提升终端卖场销售人员销售能力的“一二三”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过市场定位、价格策略、服务策略以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过“一个问题,两个观点、三个方面”来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。本文将围绕如何提升销售人员在卖场中的销售能力而展开。     

"互联网+加油站"营销模式思考

在"互联网+"时代背景下,如何顺应时代发展趋势和潮流创新加油站发展模式,是石油销售企业必须要深入思考的问题。中国石油云南销售分公司在"互联网+销售"模式变革中,主动作为,抢占市场先机,在打造"人·车·生活"驿站,实现销售企业由油品供应商向加油站综合服务商的转变。     

突出科技创新引领 推动甘肃销售公司高质量发展

创新是引领发展的第一动力。当前,销售企业正面临着深刻变革,如何在变革中抢抓发展机遇是销售企业发展中面临的重大问题。文章以甘肃销售为例,分析了其在科技创新中存在的激励机制不完善、创新人才队伍建设滞后、科技支撑能力不足等问题,提出了解决措施和策略。     

用五大发展理念指导智慧型加油站建设探索

以安徽销售公司智慧型加油站建设为着眼点,探索如何在新常态下贯彻落实好五大发展理念,指导企业全面深化改革,实现转型创新、提质增效,将安徽销售公司打造成中国石油质量效益型销售企业。     

为海集团

为海集团是以专业生产和销售预拌混凝土为主业的优秀民营企业，公司自2001年成立至今,已发展成为拥有七家专业生产商品混凝土分公司、兼营房地产开发，物资贸易、生态园．物流园的跨区域跨行业的集团化企业。     

做好企业销售计划管理工作的思路与举措

随着市场竞争日益激烈,企业销售计划管理的重要性更加突出.当前,企业的销售计划存在销售计划制定脱离市场实际;管理制度建立不健全,执行不到位;销售计划管理流程不顺畅;管理手段执行力度不够等问题.提高企业销售计划管理水平一是要科学合理的制定销售计划;二是建立、健全严格规范的销售计划管理制度;三是简化销售计划管理流程,提高销售计划管理效率;四是建立积极、高效的绩效考核办法,并严格考核.     

如何保证资源紧张形势下油品市场的稳定供应

在成品油资源紧张的形势下,如何保证市场供应,履行好政治责任、社会责任和经济责任,无疑是国有成品油销售企业的一项十分艰巨的任务。2004年以来,中国石油四川销售分公司根据四川成品油市场特点,通过供应实践,摸索总结了一系列行之有效的保供策略和措施,较好地解决了资源紧张时期市场稳定供应的难题。     

非油品业务健康持续发展战略研究

随着我国成品油市场的放开及新价格机制的实施,国内油品市场竞争不断加剧:客户的选择更加多样,充分挖掘加油站潜在价值,打造个性化的人车生活驿站,成为油品销售企业突出重围的战略重点。发展非油品业务,是加油站降低经营风险、增强竞争能力和实现可持续发展的重要渠道和必然选择。如何发展有自身特色的非油品业务,创新营销模式,增强竞争优势,已成为成品油销售企业不得不深入考虑的问题。     

从会计角度浅析商场的让利行为

扩大销售,抢占制高点,是企业时刻都在思考的一个重要问题。如何进行促销活动?不同的促销方式对企业的净利润会有怎样的影响?本文从会计角度对三个不同的方案进行了比较,以帮助企业做好筹划,选择较优的促销方式,确保企业利益较大化。     

成品油区外销售企业培训体系建设

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用，但在新的形势下迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索，构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

坚持科学发展观实现销售新跨越

销售是销售企业的核心业务,市场营销是企业发展的基础,只有树立科学的销售观,实现销售业务的快速扩张,才能促进企业的快速发展。销售促发展,发展靠销售,     

论驰名商标及其认定标准

驰名商标的法律问题已在我国凸显出其特有的重要性.而对驰名商标的理解却极易引起混乱.其与著名商标、知名商标、公众熟知的商标有着不同的含义.驰名商标的关键问题是如何认定商标是否驰名.相关公众的知晓程度、驰名商标商品、服务的销售区域及销售数额、宣传广告费的支出及范围,驰名商标在既定商品、服务上使用的时间、范围及该商标的注册情况,驰名商标商品产销状况、在同行业的排名情况及驰名商标本身的商业价值等应是驰名商标的认定依据.     

国际化的概念与内涵

企业国际化就是指企业将其生产经营活动扩展到自己的国家或地区以外的区域,从而面向世界的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场来配置与组合生产要素,扩大产品销售规模,最终使其利润最大化。企业国际化过程一般包括管理国、生产、销售、融资、服务等国际化方面。对于某些国家的某些行业企业来说,除了追求利润最大化之外,还可能承担更多的责任,例如能源企业,他们除了要使企业的利润最大化之外,还要担负保障国家能源安全的重担,因此他们的国际化道路与一般企业既有相同之处也有不同之处。     

宁夏销售打造质量效益型销售企业解析

宁夏销售在成品油市场需求低迷、竞争激烈的困境中,持续打造质量效益型销售企业,培育企业核心竞争力,精算每笔销售账,提升运营效率,并严控每个费用点,使公司今年一季度顺利实现扭亏增盈。     

浅议应收帐款的风险管理

应收帐款是指企业因销售商品、提供劳务等业务,应向购货或接受劳务单位收取的款项,是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权,主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说,企业销售商品时,宁愿提供现金折扣以收回销售现款,而不愿意采用赊销。但是,随着市场经济的逐步建立和完善,以及市场竞争的日益加剧,迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用,以赊销方式来销售商品,并产生应收帐款。应收帐款拖欠已是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。因此,我们必须对应收帐款的…     

新时代销售企业特色党建创新探索与实践

坚持党的领导、加强党的建设,是国有企业的“根”和“魂”。中国石油成品油销售企业的行业特性决定了新时代创新销售企业特色党建工作意义重大。新时代销售企业党建工作无论是从落实上级党组织部署,还是从解决存在的现实问题出发,都需要各级党组织在思路谋划、载体建设、整体推进上求创新、求突破,使党建工作不断提高适应性,体现时代性,富于创造性。文章以中国石油河北销售公司为例,在深入分析销售企业党建工作存在的问题和挑战基础上,阐述了新时代销售企业特色党建的探索与实践路径,提出了新时代创新特色党建实践探索的启示和思考。     

如何提高石油销售企业的核心竞争力

提高成品油销售企业的核心竞争力,对于中国石油早日实现“综合性国际能源公司”的企业发展战略目标,具有十分重要的现实意义。提高销售企业的核心竞争力是一个十分庞大的系统工程,应从加强现代营销体系建设、加强终端网络设施建设、加强物流优化研究与实践、大力加强信息化建设、积极培育具有销售企业特色的企业文化等方面入手,并注意掌握效益与责任并重、规模与质量并重、管理与服务并重、开源与节流并重等原则。     

推进依法治企规范企业管理——浅析石油销售企业依法治企现状及对策

全面推进依法治企是石油销售企业实现有质量有效益可持续发展,加快建设世界水平销售企业的先决条件。依法治企在石油销售企业改革发展和经营管理中具有重要的现实意义,通过分析本企业依法治企现状及存在的问题,并从法治文化、制度体系、合规管理、组织保障等方面提出相应对策,以全面推进规范治理、依法合规管理,堵塞管理漏洞,建立长效机制,保障企业有质量有效益可持续发展。     

加大培训力度建立一支与企业定位相适应的员工队伍

销售企业(区内公司)自1998年上划中油集团特别是经过1999年重组后,进入了销售企业历史最快的发展期,企业的管理体制、经营理念、资产质量、固定     

对中国石油区外销售企业党建工作的几点思考

中国石油区外销售企业党建工作在增强销售企业竞争力方面发挥了重要作用。随着经济环境的变化和企业改革的深化,区外销售企业的党建工作面临许多新情况、新问题。正确理解和处理好企业经济持续发展与发挥党组织政治核心作用的关系、不断探索党建和思想政治工作新途径,适应现代企业制度建设、改进企业领导人员管理方式,理顺领导人员管理体制,实现经营者配置的两个结合、夯实党组织建设的基础工作,围绕企业经营管理,落实好各项制度、加强党员的教育管理,提高党员素质,发挥党员的先锋模范作用。