谈企业的营销创新

营销创新是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的必然选择。在市场经济的条件下，一个企业要获得成功，就必须不断进行营销创新，不断采取新措施新办法，以适应不断变化的市场营销环境。营销创新就是指企业为取得市场竞争优势，获取最大利润，适应市场营销环境变化，依靠人的智慧创造性处理各种关系，解决各种问题的行为和能力。具体表现为： 一、营销观念创新。企业发展的关键在于营销观念的不断解放和创新，只有观念更新，才有可能促进企业在市场上的领先。针对企业目前的状况，必须尽快实现以下几种观念的根本转变：（一）“以顾客需…     

浅谈建立以营销为核心的企业人力资源管理模式

人力资源是企业所有资源中最活跃、最具能动性的因素。但是,一直以来,企业更多关注的是其外部顾客而忽视了内部顾客,重视市场营销而轻视了人力资源营销。现在越来越多的企业开始把营销的理念和技术引入人力资源部门,企业的人力资源观念、管理模式将面临着一场巨大的变革,那就是     

更新企业营销理念

近年来，随着我国经济体制改革的不断深入，现代企业制度的逐步确立，企业文化建设已越来越受到企业的重视。在科学技术高度发达，竞争日益激烈的现代社会，企业文化建设的成败，关系到一个企业的生存和发展。可以说．企业管理者只注重抓产品和营销业务是不够的，还应注意建设适合本企业实际的企业文化。随着我国市场经济的逐步发展，人们的消费观念和企业的营销观念也在发生着变化。新的市场环境状况，对我国现代企业的市场书销也提出了新的要求，作为企业文化组成部分的企业营销理念也要相应变化。一是必须重视市场营销，更新自身的经营观…     

企业竞争致胜的双桨——读《营销与公关》

长期以来，在营销理论界人们一直把公共关系看成是企业营销活动的一部分，将其置于市场营销四要素（产品、价格、渠道、促销）的第四者，即促销的范围之内。有关市场营销方面的文献，除在谈到这四要素时涉及公关之外，其它情况下均不谈及公共关系问题，有时甚至把公关和促销这两类完全不同的概念混淆起来。由巩少伟等人编著的《营销与公关》一书，打破了这一传统的认识，提出营销与公关是企业竞争中的两把利器，是企业竞争致胜的双桨，二者是互相支持，相辅相成的关系。本书在理论上的创新和在实践中的指导作用体现在如下几方面： １．营销…     

浅谈国有商业银行领导者的营销观念

我国国有商业银行作为一个企业单位,要自主经营、自负盈亏,这就要求其领导者应具有新的营销理念,以在市场经济的浪潮中取胜。具体在于:转变市场营销观念、改革市场营销机制、调整市场营销策略、创新市场营销方式。     

低碳经济下的汽车体验营销策略研究

低碳经济已是大势所趋,低碳对汽车企业来说不仅是责任,也是一次机遇。企业应该顺应低碳潮流,积极应对政策环境与消费需求的转变。体验营销正是适应这种经济形式的一种汽车营销模式,汽车企业必须运用好体验营销在产品、价格、促销、渠道四个方面的策略,才能掌握未来的主动,在市场竞争中取得更好的成绩。     

民办本科院校市场营销专业人才培养探析

用人单位在增加市场营销专业人才需求数量的同时,对毕业生的素质能力提出了更高的要求。目前,许多民办本科院校市场营销专业建设存在教育教学观念滞后、培养目标模糊、课程设置不合理、实践教学缺失等影响人才培养质量的因素。民办本科院校市场营销人才培养应以就业为导向,树立应用型人才培养目标,不断完善教学体系、课程建设体系和实践教学体系,以培养市场所需求的营销人才。     

课程整合在中职市场营销学与计算机应用课程教学中的尝试

中职市场营销专业主要培养适应工商企业需要的一线营销人才。在实际工作中,营销人员要借助计算机技术通过演示文稿面对面与顾客沟通交流,以强化产品的特点和利益说服顾客购买和使用企业的产品和服务。在中职实际教学过程中,市场营销专业学生虽然开设计算机基础课,但却普遍反映计算机应用技术欠缺,无法有效地运用于实际工作中。经过对市场营销专业往届毕业生的调查和走访,笔者在教学实践中,有针对性地对《市场营销》课程与《计算机应用》课程大胆地整合,在教学中勇于尝试,收到良好的效果。     

论中国企业营销的发展

中国企业营销在市场营销观念、品牌与计划、营销策略、营销组织及营销咨询等方面存在着诸多问题。对此 ,中国企业为了稳健成长并与国际接轨 ,必须全面提升企业营销理念 ,突破战略管理障碍 ,全面整合企业营销资源和关系 ,从竞争逐步走向合作     

西部商业银行市场营销的冷思考

任何商业银行的市场营销，都是与商业银行目前的经营状况及市场环境密不可分的。不考虑商业银行自身特点的市场营销活动，是空洞的市场营销活动，不考虑商业银行面临的市场环境的营销活动是盲目的市场营销活动。西部地域辽阔，人口密度小，文化教育水平相对落后，金融意识和竞争意识淡薄；经济基础与东部沿海地区的差距是不争的事实。这些市场营销环境的现状很难在短期改变，为此，必须冷静思考，发现问题，变被动为主动，找准市场定位的切入点，以求得生存和发展。一、西部商业银行市场营销中存在的问题(一)营销目标市场定位不够准确营销目…     

细分市场 寻觅机会

当今，任何企业在市场营销中都会感觉到，无法为市场上所有顾客服务，因为顾客人数太多，分布过广，需求差异很大且瞬息万变，加上常常在市场饱和状态中搞营销，市场机会就非常难寻觅。因此，企业不应当撤开大网，处处同竞争对手争雄，而应当重视市场细分，从市场细分中寻求和确定最有吸引力、比潜在的竞争者具有更大优势、能享有最大“差别利益”，企业又有能力提供服务的市场，作为企业的营销目标，并有针对性地制定营销策略。这样才能在激烈的商战中生存发展。细分市场究竟对企业有什么好处呢？1、有利于发现新的市场机会，制定最佳营销…     

企业宣传也须成本核算

宣传工作是人们传播思想、观念和信息以影响对方的一种手段，这是一种有目的、有计划、有组织的说服鼓动行为。对于企业宣传来说，这也是一种不可缺少的企业行为，它是搞好企业生产、经营、发展且立足于市场的重要保证。它既是政治的，也是经济的；既是精神的，也是物质的。因此，它像其它企业行为一样，需要投入。为了以最小的投入获取最大的收益，企业宣传也必须进行成本核算。然而，在现实中，不少企业的有关部门和管理者，对企业宣传还存在种种误区。误区之一：企业宣传周意识形态，讲政治就行，只务虚，不务实，不舍得投入。表现在对内…     

现代企业家如何加强市场营销管理

纵观当代市场，形势瞬息万变，竞争日趋激烈。一个成功的现代企业家要驾驭市场、制胜市场，必须要按照市场经济发展的客观规律，及时把握市场的脉搏，使自己的产品畅销而不衰。现代企业家，无论是工厂厂长，还是公司经理，作为企业的最高经营管理者，也是决策者，企业经济效益优劣与搞好市场营销管理息息相关。 企业的市场营销管理，是在特定的指导思想和经营观念指导下进行的。市场营销管理是对市场营销活动的管理，也就是为了实现企业目标建立和保持与目标市场之间的关系，而对设计方案的分析、执行和控制。市场经济使卖方市场转入买方市…     

浅论市场营销观念与现代企业领导者素质

浅论市场营销观念与现代企业领导者素质赵东升，韩立嵘随着社会主义市场经济在我国的迅猛发展，越来越多的企业领导者认识到，要使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地并不断发展壮大，就必须首先树立市场营销观念。这是市场经济条件下企业领导者必备的经营素质...     

基于市场营销视角的企业危机管理

营销危机管理对于确保企业营销战略和营销管理的实施具有重要意义。从市场营销的视角出发,探讨企业产生营销危机的外部环境和内部环境因素,总结市场上常见的营销危机表现,有利于构建企业危机管理的战略框架。当前,加强市场营销危机管理的对策在于:建立危机管理结构,健全营销危机机制;树立危机观念,增强企业防范和处理营销危机的意识;提升产品质量,强化品牌建设;完善企业内部管理制度,提升企业整体素质;加强与员工、顾客、媒介的联系与沟通;加强企业供应链成员之间的合作。     

几个认识误区

企业文化建设问题，已经引起许多企业领导的重视。但是现在众多关于企业文化建设的文章的某些观点容易把人们引向误区，需要加以澄清。我想就以下几个问题谈谈自己的看法，与有志于此的同志商讨：其一，认为企业文化就是东方文化。其根据就是美国的企业文化管理是从日裔美国人威廉·大内介绍日本管理经验的著作议理论》开始的，或者是接受了日本文化观念以后开始的。这种观点是不确切的。第一，企业文化管理作为企业管理的～个新的阶段，有其自身发展的必然性。所谓企业文化管理，其实质就是重视人的作用、重视培养员工群体意识的一种管理思…     

市场经济条件下企业党组织发挥政治核心作用的探讨

十四届三中全会提出建立社会主义市场经济体制是一项开创性的伟大事业，在这场改革中，如何保证企业党组织的政治核心作用的发挥，是摆在我们面前的一个重大课题。尽管特区企业在这方面取得了宝贵经验，但也面临着许多新情况、新问题，需要我们在理论和实践上继续作艰苦的探索。下面笔者结合企业改革实践，就此谈些不成熟的看法。在市场经济条件下，坚持企业党组织政治核心地位面临的新情况新问题建立社会主义币场经济是一个伟大的变革，这个变革将触及到经济领域、政治领域和社会其他一切领域的方方面面，尤其是作为新体制微观基础——企业…     

试论市场经济条件下反腐保廉工作的特点与对策

一、市场经济条件下腐败现象的突出特点深圳经济特区在币场经济发展时期所发生的腐败现象及其原因归纳起来，大体有“五个突出”。（一）拜金主义的思想行为问题比较突出市场经济的一个重要特征是各类经济实体总是想方设法追求经济效益的。如果人们对这种追求发生了偏见，拜金主义思潮就会乘虚而入。随着市场经济的发展和交换领域的扩大，不少人以“金钱万能”为“信条”，有的甚至把它当成唯一能办事的“诀窍”。这种信念究竟对不对呢？应当说，在我们的现实生活中，人们所进行的各种活动，有许多方面确实离不开使用金钱和货币交往这个基本…     

论服务与服务营销

进入 2 0世纪 90年代以来 ,服务营销逐渐成为我国营销理论界和企业界谈论的热点。随着市场竞争的加剧 ,服务的重要性日益突出 ,它已经不仅仅是服务企业经营的核心 ,也是所有企业在市场竞争中取胜的关键。可以说 ,服务观念是现代企业必须具备的经营思想 ,如何提高服务质量是每个企业面临的新课题。 2 1世纪的竞争是服务竞争 ,服务营销必将创造 2 1世纪中国市场营销的新格局。     

拓宽《市场营销》的教学思路注重学生的创新能力培养

创新能力是企业对营销人员的基本要求，创新能力培养是市场营销教学改革的重点。笔者结合自己企业营销工作和教学工作实践，对《市场营销》教学思路作了营造宽松的教学氛围，提供良好的创新环境；结合实际问题，激发创新意识；丰富教学手段，培养创新思维；融入营销实践，锻炼创新能力等方面的探索，希望借助多种教学方式，在有限的时间内尽可能地提升学生的创新能力。