浅谈销售人员管理的四大转变

基于以往的销售管理经验,发现许多企业存在共性的三个问题:一是销售模式模糊,代理和经销制并存,缺乏完善的销售管理制度,导致销售渠道层级模糊,销售人员缺乏明确的工作重点和目标:二是企业缺乏完善的销售人员激励机制和客户奖励机制,员工工作积极性不高,客户销售动力也比较弱;三是销售人员缺乏产品专业知识指导,考勤门禁产品是技术创新型产品,在使用和安装过程中都需要专业技术人员的参与,从而增加了销售成本.     

对于网络营销代理模式的看法

近年来,越来越多的企业选择在网上进行营销,很多商品都在线上进行销售。由此就产生了一个新的销售代理模式即网络销售代理模式,从而使很多商品扩大了市场,在网络上销售并取得了成功。文章将从网络营销代理模式的运作方式、企业的战略和对我们的启示来阐述网络营销代理模式。     

安防经销商的生存之道

经销商是传统的市场商品流通的重要渠道,在市场经济中发挥着重要的作用。在渠道扁平化时代,很多经销企业面临茫然的困境。其实经销商的优势是多方面的,比如熟悉当地市场,拥有现成的销售渠道和销售力量等。在厂家看来,经销商就是一个稳定的大客户,不论如     

重庆正通药业有限公司、国家工商行政管理总局商标评审委员会与四川华蜀动物药业有限公司商标行政纠纷案

商标法第十五条规定的“代理人”．不仅包括接受商标注册申请人或者商标注册人的委托，在委托权限范围内代理商标注册等事宜的商标代理人、代表人，还包括总经销（独家经销）、总代理（独家代理）等特殊销售代理关系意义上的代理人、代表人。     

对销售代理的法律分析

销售代理作为企业重要制度之一,在工商业高度发达的现代社会,已经成为企业经营必不可少的方式。目前,市场经济发达国家均通过调整代理或商事代理法律制度,规范销售代理。本文拟从销售代理的定义、法律关系、特点及理论基础、我国的法律规定入手,分析实践中几种常见的销售方式。 一、销售代理的概念及特征 销售代理是指代理人以营利为目的,接受被代理人授予的     

汽车经销行业存在的问题及征管建议

一、汽车经销行业税收管理中存在的问题 (一)汽车经销企业向购货方开具发票的售价低于实际售价,有的企业甚至低于扣除返利后的购进价,账面仅按开票售价核算收入,达到少记收入、少缴增值税的目的. (二)销售汽车的同时向购货方收取延期付款利息、违约金等应征增值税的价外费用,未按规定计提增值税. (三)销售汽车的同时提供装潢等劳务项目取得收入,未在账面反映,达到少记收入、少缴增值税的目的.     

浅谈安防销售网络的建设

<正> 目前,中国市场上防盗报警的销售渠道,无外乎代理商、经销商模式或制造商直属办事处模式,针对民用终端电子商场柜台式销售的模式比较少。笔者借鉴了这几种销售模式的特点,提出了"独立办事处"的销售思路。事实证明,通过十多年的运营,这种模式在各     

4S店模式的新政考验

如何打破目前汽车销售中最核心的三种制度:总销售代理制度、独家许可制度、区域销售代理制度,成为打破反垄断僵局的突破点2015年1月1日起,交通运输部等十部委联合下发的《关于征求促进汽车维修业转型升级,提升服务质量的指导意见》(下称《意见》)正式实施。该《意见》由十部委于2014年9月发布,其中明确要求规范汽车维修售后服务市场,打破汽车生产企业对于汽车维修技术和配件渠道的垄断,维护消费者权益。对打破4S店汽车配件渠     

共同代理关系与监管治理失灵——基于企业委托型第三方检测的实证研究

近年来,第三方机构成为社会性监管领域的重要监管治理主体,但中国的第三方机构违规出具虚假报告、进行应付式检查等状况时有发生,难以保障监管的有效性.对此,有必要以第三方检测为例,基于共同代理理论,分析第三方监管治理失灵的原因.在讨论了企业委托检测过程中社会公众、生产企业和检测机构间的共同代理关系后,论文结合调研资料,从"委托方间的异质性"和"代理方需求及其处境"两大方面对第三方监管治理失灵的原因进行实证分析.研究发现,社会公众和生产企业在检测过程中的需求偏好和对检测机构的强势程度方面有明显差异,而面对异质性的委托方,检测机构可能会受营利性身份、行业内恶性竞争状况、造假的成本收益状况、声誉机制的运行情况等因素的影响,做出不利于公共利益的行为选择,导致监管治理的失灵.最后,基于研究结论提出加强外部审查监管、调整付费模式、进行价格管控、畅通投诉渠道、规范业务受理行为、推进信息公开等政策建议.     

车辆经销协议终止,未获所有权的买车人的权利如何保障?

案情2005年5月被告漳浦县某汽车贸易有限公司(以下简称某贸易公司)与第三人重庆汽车有限责任公司(以下简称某汽车公司)签订了《经销(代理)商务协议》一份,双方约定由某贸易公司在指定区域销售某汽车公司生产的汽车。2005年10月18日,原告林某与被告     

"洋腐败"为何会异军突起

近日,多家媒体同时披露,又一家美国知名企业因为涉嫌在中国行贿而陷入"行贿门".在中国建设银行原行长张恩照受贿案的法庭文件中,出现了计算机服务企业IBM的名字.据报道,北京市第一中级人民法院在判决书中提到,IBM曾向一个协助行贿张恩照的销售代理支付了22.5万美元.判决书中还提到了日本电子企业日立公司的香港子公司.……     

国际航空货物运输纠纷的审理及法律适用

民用航空运输企业（以下简称“空运人”）为提高运输的效率和服务质量，在国内外航空运输、民用航空运输销售代理企业（以下简称“空代人”）之间，往往订立连续承运、地面服务、销售代理的协议，规定代理方代表委托方组织货源，承揽运输业务，将货物交委托方安排运输，向委托方预定舱位，向托运人提供委托方的航空货运单和其他有关凭证，以及向托运人提供委托方委托的其他地面服务等。托运人托运货物时，往往向某一“空运人”的销售代理企业填写、递交航空货运单正本一式三份，连同货物交给承运人。航空货运单第一份注明“交承运人”，由托…     

沁源县举办纪念“3·15”大型宣传活动

3月15日，由山西省沁源县消协组织，县工商局、质监局、卫生局、药监局等10多个部门以及汽车经销、家电经销等10多家企业，在沁源县桥西街隆重举行“3·15”国际消费者权益日宣传纪念活动及让利销售活动、活动紧扣“消费与安全”这一主题，吸引了众多群众参与。     

订立国际代理和分销合同的几个重要问题

随着全球经济的日益发展，各国都在逐步将本国的产品推向世界。对于志在向海外市场销售产品的销售商来说．最重要的是确定适合自己的海外市场推广战略。国际代理和分销可使出口商省去了大量调查和开拓海外市场的时间、人力和物力，直接以当地代理人或分销商为枢纽，快速有效地将自己的产品打入本地市场。本文从出口商的视角分析在订立国际代理和经销合同时应注意的几个问题，旨在使中国出口商认识有关法律风险．避免不必要的损失。     

交易习惯的司法适用分析——由一起合同纠纷案件引发的思考

交易习惯是在商业活动中惯行的、被反复实践的习惯和作法。我国《合同法》明确承认了交易习惯的法源地位,然而它作为一种补充性法源,虽具有一定的灵活性,但由于条款的不确定性,因此在具体的司法适用过程中还有赖于法官的智识及法律素养。在这起白酒行业发生的合同纠纷案件中,由白酒生产企业或其指定的销售企业确定各级经销代理商的代理价是否可以作为合理的行业惯例予以采信,直接影响到当事人的法律权利,在无法律规定的情况下,援引交易习惯作为裁判的依据并形成理念,这对于提高司法的公信力、亲和力,维护正常的商事交易秩序将大有裨益。     

浅谈安防渠道营销利弊

随着安防行业竞争的加剧,有一定发展基础的公司逐渐完成全国分公司或者办事处的销售渠道布局,更多制造商选择渠道扁平化,导致经销商生存更加艰难.但是,随着行业应用范围的扩大以及企业的成长,安防行业必将向有序化方向发展,渠道建设也必将逐渐成为一些企业发展的重心.国外公司依然以发展经销商为主,而国内企业要么是自己建立渠道,要么就是直销,即使发展了经销商,对于经销商的管理与一些成熟行业相比有很大的差距.     

假冒“五粮液”引发管辖权纷争

国庆节前质监局查封假冒五粮液 2002年9月,河南省孟州市质量技术监督局为确保人民群众在节日期间吃上放心食品,根据上级通知,抽调10名执法人员组成专项检查组,对全市各集贸市场、销售门店、宾馆饭店等场所经销的食品、饮料、酒类等进行节前执法大检查.9月30日上午,当该局稽查队在检查孟州市电业乐万家有限责任公司时,发现该超市经销的宜宾五粮液股份有限公司生产的"五粮液"酒防伪标签无暗记标记,涉嫌假冒,后该局稽查队员又对超市仓库进行检查,发现库存的28箱"五粮液"均涉嫌假冒,执法人员随即对这批假冒五粮液酒异地封存.封存后,孟州市质监局即与宜宾五粮液公司联系,要求五粮液公司到现场鉴别真伪.10月10日,宜宾五粮液公司派专职打假人员来到孟州市,经鉴定,封存的176瓶五粮液酒全部为假冒.     

打造油品销售企业党员的网络家园——销售企业“网上党委”可行性分析

随着油品销售企业各项改革措施的持续推进,企业经营管理工作信息化不断推广,党员队伍年轻化、分散化,传统党建工作模式不能顺应企业发展的现状,催生了"网上党委"的发展,将"支部建在网上",作为先进性代表的中共共产党有必要创新党建模式,积极探讨新形势下销售企业党建工作的新模式,全力打造广大党员的网络家园,以确保企业党组织政治核心地位,很好地发挥保证监督作用,使每一位党员都能过上有意义的组织生活,全面促进经营管理工作的提高、进步。     

假冒商标犯罪的特点及对策

通过对假冒商标犯罪的调查认为——目前此类案件有以下特点: ①、经销、制作假冒伪劣商品者大多是个体工商业户,尤其是小商品批发市场上的个体户和某些名集体实个体的单位及“地下工厂”,其中也包括不少国营,集体商业单位,在企业内部中,采取承包给个人经营或租赁给外地人经营等形式,导致一些人自己制作自己销售或从不正当渠道购进的一些假冒高档名牌产品进行销售。②假冒名、特、优产品多。③假冒商标犯罪数额大,假冒者已不满足于原來的小打小敲,而是向大规模方向发展,大批量地制售假冒伪劣商品,不择手段地攫取暴利。④假冒商标犯罪手段狡猾,难以发现。     

颍上县:让食者无忧

走进颍上县颍城易购大卖场,大厅墙壁上张贴的"食品安全管理制度"吸引顾客驻足,食品区中央一柜厨上"食品安全档案"几个大字赫然醒目,柜厨内摆放着一排排档案盒,各种食品档案如食品生产地(厂)、生产日期、进货渠道及时间、质量说明、保质期限、质检人员、安全责任人、销售台账等一一记录分明。食品销售企业为食品建立档案的行为深受广大消费者赞许,而这,与颍上县人大常