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芦玉德 《北京石油管理干部学院学报》2016,23(3)
随着国内外经济形势的发展,预计"十三五"期间石油产能过剩将持续扩大,能源战略调整呼之欲出,行业竞争愈发激烈,替代能源迅速增长,单一的成品油销售进入低油价、低增长、低利润的新业态。本文介绍了新常态下成品油销售企业面临的挑战和变化,剖析了行业市场营销存在的问题,特别针对终端客户稳定性问题,分别研究建立基于客户与客户经理人的直分销积分制模型,建立内外长效激励机制。 相似文献
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我国商业银行客户经理制存在的问题与对策 总被引:1,自引:0,他引:1
杜传剑 《山东行政学院学报》2004,(2):73-74
我国商业银行发展和完善“以市场为导向,以客户为中心”的客户经理制,必须调整经营管理体系,构建权责明晰、整体联动的营销和管理体制;加强产品和服务创新,满足客户多样化金融需求;全面提高客户经理的综合业务素质,进一步健全和完善对客户经理的考核激励素质。 相似文献
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《北京石油管理干部学院学报》2012,(6):81-F0003
2012年8月16日,周永强院长率学院有关部门负责同志与通用电气中国有限公司(GE)人力资源总监、培训发展中心(GE克劳顿)负责人、GE石油天然气集团中国区人力资源总监、GE石油天然气集团中国区销售总监等就领导力提升及管理人员培训管理事宜进行了交流。 相似文献