加入WTO必知必会

入世后,中国老百姓究竟能得到哪些实惠呢? 商品物美价廉服务高质量 入世后,国内市场进一步开放,进口关税进一步降低,非关税贸易保护措施将按承诺的时间表逐步削减,外贸经营权也将进一步放开。未来几年内,国外产品会通过大幅降低后的门槛进入国内市场,降价应是大势所趋。在与国外商品的竞争中,我国商品必将在提高产     

顾客导向与营销理念的创新

营销理念是企业营销活动的指导思想.近年来,我国企业正面临着复杂多变的市场环境,传统的营销理念已适应不了新形势的需要,我国企业要在竞争中取胜,首先必须对营销理念进行创新.     

“入世”将为我国商品市场带来什么

近几年,我国商品市场实行了限区域、限数量、限业务范围和限业态的有限开放政策。这种有限制的开放政策虽具有实验性质,但却为入世后三五年内全面开放我国的商品市场提供了有益的经验。至今,国际上知名的大型商业企业有不少已进入我国,如美国的沃尔玛、德国的麦德龙、法国的家乐福、瑞典的宜家、日本的洋华堂、SOGO等等。但这些外商投资的流通企业在数量上仍不足全国的千分之一,网点只占十万分之三,销售额更只有百分之二。相对于我国整个商品市场来说,这种开放还只是有限的、局部性的,竞争也是低层次     

我国商业银行客户关系管理策略探析

入世后,外资银行以雄厚的资金、优质的服务和科学的管理不断拓展在国内银行业的份额,给我国商业银行带来强大的竞争压力.同时,我国商业银行自身经营管理也存在许多弊端.加强客户关系管理是使其赢得竞争优势的关键.首先介绍了关系营销产生的背景、特征,继而剖析现阶段我国商业银行客户关系管理存在的问题并据此提出了针对性强、可操作性强的解决方案.     

今后一两年哪些产业面临的入世压力较大

国务院发展研究中心研究员赵晋平认为,判断我国哪些产业入世压力大,一个重要的标准是目前国内商品在国际贸易中的竞争实力。 首先是包括钢铁、化工、金属原材料在内的基础工业。尽管这些产业部门的规模相对较大,但由于目前我国国企存在的诸多体制、经营弊病,使得这一行业的国际竞争力普遍比较低,产品更新换代比较慢,技术水平比较落后,不能适应现在市场对于新技术、新产品的需求。因而这些产业面临的压力较大。     

中小企业品牌营销模式探讨

品牌竞争时代的到来意味着拥有品牌优势就拥有市场 ,然而对大多数中小企业而言 ,独立创建、培育和发展品牌的市场空间已相当有限。因此 ,中小企业选择符合自身能力的品牌营销战略 ,对加快企业原始资本积累的进度 ,实现企业赢利模式的转换 ,争取更为有利的生存与发展空间是至关重要的。     

人才资源全球化竞争策略与管理创新

随着加入 WTO和全球化进程加快 ,人才资源全球化竞争趋势日益明显。入世后 ,全球市场一体化 ,国内市场国际化发展更快。我们应当抓住人才资源竞争的核心 ,全面创新人才资源全球化竞争策略与管理 ,推进企业国际化经营的更快发展。一、强化人才资源全球化竞争意识 ,迎接入世后新一轮“人才大战”在上海 APEC会议 CEO论坛上 ,许多知名企业家都把人才资源开发与建设列为未来企业全球化发展的关键。美国公司普遍认为 ,充分利用和提升本土人才资源 ,对于开发中国巨大的潜在市场至关重要。美国公司已在中国稍稍展开了一场人才资源争夺战。思科…     

以人为本,加强企业人才管理

企业要发展,人才是关键。市场竞争,归根到底是人才的竞争。企业不但面临着国内同行业的竞争,而且面临着国外同行业的挑战。随着我国的入世,跨国公司将纷纷进入中国市场,它们在中国除争夺资源外,还要争夺企业的高素质人才,而且这种人才争夺战将会愈演愈烈。我国企业要参与国际市场竞争,要在竞争中赢得主动,首先必须拥有一大批优秀管理人才、专业技术人才作资本和支撑,否则,企业就会失去发展动力。     

中小股份制商业银行营销人员激励机制研究

我国金融的改革步伐不断加快,很多外资银行纷纷进入中国市场,促进了我国金融行业的快速发展,中小股份制商业银行作为我国商业银行体系的一部分也迅速崛起,无论是从业务服务的范围、经营网点的覆盖面,资产的规模还是在从业人员的数量上来看,中小股份制商业银行都占据着重要地位。但是随着外资银行的进入,中小股份制商业银行也面临着日益严峻的竞争压力,在人才竞争领域尤为突出,尤其是作为商业银行核心人才的营销人员,如何吸引、留住并激发营销人员的潜能已经成为制约我国中小股份制商业银行发展的瓶颈,改进我国中小股份制商业银行营销人员的激励机制已经成为一个必然选择,对我国中小股份制商业银行的长远发展也有很强的现实意义。     

我国消费品营销渠道问题及其创新途径

我国消费品营销渠道组织系统的演进,经历了由固定的流通渠道(初始状况)到并列、随机型的营销渠道组织系统(初级营销水平)再到垂直稳定型的营销组织系统(中级营销水平)三个发展阶段,现在正向着高级营销水平的复合型营销渠道组织系统发展。在这个演进发展过程中,营销渠道存在着封闭性、狭窄性、渠道方式的落后性和渠道通向的目标市场趋同等问题。这些问题从不同侧面共同构筑了低水平的营销渠道体系,对入世后我国消费品行业的转型、调整具有直接的影响。本文将对营销渠道问题进行深入分析,并在此基础上提出创新方略。     

差异化营销理念在电信套餐营销过程中的体现——以“e家套餐”营销为例

差异化营销是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。通过对e家套餐营销案例的分析,揭示了差异化营销在电信套餐营销过程中的具体实现方式,电信企业在差异化营销的过程中,要综合利用IBSS、账务系统以及CRM系统等各种信息系统进行客户数据挖掘,充分发挥各类信息系统支撑优势,以有助于社区经理更好地整合各类营销信息,把握商机,达成营销目标。     

“入世”后中外银行的竞争与合作

我国即将成为世贸组织的成员国 ,这已不容置疑。金融服务业的开放问题曾是我国“入世”的主要障碍之一 ,“入世”后首先受到国际资本冲击的也是金融服务业。笔者认为 ,“入世”后中外银行之间不仅存在着激烈的竞争 ,同时还会有众多合作的机遇。竞争与合作相比 ,合作重于竞争。竞争或许会受到一定的时间、空间的限制 ,而合作则是全方位的。竞争会同时削弱双方的力量 ,合作则可以开创双赢的局面。“入世”后 ,中外银行间的关系极有可能是 :竞争与合作并存 ,但以合作为主流。一、竞争 :源于两种不同银行体制的碰撞对于我国国有商业银行而言 ,“…     

新世纪我国经济将进入全面竞争时代

“九五”和以前时期的经济发展，为中国奠定了比较雄厚的物质基础。随着新世纪的来临，我国经济将全面转型，其重要标志就是经济开始进入全面竞争的时代，表现在两个方面：第一，国内企业之间展开了全面竞争。物质供给的丰富和短缺现象的消失，对企业来说，意味着市场开始由商品的买方来决定了，在争取买方肯定的过程中，企业间展开了全面竞争。第二，随着加入世贸组织，我国经济的开放程度进一步提高，国内市场与世界市场的融合程度提高，国际市场的激烈竞争开始越来越多地传导到国内市场来，我国企业不仅面临相互间的竞争，而且面临来自国…     

加入WTO对我国建筑业发展的影响及对策

入世对我国建筑业的影响包括两个方面 ,一是国内建筑业包括建筑服务的进口 ,二是建筑服务的出口即对外承包工程服务。从总体上看 ,入世将给我国建筑业带来较大的发展机遇 ,同时也会带来更加激烈的竞争。面对新的机遇和挑战 ,关键是如何加强和改进“三个创新” :一是管理创新 ,主要应改革外资企业准入制度 ,完善法律法规体系 ,转变政府职能 ;二是机制创新 ,即要尽快完善市场法律体系 ,建立统一市场 ,规范市场主体行为 ;三是体制创新 ,即要积极调整企业组织结构 ,引导企业资产重组 ,提高企业技术水平 ,改革教育培训体制     

当前内需不旺的原因及对策

近几年来，我国的市场状况发生了巨大的变化，其标志就是我们告别了短缺经济，形成了以买方市场为主导的市场格局，出现了商品供给大于需求、价格不断下降、竞争异常激烈、需求不旺的局面。扩大内需已成为我国实现经济较快增长的一项重要任务。一、当前内需不旺的原因国内需求不足是我国当前面临的最大问题，影响国内需求不足的原因主要有：１．收入预期和消费预期的下降是导致内需不旺的直接原因。由于受国际经济大形势和国内经济发展形势的影响，当前我国的经济运行正处在一个调整的阶段，经济增长速度放慢，收入的增长也放慢了，同时人们…     

体验营销传播

体验经济作为一种新的经济形态,是继农业经济、工业经济、服务经济后的第四种经济。指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受。以人为本的体验经济作为整合之路,在营销中地位越来越重要。各种营销形态都有加入体验因素的趋势。体验营销传播是围绕如何使企业提供的“半成品”在消费者参与互动下形成能够带来收益的商品(包括物质形态和非物质形态)而进行的的一系列传播活动,以实现商品体验化的传播为最终目标。     

论服务与服务营销

进入 2 0世纪 90年代以来 ,服务营销逐渐成为我国营销理论界和企业界谈论的热点。随着市场竞争的加剧 ,服务的重要性日益突出 ,它已经不仅仅是服务企业经营的核心 ,也是所有企业在市场竞争中取胜的关键。可以说 ,服务观念是现代企业必须具备的经营思想 ,如何提高服务质量是每个企业面临的新课题。 2 1世纪的竞争是服务竞争 ,服务营销必将创造 2 1世纪中国市场营销的新格局。     

中国粮食流通业如何应对“入世”

几十年来,我国一直将粮食作为特殊商品实行统购统销及合同定购等计划管理方式,且至今批发环节以上的粮食市场仍未放开。而“入世”在即,我国整个商品流通必须逐步市场化,以适应“入世”后国际贸易游戏规则的要求。尽管粮食流通市场“入世”后,仍有几年的调适期,市场开放是个渐进的过程,但由于我国粮食流通长期以来的封闭性惯性影响,要想适应“入世”后向世界全面开放市场的环境条件,必须从现在起就认真研究,积极应对。     

营销人员应具备的基本素质

市场经济需要市场营销,市场营销观念是一个企业对待企业、消费者和社会三方的利益分配时的态度问题。流通企业的商品销售在经营过程中居于核心环节,流通企业只有将所生产的产品销售出去,才能满足社会各方面对商品的需要,从而实现商品的价值。销售部门是企业的利润中心,而销售队伍直接与客户接触,促成业务交易和货款回收,同时也代表着企业的形象,所以销售队伍的整体素质直接影响到企业的销售额和经营成效,必须予以重视。     

高速公路加油站营销策略的创新

从我国高速公路加油站的市场分析和发展目标为切入点,分析了我国高速公路加油站的发展趋势,针对已有存在的问题,提出了高速公路加油站的营销策略,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面。