加油站油非互动发展策略研究——中国石油吉林延边销售分公司创新实践

成品油销售领域日趋激烈的竞争，给中国石油成品油销售市场带来了巨大的挑战。实施交叉销售，在加油站中增加诸如购物、汽车服务、餐饮等油非互动业务，不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象、培育客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略。我国实施交叉销售具有现实可行性支撑，吉林销售延边分公司油非互动发展案例表明，开发非油品业务是加油站降低经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择，我国非油品业务的市场前景十分广阔。     

八年修行演绎一座荒废油站的漫漫重生路

在成品油销售企业，加油站是基石，是保障，是创利增效的关键。唯有不断追求服务品质、创新营销理念、强化团队建设，才能促使加油站进发出勃勃生机，实现量效齐增，夯实销售企业快速腾飞的根基。     

贵州销售智慧加油站建设研究与思考

文章在分析贵州市场及中国石油贵州销售分公司成品油零售行业面临的形势基础上,指出以加油站网络为平台推进智慧加油站建设势在必行,并介绍了贵州销售打造智慧加油站、实现数字经济和实体经济深度融合、增强顾客在加油站服务与体验的发展历程,探讨了实现智慧化服务、智能化运营和精益化管控智慧加油站需具备的十大能力及其解决方案,对智慧加油站未来发展进行了预测.     

陕西销售零售网络发展策略研究

加油站零售网络是成品油销售企业的核心竞争力。在一个市场内,谁的加油站网络占比大,谁的市场话语权就大,谁就是这个市场的主导者。随着我国汽车销售量增速下降,受新能源汽车替代影响,成品油消费市场增速放缓,陕西成品油零售市场出现中石油、中石化、延长壳牌、社会加油站"四足鼎立"的竞争格局,企业效益严重下滑。文章通过对陕西成品油零售网络现状、发展遇到的问题及原因分析,明确了陕西销售零售网络发展策略,即在实现规模增长的同时,重点突出发展质量和效益,并提出了策略落地途径。     

拥抱新能源实现新发展

面对当前世界蓬勃发展的新能源产业革命,作为传统化石能源销售的成品油销售企业,正面临着汽车能源消费市场的"百年未有之大变局".本文重点围绕新能源汽车发展的国家规划、发展现状和发展优势,就传统的成品油销售企业应对新能源汽车的快速发展提出思考和建议.     

新能源时代:传统加油站何去何从

随着汽车产业的迅猛发展,家用汽车日益成为老百姓的必备交通工具,加油站也越来越成为普通百姓生活中不可或缺的重要活动场所。我国新能源行业的崛起,势必推进全社会能源供应结构的重大变化。作为汽车燃料供应站的传统加油站将随时面临着生存和转型问题。如何适应新能源时代的发展要求,是每一位加油站经营管理者将面临的现实问题。     

加油站“三核定”管理激励体系研究

近年来,作为终端销售渠道的加油站管理工作,越来越受到石油行业的重视。中国石油重庆销售公司在科学总结分析加油站管理工作的基础上,引入并建立了具有公司特色的核定利润、核定销售、核定劳效的加油站"三核定"管理激励体系,有效地提升了加油站管理标准,增强了公司竞争力。     

国外加油站非油品经营的启示

加油站便利店及相关非油服务项目的开发经营,在某种意义上,不仅关系到加油站客户服务功能的延伸和利润来源的多元化,更关系到公司的竞争方向与战略定位,应从公司经营战略的高度对加油站非油业务进行积极研究和实践探索。创造性地发展中国石油非油业务,研究和借鉴发达国家的经验,不仅可以避免弯路,减少失误,更可以做到知己知彼,有的放矢,为日后的同场竞争寻求先机。     

非油品业务健康持续发展战略研究

随着我国成品油市场的放开及新价格机制的实施,国内油品市场竞争不断加剧:客户的选择更加多样,充分挖掘加油站潜在价值,打造个性化的人车生活驿站,成为油品销售企业突出重围的战略重点。发展非油品业务,是加油站降低经营风险、增强竞争能力和实现可持续发展的重要渠道和必然选择。如何发展有自身特色的非油品业务,创新营销模式,增强竞争优势,已成为成品油销售企业不得不深入考虑的问题。     

"互联网+加油站"营销模式思考

在"互联网+"时代背景下,如何顺应时代发展趋势和潮流创新加油站发展模式,是石油销售企业必须要深入思考的问题。中国石油云南销售分公司在"互联网+销售"模式变革中,主动作为,抢占市场先机,在打造"人·车·生活"驿站,实现销售企业由油品供应商向加油站综合服务商的转变。     

销售企业加油站资金风险的防范

资金风险时刻伴随着企业经营活动,作为成品油销售企业终端的加油站,其资金风险尤为突出。加油站资金风险的防范应把重点放在解决货款回收环节上,同时,改善资金风险防范的内外环境,建立风险快速反映机制,形成一个安全、长效的加油站资金运行体系。     

国外石油公司成品油经营对我国的启示

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大力气优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应该创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。     

加油站经营管理存在的风险及防控措施

成油品销售企业加油站在经营管理中存在一定的经营风险,分析经营风险发生的原因,提出防控措施,堵塞管理漏洞,规范经营行为,提升管理效能,就能为企业更高质量发展提供保障。     

中国桂林旅游人才市场、桂林市人才市场招聘信息

桂林中达丰田汽车销售服务有限公司诚聘1、财务经理1名：28~38岁，身高170cm以上，本科学历，财务管理专业毕业，具有财务、金融、会计本科及以上学历，具有会计师资格证书者，良好的计算机操作能力，熟练使用各类办公操作软件系统，熟悉汽车销售行业的财务管理。     

打造一流的专业化成品油零售队伍

经过持续重组改制的成品油销售企业,销售业务和销售网络得到快速发展和扩张。然而,伴随着企业的发展,一些诸如组织架构与企业的发展需求存在的差距、单站创利能力与企业发展规模不相适应等问题不断呈现出来。整合组织架构,实施扁平化和大片区管理;优化销售网络,转变营业模式,提升加油站创效能力;加快信息化建设,推行自助加油服务,’降低用工成本;提高技能水平,清理规范用工,打造精品队伍等都是解决这些问题的有效措施。     

移动互联时代集团公司成品油销售业务 创新发展模式的思考

经过多年发展,集团公司成品油销售业务有效适应计划经济向市场经济的转型,取得了良好的效果,成为集团公司资源优势转化为市场和效益优势的重要支柱。但随着移动互联时代的开启,企业和消费者之间的信息日益对称起来,企业主权向消费者主权转化,数字消费者、同质性产品、平台社交圈、互联网思维等对成品油销售企业产生了巨大的冲击,同时也带来数据资产、商业模式创新等新的机遇。集团公司应以搭建加油站一体化综合服务平台为抓手,创新客户服务模式;以数据资产建立和运营为抓手,创新企业盈利模式;以建立业务专业线运用管理为抓手,创新管理模式。     

成品油区外销售企业培训体系建设

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用，但在新的形势下迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索，构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

经济新常态下提升地市公司 核心竞争力的思考

面对竞争日趋加剧的成品油市场,中石油普洱公司针对云南普洱市成品油市场特点及公司现状,与竞争对手中石化通过SWOT分析,建立4p+1s零售营销体系、4c+1s直销营销体系及加油站+互联网跨界营销体系。三个体系的构建形成具有石油销售品质、云南特点、普洱特色的营销战略,用以提升公司的核心竞争力,以期在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

车联网产业发展及在加油站应用研究

互联网是社会发展的新引擎,更是国际竞争的新高地。汽车产业与互联网结合产生的车联网产业,将是我国创新发展的重要领域,全球创新热点和未来发展制高点。文章通过深入分析车联网的发展现状,探讨加油站业务未来在车联网商业模式中的定位,提出了依托中国石油强大的信息系统及加油站网络打造连接车联网的服务平台,构建围绕加油站业务的服务营销生态圈的应对措施,对助力中国石油创新发展具有一定的指导和借鉴意义。     

推行“走动式”管理 提升加油站执行力

汤姆·彼得斯在《追求卓越》一书中指出管理效率低下的最大原因是管理者与员工、客户失去了联系。＂走动式＂管理是一种加强管理者与员工、客户三方沟通的管理体系。河南平顶山销售分公司推行站经理＂走动式＂管理,使站经理及时了解市场动态,进行市场调查研究,规范现场管理,提高员工服务水平,密切与客户的联系与沟通,维系好加油站与各方面的关系,掌握加油站运营现状并解决出现的问题,有效地提升了加油站销量增长和精细化管理水平。