更新营销观念 变革营销行为

我国从 80年代就已引入国外营销理论，此后，现代营销观念得到广泛的传播，但是掌握正确营销观念的企业并不多，真正把现代营销观念贯彻到实践中去的则更少。许多企业仍在以厂商为中心的封闭式的生产观念或推销观念支配下行动，满足于把产品生产出来推销出去，缺乏用满足消费者物质和精神的需求及超前引导、创造以需求为中心的现代营销观念去变革自己的营销意识和行为的自觉性，结果随着市场竞争的日益激烈，越来越感到不适应。因此，从整体上说，我国企业行为必须变革，营销观念极待更新。　　(一 )树立整合营销观念，加强企业与消费者的双…     

二十一世纪企业营销方式的变革——兼论数据库营销的运用与发展

二十一世纪经济全球化、市场一体化、市场生存数字化、商业竞争国际化渐成锐不可当之势 ,互联网、高新技术、知识经济的迅猛发展 ,引起企业管理营销的全面变革 ,新的营销理念、营销组织、营销方式层出不穷。本文拟就企业营销方式的变革———数据库营销的运用作初步探讨。一、数据库营销的崛起数据库营销 (Ｄａｔａｂａｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ)是企业通过搜集和积累消费者的大量信息 ,经过处理后预测消费者有多大可能性去购买某种产品 ,以及利用这些信息给产品以精确定位 ,有针对性地制作营销信息 ,以达到说服消费者去购买产品的目的。数据…     

21世纪营销实战的新式武器——整合营销

美国西北大学教授舒尔兹等为代表的专家学者提出的整合营销理论认为,传统的以4PP(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架,重视的是产品导向而非真正的消费者导向,即制造商决定制造某一产品后,设定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格,经过制造商为主控的销售通路,然后对企业销售进行促销.也就是说,传统营销是一种由内向外的营销,制造商的经营哲学是"消费者请注意".面对市场环境的新变化,企业在营销观念上要淡化4P,突出4C.     

不同营销观念下企业行为的分析

营销观念一般可归为两大类,一类为传统营销观念,包括生产观念、产品观念和推销观念;另一类为现代营销观念,包括市场营销观念及社会营销观念。那么在不同的营销观念下,企业的生产经营行为应如何把握呢? 1、全面均衡营销成本。一般说,在产品供不应求情况下,企业大多采用传统的营销观念而不是市场营销观念。但这并不意味着企业不能奉行市场营销观念,而是不需要奉行,其根本原因就在于营销成本。企业的市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的推销活动,而且还包括企业的产前活动(如市场     

浅析知识经济条件下的企业营销创新

知识经济是以知识的生产、传播、运用为基础的经济。它的到来给社会经济文化带来的影响是巨大的,同样在知识经济条件下,企业营销战略也必须要有新的突破。一、营销观念的创新营销观念创新主要包括:市场营销观念:企业要以市场为中心,以顾客需要为出发点,把顾客看成是企业生存的源泉。运用整体营销手段的合力作用,满足和     

企业关系营销研究与分析

最近几年，随着世界经济发展对市场营销的要求日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论和实践发展十分迅速。传统的市场营销方式越来越多地受到质疑。现在出现了一种新的看法，认为市场营销主要有两个方面的考虑：一方面仍然是典型的营销混合体的管理，承担传统的功能性的职责。另一方面是企业以客户为中心、与企业利益相关各方交流合作的跨职能的协调活动，目标范围更加广泛，涉及整个企业———换一句话说就是为了面对市场，对整个业务重新定位，这便是关系营销的管理。一、关系营销的含义传统营销观念是建立在市场营销混…     

“您的权力,我的义务!”——新联机械厂对企业与用户关系模式的认定

随着市场经济的不断深入,消费者在市场中的主体地位逐渐确立,愈来愈多的企业营销策略正发生着根本性的变革.“用户至上”的观念已得到广泛的认可,我们新联机械厂提出的“您的权力,我的义务”这一模式,就是正确处理生产企业和用户之间关系的一种探索.一方面,用户是上帝,用户选购企业的产品,不仅是购买其使用价值,而且是对产品和产品生产者(即企业)的信赖,这种信赖的程度,取决于产品的质量和服务的优劣,而这种信赖的持久度决定着企业的兴衰存亡;另一方面.提供优质产品,提供优质服务,满足用户需要,是企业对社会、对用户应尽的责任和义务,也是企业生存的根本.用户至上,企业围着用户转,这就是“您的权力,我的义务”模式的内涵.     

客户资产价值管理对企业发展的意义

<正>在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念及客户关系管理观念等一系列的营销观念之后,客户资产价值管理论成为了当前最新的营销理论。随着互联网时代的来临,客户作为企业核心竞争力的最主要的资源,在企业的生存与发展中发挥着越来越重要的作用,传统的以生产为中心及以销售为中心的企业战略逐步被以客户为中心的发展战略所取代,谁能更了解客户,更好地满足客户的需求,有效地维持与客户之间的交易关系,谁     

《市场营销学》学习辅导

一、《市场营销学》评介市场营销学是一门20世纪初诞生于美国的应用科学,它以经济科学、行为科学和现代管理学为基础,研究以满足消费者需求为中心的市场营销关系。市场营销规律及市场营销策略的综合性学科,属于管理学范畴。它的研究任务是企业的营销管理,即如何为企业产品适销对路,扩大销售提供最佳的、最优化的方法配置和策略选择。它的研究核心和指导思想是以满足消费者需求为中心,实现企业的各项目标。因此,市场营销理论越来越被企业甚至整个社会所重视,市场营销的重要性和迫切性越来越突出。不仅企业和非盈利部门,甚至政府部门都提出了…     

发展我国企业的国际绿色营销

２０世纪９０年代以来，风靡全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为本世纪企业国际营销发展的新趋势，也给企业带来了新的机遇。一、国际绿色营销的发展及现状国际绿色营销就是企业面对国际绿色贸易壁垒，采取一定的绿色营销因素组合，以满足国际市场对保护环境、生态资源和人身健康的需求，同时获取经济利益。绿色营销具有传统营销以外的一些特征。一是研究的焦点从如何协调企业、顾客、竞争者之间的关系来获取利润转到考虑企业营销活动和自然环境的关系上。二是绿色营销的主要产品是…     

论营销管理创新

营销管理作为企业管理中的主导性职能 ,是企业管理工作中的重中之重。尤其在买方市场的条件下 ,营销工作的好坏甚至决定着企业的生死存亡。我国已加入WTO ,国内市场国际化和国际竞争内部化已成为现实。另外 ,新技术的层出不穷 ,国际企业竞争手段的多样化都使我国企业面临新的巨大挑战。企业在这种市场竞争环境中求生存求发展 ,就必须进行营销创新。　　一、努力探索营销管理创新我国企业在营销管理创新过程中可选择的创新策略很多 ,应结合自身特点以及市场环境等多种因素加以灵活运用。(一 )营销观念创新。营销观念创新 ,就是企业适应营销…     

网络营销——知识经济时代的主要营销方式

一、网络营销的实质网络营销是指企业为实现营销目标 ,借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它不仅仅是一种技术手段的革命 ,同时还包含了更深层次的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全程营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。它与传统的营销方式相比较 ,其内涵有极大的差异。传统营销的精髓集中在 4Ｐ上 ,网络营销赋予了营销组合以新的内涵。1、产品策略。传统的市场营销讲究的是根据消费者需求来开发产品和服务 ,网络营销却不一样 …     

知识营销：二十一世纪企业的生存武器

知识营销是以产品的文化科技创新和创新产品的文化科普宣传为突破口的营销行为。即在企业的产品营销过程中，注入并宣传与产品有关的知识、文化和技能，帮助广大消费者增加产品知识、了解产品的文化底蕴和提高自身素质，进而达到销售产品，树立企业及产品品牌的信誉和形象，开拓市场的目的。知识营销是营销理念的深化和知识经济发展相碰撞的产物，同传统的营销方式相比，它具有以下特征：第一，注重增加产品的知识含量、艺术含量和挖掘产品的文化底蕴。     

营销为企业打开市场大门

营销策略和营销管理对企业的生存和发展起着重大作用,在某种程度上讲左右企业的命运。良好的营销策略加之合理的营销管理与控制,所带来的企业运行状况必然是令人满意的,反之不良的营销策略伴之不合客观要求的管理和松懈的控制,企业的运行状况必然是一团糟,即使有着比较好的产品也难逃经营状况不佳的厄运。因此,不断地依据市场变化和客户的要求变化调整营销策略和强化营销管理与控制,不断地进行营销管理与控制的创新,是企业生存发展的重要环节。 良好的营销策略首先是让用户满意。用户就是上帝,产品的质量和服务质量使用户满意,就等于取得了用户的信任,他就会多次购买你的商品,甚至     

企业管理必须创新

在市场经济深入发展的形势下，企业管理必须创新，即尽快建立市场型企业管理模式。这木仅是市场经济发展的要求，更重要的是企业自身求生存、求发展的需要。而要创新企业管理，使传统意义的企业管理向适应市场竞争的企业管理转变，企业就必须以开拓和改革的精神对待管理，把管理和改革结合起来，下功夫做好四个方面的工作。（一）转变观念。这是管理创新的前提。管理方式上的新飞跃，实质上是一场观念的转变和革命。只有观念转变了，才会不断地探索新的管理思想和建立新的管理方法。党中央提出的两个根本性转变，就是要使员工树立起与市场经…     

树立现代市场营销观念刍论

所谓现代市场营销,是指企业经营者必须面对市场、面对消费者,运用一系列手段,开展各种活动,通过一定的交易程序来满足消费者现实需要或者潜在需要的综合性经营销售活动过程。市场营销作为一种导向,已经为发达国家的企业所普遍重视,并被切实运用到经营实践中,既满足消费者的现实需要,又满足消费者的潜在需要;既满足消费者商品性需要,又满足消费者劳务性需要;既满足消费者物质上的需要,又满足消费者心理上的需要,真正体现了用户至上、“消费者就是上帝”的观念。我国社会主义市场经济体系尚在建设过程中,许多经营者还没有很好地掌握市场营销手段。其实市场营销应始于产品被生产之前,完毕于产品实现销售之后。     

浅谈新形式下的市场营销工作

几年来,随着经济体制改革的逐步深化,我国市场经济体制逐步完善,买方市场已经形成。但是,相当一部分企业的生产经营者由于对新的经济形势缺乏应有的认识,使企业在日趋激烈的国际国内市场竞争面前停滞不前,或苦苦挣扎,或资不抵债,陷入危机之中。企业如何才能适应社会主义市场经济的发展,在竞争中生存并取得发展呢?笔者认为,关键是企业的生产经营者要高度重视新形势下的市场营销工作,明确企业市场营销管理工作的指导思想,树立起适应社会主义市场经济体制的现代市场营销观念。在目前情况下,企业的生产经营者应该树立起以消费者为中心的市场现代营销观念,作为新时期企业市场营销管理工作的主要     

全球化背景下的企业品牌战略

今天 ,经济全球化、世界一体化、国际竞争国内化、国内竞争国际化 ,使众多企业面临一种新的营销环境。如何实施有效的企业品牌战略 ,加强对品牌的维护与管理 ,成为提升企业核心竞争力 ,迎接市场发展机遇与挑战的重要课题。一、全球化背景下实施品牌战略的重要性我们知道 ,在现代市场营销中 ,为企业的产品规划使用品牌 ,并相应地进行商标注册登记 ,即实施品牌化是一种常见的营销策略手段。特别是随着社会经济的发展 ,消费需求更趋多样化、个性化 ,认牌消费、认牌购买成为消费者的共识 ,品牌的价值得到进一步的彰显。而且 ,在经济日趋国际化、…     

金融产品的营销战略

金融产品营销战略大体有以下两种类型：（一）防御型战略防御型战略的目标是通过追随主要的金融机构，或通过将业务集中在某一特定的范围，保持现有客户和维持现有市场占有率。防御型战略分为两种：１．市场追随战略。采取市场追随战略的金融企业一般是规模不大实力不强的中型金融企业。这类企业的营销战略宜以市场领导者的价格水平和营销活动为主要的追随对象，要尽力避免扰乱领导者的市场而遭到报复，同时要保持低成本和提供优质的服务以阻挡进攻型企业的攻击。处于市场追随者地位的金融企业可在下面两种办法中选择：（１）全面追随。即及…     

产品的生命周期与广告宣传

产品是企业进行营销活动和市场竞争的最基本的物质基础。企业在激烈的市场竞争中要求得生存和发展,主要取决于它的产品是否能够满足顾客的需要以及满足需要程度的大小。然而,从产品的生命周期理论来讲,产品都不可能永远在市场上畅销,它都有自己的生命周期。产品处在不同的生命周期阶段,其产品的工艺程度,消费者的心理需求,市场占有