通行的营销规则，才能融入世界经济之林。近年来，为了应对国际市场的竞争，我国企业在总结成功市场营销经验的前提下，大胆汲取国外先进营销管理经验，营销高招迭出，大大增强了企业的市场竞争能力。借鉴以下介绍的这些营销策略，对推动企业“入世”后与国际通行营销规则接轨是大有益处的。 一、文化营销──企业营销的最高境界 文化营销是企业营销的最高境界。企业将自己的文化理念、社会理念和精神、价值观，通过企业文化的手段，潜移默化地…     

镇海区企业营销现状及对策思考

企业营销是企业产品实现自身价值的必经之路,是企业得以生存、发展的重要环节.在社会主义市场经济条件下,我区企业营销现状如何,怎样进一步扩大我区产品在国内外市场中的占有率,为发展我国经济出力?就这个问题,作了一些调查.一、我区部分企业营销现状这次调查的19家企业,均为生产最终产品的企业.这些企业中生产服装的7家,占36.8%,生产文具、机械类、电器类各2家,各占10.52%.生产玩具、     

创新大客户营销策略推动轨道交通产品销售

我国轨道交通产品市场规模巨大,复杂多变。在国内外企业竞争日益激烈,多元营销文化的冲击背景下,我国的轨道交通企业面临着多方面的挑战,大客户营销策略的创新起着极为重要的作用。我国轨道交通企业只有站在战略高度,适时进行营销策略的创新,才能保持企业的持续健康发展。     

论“以产品为根，以生产一线员工为本”

当今，企业为了在市场竞争中取胜，似乎更关注资本运作、市场营销、名牌战略等，企业培训似乎也只青睐营销人员和行政管理人员，也许很大程度上因为对产品和生产产品的生产一线员工缺乏应有的重视，导致企业在生产一线经常出现“后院起火”（产品质量问题、安全生产问题、员工跳槽或罢工问题等），其中最让企业致命的问题往往是产品质量问题，而导致产品质量问题的根源之一又在于生产一线员工的管理素养。     

文化营销的全球化态势

一、文化营销全球化的影响力文化作为人类在生活中建立起来的价值观念、道德观念和其他有意义的象征综合体，其影响日趋重要，企业在营销中必须注重文化营销以适应目标市场的文化差异。因为人们的行为受到文化的强烈影响，从他们的习惯、爱好、处世哲学、与他人交往的风格到他们的产品、消费方式，无不是以文化背景为基础的，尤其是当营销活动跨越国界后，频繁的经济交流活动带来的是更深层次的文化交流，各国交往中的文化冲突、个体价值观念和群体意识形态的变动与抵触越来越清晰地呈现出来，而在全球营销中因忽视跨文化营销而导致营销失败…     

21世纪营销实战的新式武器——整合营销

美国西北大学教授舒尔兹等为代表的专家学者提出的整合营销理论认为,传统的以4PP(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架,重视的是产品导向而非真正的消费者导向,即制造商决定制造某一产品后,设定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格,经过制造商为主控的销售通路,然后对企业销售进行促销.也就是说,传统营销是一种由内向外的营销,制造商的经营哲学是"消费者请注意".面对市场环境的新变化,企业在营销观念上要淡化4P,突出4C.     

设计产品市场营销策略初探

市场营销的主要职责是从企业外部环境发现市场需求及其变化趋势,从中寻找营销机会,认识其风险,制定相应的营销策略。设计产品的市场营销目前尚属新的课题。如何从设计产品本身特点出发,分析市场情况,研究其市场定位,从而寻求有针对性的市场营销策略,需要不断尝试和努力探索。本文以设计产品为例,从企业的优势、劣势出发,研究市场营销的相关策略。     

金融产品的营销战略

金融产品营销战略大体有以下两种类型：（一）防御型战略防御型战略的目标是通过追随主要的金融机构，或通过将业务集中在某一特定的范围，保持现有客户和维持现有市场占有率。防御型战略分为两种：１．市场追随战略。采取市场追随战略的金融企业一般是规模不大实力不强的中型金融企业。这类企业的营销战略宜以市场领导者的价格水平和营销活动为主要的追随对象，要尽力避免扰乱领导者的市场而遭到报复，同时要保持低成本和提供优质的服务以阻挡进攻型企业的攻击。处于市场追随者地位的金融企业可在下面两种办法中选择：（１）全面追随。即及…     

加强企业管理 提升企业竞争力──株洲市企业管理调查

株洲市是湖南省重要的工业基地。近年来，该市坚持企业改革与管理的有机结合，在国有企业的改革与发展中取得了很大的成绩，目前该市国有工业企业经济效益综合指数达108％，涌现了如国光、电力机车等一批优秀企业。株洲市的主要经验在于，从总体上搞好搞活国有企业，着眼于提高企业的综合竞争力把抓管理作为搞好国有企业的突破口，以改革促管理，以管理促发展。 着眼于产品价值实现，加强成本管理、质量管理和营销管理。现代企业竞争的一个重要内容是价格竞争，实质是成本竞争。成本低，产品才能具有价格优势。产品的质量意味着产品的性能…     

企业文化是企业的核心竞争力

企业文化秉承传统文化的精髓，容入现代企业管理模式，增强企业的整体竞争能力。每一个企业都在探寻自己的核心竞争力，企业创新能力的提井是企业竞争力提高的标志。企业文化的力量，不仅深深的熔铸在企业的生命力、创造力和凝聚力之中，而且越来越成为企业实力和竞争力的重要组成部分。在营销产品的同时，将产品的使用价值观念，企业形象、企业理念传播到消费者心中。提升文化服务内涵，由于这些先进独特的服务理念，才使企业获得很高的知名度和美誉度。牢固树立“以人为本”的理念，注重管理文化建设。加强对员工心志的锻炼、意识的整合和价值观的统一。企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的作用。     

出口营销人才的素质要求

出口营销人才的素质要求顾永才我国实行对外开放政策以来，国内企业在逐步向国际化迈进，各种国际营销活动迅速发展。但是，与我国企业出口营销的蓬勃发展的实践相比，各种出口营销人才却相当缺乏，这在很大程度上制约着我国企业出口营销活动的展开。＂人才第一＂的观念越...     

网络营销——知识经济时代的主要营销方式

一、网络营销的实质网络营销是指企业为实现营销目标 ,借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它不仅仅是一种技术手段的革命 ,同时还包含了更深层次的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全程营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。它与传统的营销方式相比较 ,其内涵有极大的差异。传统营销的精髓集中在 4Ｐ上 ,网络营销赋予了营销组合以新的内涵。1、产品策略。传统的市场营销讲究的是根据消费者需求来开发产品和服务 ,网络营销却不一样 …