大客户营销之顾问式营销

安防行业在提出系统解决方案后,逐渐以产品为中心的销售转向以解决方案为中心的销售,随之而来的是对销售人员提出更高的要求.产品是有形的,客户看得见,技术、性能也说得清楚.而解决方案呢?技术复杂,涉及产品线较长,客户开发周期又长,而且客户也难以评估解决方案的效果,这样的销售应该怎么做?过去,大部分解决方案是由工程商提供给客户的,现在由厂家提供给客户,会不会产生工程商与制造商之间的矛盾?     

转战安防单为解决方案厚积薄发

技术和品牌是华为在选择性消费经济行业中胜利的法宝，转战安防行业，他们在解决方案方面厚积薄发，坚持“被集成”方向，在深刻了解客户需求的基础上为客户所用。     

三星多款商显新品助力行业新发展

正近日,"一屏观天下·2017三星商用显示新品品鉴会"在北京奥林匹克塔举行。会上发布、展示了由三星CHG90领衔的多款商用显示器及行业解决方案。三星电子大中华区CE本部总裁晋渊铎携高层代表、三星渠道经销商代表以及50余家媒体共同出席此次品鉴会。     

安防监控市场快速增长为渠道商带来新机遇

<正>把握数字监控市场的关键因素,是集成商或者行业渠道的方案式销售能力,制定解决方案的能力。越来越多的行业客户,看重的是一个整体性的解决方案,要能真正帮助客户解决问题,如果看了现场,却不知道怎么给客户设计出合情合理的解决方案,解决不了客户的问题,再低价的价格,也不能获得客户的认可。     

畅行视频监控大联网醛万能网络护照

万能网络护照UNP方案提供统一简洁的解决方案，让安防行业客户在比较轻松的范围内的完成大型系统的联网部署。     

智慧生活、因蕴而生——罗格朗携众品重磅亮相安博会慧社区应运而生

正2019,AI在智慧社区进一步释放,体验式的社区生活迎面而来,罗格朗作为全球专业的智能建筑解决方案提供商从开幕当天开始,就火力全开,让AI在智慧社区全面绽放。楼宇对讲,蕴聚智慧作为安防行业的优质企业,罗格朗楼宇对讲一直深谙行业趋势,深入客户需求。此次展会,第一次亮相展示的凯蕴IOT智慧社区与智能家居解决方案,一经开场就备受瞩目,尽显科技魅力。多样化的交互方式,纵享便利体验。记者在展会现场看到     

现场

Verint推出全新互动分析解决方案 本刊讯近日，VerInt Systems Inc．（NASDAQ：VRNT）推出了全新产品Verlrlt Engagement Arlalytics^TM，可提供有关客户体验的可行性情报（Actionable Intelligerice。），并通过迅速拓展的多种客户渠道将信息传递给企业。Verint Engagemerit AnalytiCS是一款基于云的软件与服务产品，可通过动态仪表板、高级数据可视化工具与精细的互动功能实现前所未有的分析体验。     

华为加大在视频监控领域精耕细作

<正>2012年12月3日-6日,作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,华为携IVS1.1视频监控解决方案闪耀亮相2012中国国际社会公共安全产品博览会。凭借在视频监控领域的创新科技和高清、智能、移动的产品特点,华为展台受到众多专业观众的关注。一直以来,华为视频监控业务以"高清、移动、智能、云监控"为理念,致力于为政府公安、企事业园区、轨道交通等行业客户构建灵活、高效、开放的智能视频监控系统,全面提升客户的视频监控业务体验。     

神州数码索贝科技以全新身份亮相安博会

<正>近日,第十四届中国国际公共安全博览会(简称安博会)在深圳会展中心闭幕。神州数码索贝科技(简称DCCS)携旗下索贝i3网络智能管理平台、i3DSP视频侦查解决方案、AMPON(安朋)前端全系列产品及解决方案,以及最新研发成果i3SOC(Security Operation Core)的新一代升级产品i3SOC V2.0参展,吸引了众多参观者、行业合作伙伴及潜在客户的关注。     

三星为业界呈现高清视觉盛宴

<正>2012年12月3日-6日,2012年中国国际社会公共安全产品博览会在北京国际展览中心顺利召开。作为安防监控的领跑者,三星携手伟昊,以"多样化高清,多样化应用"为主题,携多款新品及行业解决方案亮相安博会,为业界呈现高清视觉盛宴。本届展会上,三星重点展示了一系列高清方案,包括模拟高清、HD-SDI高清以及网络高清等多种整体解决方案。不仅可以满足用户专业化高清的需求,同时也能满足用户经济型高清的需要,实现了高清应用的多样化模式。     

分享顶尖科技 感受安全生活 三星电子核心客户体验会在深圳召开

8月23日下午，由天津三星电子有限公司和广州市伟吴科技电子有限公司共同主办的“分享顶尖科技，感受安全生活”——三星电子监控系统核心客户体验会，在深圳华侨城洲际大酒店隆重拉开帷幕。来自深圳市各银行、设计院，交通、电力、电信、教育等行业的重点工程商和核心客户300多人参加了本次会议。[第一段]     

从安防产品到方案的转型之路

在安防市场的产品线逐渐丰富，并且同质化竞争严重的情况下，曼口何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各厂商思考的重点。从仅仅追求单一的安防产品销售到如今广泛重视集成化综合解决方案，这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，厂家通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的系统。     

蛙视通信:携高清矩阵亮相安博会

<正>近日,第十四届中国国际公共安全博览会(简称安博会)在深圳会展中心闭幕。蛙视通信凭借高清矩阵、平台解决方案、升级的联网产品XP2000(音)平台产品,吸引了众多参观者、行业合作伙伴及潜在客户的关注,为此次展会画上完美句号。据了解,蛙视VOX-XG全数字视频管理平台是蛙视通信VOX系统的新一代升级产品,针对专网用户提供的解决方案。该系统由中心站和各级子站组成,通过光纤连接实现环型、网孔型、星型、     

三星安防2015年新品推荐会深圳站顺利举行

<正>本刊讯日前,三星安防"智汇安防·触手可及"2015年新品推荐会(深圳站)在深圳五洲宾馆举行。近250名行业用户及多家安防行业媒体参与盛会,共同见证三星安防在2015年的新征程。会议伊始,上海三星李星奎部长为现场嘉宾做了精彩的开场致辞,介绍了三星安防近年来在中国市场的发展及影响,随后三星安防技术经理毛万锴先生针对三星安防2015年产品线做了详细     

安防运维服务的大器之作——评测杰之良安防运维监测器

正厂商说法广州杰之良软件有限公司,注册资本1000万元人民币。是一家集科研、生产、服务、销售为一体的专业视讯安防产品制造商及行业解决方案的专业公司,致力于视频联网监控和安防运维解决方案,为各类政府客户及金融行业客户安全保驾护航并提升管理效率。产品广泛应用于金融、政府、司法、教育、楼宇等行业,实现对安防系统的智慧化运维,帮助用户简单、方便、快捷地管理越来越庞大复杂的本     

霍尼韦尔 服务平安中国

10月30日至11月2日霍尼韦尔安防（Honeywell Security）参加在北京中国国际展览中心举行的2006年中国国际社会公共安全产品博览会，霍尼韦尔安防（Honeywell Security）的参展主题为“霍尼韦尔安防，您最可信赖的安防合作伙伴”和“霍尼韦尔安防，服务平安中国”。参展内容包括各大垂直市场安防解决方案如平安城市数字视频集中管理系统、体育场馆／展览会馆安防系统解决方案、交通业安防解决方案、区域联网报警中心解决方案、工业安防解决方案、Vindicator高风险特殊行业安防解决方案、金融银行业安防解决方案、智能社区及智慧家居系统解决方案等。     

苏州科达：视频监控网络化与智能化的全面推动者

11月2日下午，借深圳安博会举行之机，苏州科达科技有限公司在深圳会展中心荷花厅举行媒体见面会。科达公司总经理陈卫东、市场部产品总监周圣强，就媒体共同关心的网络视频监控行业发展趋势、科达公司产品开发及行业解决方案应用情况回答了记者的提问。     

华为全光园区技术方案体验中心正式揭幕

正【本刊讯】前不久,华为的AgilePOL全光园区技术方案体验中心正式揭幕。该体验中心位于华为西安研究所,能够同时展示传统以太局域网方案和全光园区方案,通过实际的部署对比使参观者能够全方位体验两种方案的差异。来自企业、运营商、建设设计、系统集成、建筑装修等相关领域共一百多名嘉宾见证了揭幕仪式并参观了体验中心。AgilePOL全光园区解决方案采用基于PON(Passive Optical Network)技术的     

4K，改变“视界”的力量

安防行业日新月异，基于高清、智能技术上的可视化管理（iVM）应用的新安防时代已经到来；清晰、更清晰；智能、更智能……面对日益“苛刻”的高清应用需求，“4K”应运而生，成为引爆新安防的按钮，给用户带来极致监控体验和非凡价值，为安防拓展出一片新蓝海。 海康戚视作为领先的安防产品和行业解决方案提供商，一直站立在安防变革的最前沿。     

霍尼韦尔安防全新亮相第六届上海安博会

[本刊讯]2006年第六届上海社会公共安全产品国际博览会于5月24日至27日在上海展览中心举行。霍尼韦尔安防以一系列最新技术的行业解决方案进行展示和现场演示，其中包括“平安城市”、展览会馆／体育场馆安防系统、区域联网报警中心、智能社区、智能家居、工业安防、交通业安防、金融业安防等解决方案，充分印证了其作为安防行业领导品牌的实力。同期，他们还举行了多场专业演讲，受到一致好评。