市场竞争新思路(下)

五、技 术 　　在被称为知识经济的当代，谁掌握了高新技术，谁在竞争中就处于霸主地位。在企业的战略构成中，创名牌是首要的战略构成。创名牌不是以产品为中心，而是应当以技术为中心。当代市场竞争所涉及的技术问题，不是一般意义上的技术进步，而是怎样实现技术创新。技术创新是一种经济和商业行为，核心是产业化。技术创新是以市场为导向，将科技潜力转化为企业竞争优势的创新活动，通过技术创新要给企业和顾客带来实在的利益。技术创新不能偏离市场导向，而仅仅满足于技术的超前性，否则将会导致企业惨重损失。 　　高科技投入总是有…     

对企业经营模式的研究与启示

经营模式是企业能力转化为企业竞争力,并形成企业竞争优势的关键环节。企业经营模式是企业为实现生存和发展而采用的方式方法的集合。在消费而不是生产作为市场主导力量的情况下,分析企业经营模式要回答三个方面的问题:企业的顾客是谁?企业的产品是什么?企业的价值如何实现?     

拔“萝卜”毋忘带“泥”

市场经济的一个最显著特点，就是竞争十分激烈。市场的竞争，主要是人才的竞争，所以，很多单位的领导就很自然地想到找“能人”。其实，这种想法并没什么不好，谁不希望自己的单位出几个“能人”，能开拓进取，使自己的企业在竞争中立于不败之地!于是，各路“能人”也便应运而生，有的自荐能“空手套白狼”，为单位赚大钱；有的称能引来外资；有的则说自己能打通各个关节；     

强化市场营销 搞活国有企业

一、强化国有企业市场营销，必须走“系统整合”之路。香港市场营销专家闵建蜀曾把现代企业市场营销管理系统地分为六大任务，本文据此认为国有企业系统整合市场营销应做以下六方面的努力。第一，注重市场营销机会的分析市场营销机会分析，是企业市场营销的首要工作。企业通过满足市场需求达到经营目的，首先必须清楚：顾客需要什么？谁是顾客？顾客对企业产品的评价是什么？顾客对企业产品的销售渠道是否感到方便？什么样的促销方式更容易被顾客接受？通过市场调查或其他方法，可以获得资料。根据资料分析，看看本企业产品有没有进入有关市…     

创新:企业竞争力的源泉

企业竞争力是企业综合素质的反映，几乎同企业相关的所有要素都可以影响企业的竞争力，但其中最为关键的是企业能否比竞争对手向顾客提供更大的价值。竞争力强的企业能够不断地创造出顾客所需要的价值，包括较低的价格、良好的性能、别致的款式、优美的外观、周到的服务以及由此带来的心理的愉悦等，以拉开与竞争对手的差距，从而在竞争中立于不败之地。 一般说来，企业通过降低成本、提高质量、改善服务，来赢得消费者的信赖，能够获得较高的市场占有率和利润率而取得竞争优势。但在新经济时代，产品生命周期大大缩短，市场瞬息万变，顾客…     

市场竞争技法

市场竞争技法陈梅生币场经济的核心是市场。谁能够比市场上其他竞争者带给消费者更大的满足，谁就拥有币场，就能在币场经济大潮中求生存和发展，在激烈的币场竞争中稳操胜券。挖掘潜在需求创造市场革场存在于社会需求和消费者需求不断变化的轨迹中，谁善于捕捉战机，发现...     

实现山区工业化与农业产业化对接的几点思考

（一）山区工业现状呼唤特色农业产业。实行市场经济后，企业不再吃国家的“大锅饭”了，企业的生存权掌握在市场手上，也就是说，谁生产的商品在市场上适销对路，谁就拥有效益，谁就获得生存权，否则，谁都逃不脱倒闭破产的厄运。在这种激烈的市场竞争面前，山区工业企业遇到了比其他地区工业企业多得多的困难：在体制问题、管理问题、技术改造问题、结构调整问题之外还多了一些诸如交通运输、信息人才等问题。很明显，如果山区工业企业没有自己的特色产品，是无论如何也竞争不过别人的，这样就不可避免地要遇到优胜劣汰市场法则的惩罚。目…     

建立良好的用人机制是企业发展的关键

建立良好的用人机制是企业发展的关键○戴伟映新企业兴衰，关键在于用人，而人才的使用需有一个良好的用人机制。那么，怎样才能形成良好的用人机制呢？１．优化用人机制。企业的发展，归根结底要靠市场的竞争，而市场竞争的内在表现则体现在人才竞争上。谁拥有了精明强干...     

国有企业人才流失的成因及对策

随着我国市场经济体制的不断完善和加入了ＷＴＯ,实际上形成了“国内市场国际化,国际市场国内化”的格局,推动着市场竞争的不断加剧,尤其是对人才的竞争日趋激烈。谁拥有高素质的人才,谁就掌握了竞争的主动权。对企业来说,拥有高素质     

整合策划CIS战略 构筑企业品牌文化

随着中国加入世贸组织和改革开放步伐的逐步加快,企业的经济建设正沿着市场化、国际化的方向深入发展,而国际化的市场竞争也从局部的产品竞争、价格竞争、资源竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争发展到企业的整体性竞争——企业文化竞争。实践表明,一个社会的成熟表现在工业化向信息化的转变,一个企业的成熟则表现在传统管理向文化管理的转变。在实践中,谁能将鲜明的企业文化呈现在社会公众面前,并得到认同,谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出,使自身得到长足的发展。     

浅谈国有企业领导班子建设

当今世界正经历着深刻的变化。在国际关系中，国际间企业的竞争突出地表现为人才尤其是管理人才的竞争。谁能拥有强有力的企业管理者队伍，谁就能取得主动，就能推动本国经济和企业走在世界前列。因此，配强配好领导班子，带好一支具有现代管理知识和经营管理才干，能率领企业参与国际和国内市场竞争的领导班子队伍，是一项十分紧迫的任务。我们遵照发展社会主义市场经济、建立现代企业制度、办好中国特色的国有企业的原则，在新的历史时期，对国有企业领导班子建设进行了一些探索。在这里，我仅提出四点粗浅的思考和体会。一、全面增强领导…     

顾客忠诚--企业赢得竞争的根本保证

市场竞争就是对顾客的竞争.争取和保持顾客是企业赢得竞争的重要武器.本文提出了培育忠诚顾客的途径和措施.     

宁波服装业营销理念探析

宁波市许多服装企业营销理念落后，营销手段不得力，未根据市场特点、竞争环境、企业资源等制定一整套营销手段，已严重阻碍了宁波服装业的发展。本人认为可以从营销策略的创新与配套、培育顾客忠诚度、正确运用国际广告媒介塑造服装企业形象等几个方面着手建立着眼于消费者的营销理念，从而促进了宁波服装业的发展。     

善待人才百业兴

众所周知，人才是推动人类社会文明进步的直接动力。如果说20世纪的主要争夺对象是资源和市场的话，那么，21世纪争夺的主要对象将是人才。当今世界，国力的竞争，主要表现为科技力量的竞争。而科技力量的竞争，说到底是人才的竞争。谁拥有强大的高水平的人才资源，谁就掌握着制胜的主动权。     

实施“名牌”战略 推进山区工业化

山区实现工业化是一项错综复杂的社会系统工程，涉及面很广，制约因素也很多。本文试图从实施‘名牌”战略对山区工业化所起的积极作用及今后的努力方向作些探讨。笔者认为，实施“名牌”战略的必要性主要有四个方面：一是激烈的市场竞争需要“名牌”。随着市场经济体制的逐步成熟、完善，市场竞争也日益加剧；不再是相同产品相对静止、夺利性的竞争，而是多类产品在前进、回旋中进行的淘汰式的竞争。“优胜劣汰”的竞争法则对谁都一样，谁不拥有主宰市场另I导市场的产品，谁就会一败涂地。二是落后的工业现状需要主导产品。现在大部分企业…     

增强企业核心竞争力 发展具有国际竞争力的大企业

现代企业发展正处在一个战略转型阶段，发展具有国际竞争力的大企业和增强企业核心竞争力成为企业战略的重点选择。现代企业竞争不单纯是规模与价格的竞争，根本的是核心能力的竞争，竞争的实质是看谁能赢得持续的领先优势。这就要求企业以不断提高其核心竞争力作为长期制胜之本。为此，一些大公司、大集团都把战略目标定位在增强企业核心竞争力上，企业发展正面临以核心竞争力为基础的战略转变。企业核心竞争力战略对中国企业的意义加入世贸组织后，我国企业面临一系列新的国际竞争环境，能否在竞争中生存和发展并形成自己的优势？关键取决…     

销售竞争中的定价策略

在销售活动中,价格是一个非常敏感的因素,谁定的价格合理,谁就赢得顾客.所以,价格是市场竞争的一个重要手段.市场价格是在商品价值基础上,由市场关系竞争趋势所决定的,价格高于或低于价值的情况是经常发生的,它具有很大的不稳定性.这种价格是以消费者心理上可否接受为出发点;价格水平的高低,取决于买卖双方一系列复杂的心理过程,具有极大的可变性和灵活性.了解价格变动的规律并采取相     

提升干部人力资本管理水平的思路

人才是科学发展的第一资源，人才竞争力是一个国家和地区的核心竞争力。世界各国都十分重视人力资源开发，尤其是高层次人力资源的开发和引进，甚至演化为争夺。谁拥有人才，谁就拥有竞争优势，就能在竞争中获胜。在国际上，世界各国综合国力的竞争，归根到底是人力资源的竞争，     

简论产品寿命周期及企业的对策

产品市场寿命周期是指产品在正式投放市场之后，经过导入期、成长期、成熟期，然后进入衰退期的全过程。通常，人们习惯于用销售量 (额 )或利润来描述这一运行的轨迹。影响这一运动因素众多，但起决定作用的因素主要有两个：其一是需求；其二是竞争。具有现代市场营销思想的企业，自始至终都把顾客需求作为先导。因而，产品的市场投放，更确切地说在产品的开发研制阶段就必须根据市场顾客需求来进行。所以，需求的存在应当是产品市场寿命周期的“发动机”。人们的需求是处在不断变化之中的。这从本源上、总量及结构上决定了产品的市场走势。…     

品牌就是服务

在现代激烈的市场竞争中立于不败之地的企业，其成功的经验之一，就是“服务至上”，把顾客至上作为商场的“铁律”，以包装服务招徕顾客，以完美服务来留住顾客，经营企业就是经营无微不至的服务。一句话，品牌就是服务。为用户提供优质、完善的服务，生产者与消费者之间进行的一对一的、面对面的接触，缩短了双方之间的距离，使企业能够直接与用户沟通信息、交流感情，更细致入微地满足用户的具体需求。美国IBM公司何以能成为世界计算机业的巨子?该公司副总经理罗杰斯指出：“IBM是以顾客、市场为导向，绝非技术。”该公司的口号是“I…