与劫持人质的恐怖分子谈判的要领

如果说在成功地对付劫持人质的恐怖分子时有一个万能的公式的话,那么此公式就是:掌握基本原则 自己的常识 自身的经验或所受的训练 单位的行动指导原则和行动目标并将其机智地运用于督促检查体的场合。此外,好运气亦是此公式的构成部分。在将警察训练为谈判人时,目标是使其明白,为谈判而制定的一般指导原则仅仅是过去的事实证明为成功的一般规则和步骤。成功的谈判人员要灵机应变,对各种紧急情况都该事先有所考虑。从理论上说,谈判人员要有一项应付各种情况的计划。然而,在实践中,无论计划多么周密,总难免有意料之外的事发生。机智的谈判人员不会忘记这一点的。谈判的指导原则1.所有常规行动方案皆适用的原则。其中尤为重要的是:1)迅速采取措施控制现场。包围和控制现场是最首要的临场鼾措施。2)将恐怖分子限制在尽可能小的区域内。     

乌拉圭回合多边贸易谈判与知识产权

1986年9月开始的关税及贸易总协定乌拉圭多边贸易谈判原定于1990年底结束。主要由于欧共体与主要农产品出口国在削减农产品补贴问题上的分歧,不得不宣告延期。“与贸易有关的知识产权”是15个谈判议题之一。发达国家与发展中国家经过多次交锋,才于1990年11月得出一个妥协性的协定草案,但仍有一些重要问题有待于解决。乌拉圭回合现已恢复谈判,     

人质危机谈判功能与实现路经

危机谈判,作为处理危机事件的有效手段,在世界各国,特别是欧美发达国家,已经得到广泛认同与有效应用。据国外有关研究显示,以专业化谈判团队的形式处理人质危机,安全、和平处理率高达93％,而没有专业化谈判团队的介入,被迫采取武力解决的,伤亡率高达78％。在我国,危机谈判机制建设刚刚起步,危机谈判的功能还没有广泛认同,对如何实现谈判功能也处于探索阶段。结合谈判工作实践和培训的谈判专业人员的反馈经验来分析危机谈判的功能及其实现的条件,应该对于危机谈判专业发展有所启示。     

技术转让与许可贸易中的谈判

技术转让是指拥有技术的一方通过某种方式将其技术出让给另一方使用的行为.物品转让是所有权的转让,与此不同,技术转让一般只是技术使用权的转让.一件物品只能完整地转让给一个对方,原物主也将因转让而丧失对该物的所有权.而一项技术可同时完整地转让给多个对方,且原有技术的持有者并不因转让而失去对该技术的所有权.     

人质危机谈判功能与实现路经

人质危机谈判的功能从危机处理的理念看谈判功能尽可能避免或减少生命的损伤谈判是一种攻心的谋略,是通过谈判员与劫持者之间建立良好的沟通关系,从而尽量改变劫持者的心情、态度和行为,以尽可能小的代价解决危机。危机谈判可以使危机事件中的人质、警察、劫持者的生命损伤降至最低。     

危机谈判的训练设计与方法选择

危机谈判训练是一种以谈判沟通技巧为基础技能,针对不同案件类型展开的警务技能训练,也是一种基于危机现场警务运作模式展开的工作机制训练,因此,危机谈判训练方法也分为技能训练方法和工作机制的训练方法,其中后者可以类推到以工作机制为训练目标的警务指挥、应急指挥训练中。     

一份涉外经济合同的谈判与签订

我公司所属××厂是生产当前市场上热门的某轻工产品的主要工厂。由于原有的设备陈旧、工艺落后,产品不但量少而且质差,远不能与国际同类产品相比。为了提高产品的质量,拟聘请外国N公司专家××来华帮助设计和制造设备,提供工艺和配方,培训工程技术人员,解决生产难题和开发新产品。公司指派我参加与外商谈判。该项目引进的内容是智力,这完全不同于引进设备。所发生的交易不是标的物所有权的转移,而是一方使用另一方的智力成果,付给一定的酬金,即技术被作为一种无形财富,在国际间进行贸易。这种无形标的     

喧哗与骚动TPP谈判引起的轩然大波

正《跨太平洋伙伴关系协议》(TPP)一直是国际知识产权谈判的热点问题,可以说极具争议性,美国甚至在2012年以加入TPP谈判为筹码要求墨西哥签署ACTA。2013年8月,TPP成员国在文莱进行了第19轮谈判,包括7月新加入的谈判国日本在内,共有12个国家参与此轮谈判。目前TPP谈判国包括:文莱、智利、新加坡、新西兰、美国、澳大利亚、秘鲁、越南、马来西亚、墨西哥、加拿大、日本。TPP知识产权谈判采取保密方式进行,协议文本     

邓小平与撒切尔夫人的一场谈判

1982年9月22日。北京秋高气爽,景色恬静宜人。英国米字旗首次同中国五星红旗一起在钓鱼台国宾馆上空飘扬。下午1点20分,一架英国皇家空军专机在北京首都机场     

谈判不是说服

小王是一名普通员工,业绩普通,并无特长;小陈是一名模范员工,业绩出色,颇有专长.两位员工入职的时间都不短了,今天,他们要和老板谈一谈加薪问题.都是谈,但小王的谈是说服,说服对方给予自己资源,因为他并无砝码和对方讨价还价;而小陈的谈是谈判,即与对方交换资源,因为自己与公司相互需要、相互珍惜.     

论我国FTA中的知识产权谈判模式——借鉴美澳与美智FTA谈判之经验

在自由贸易协议中,如何处理自由贸易与知识产权的关系成为FTA中的知识产权谈判,尤其是发展中国家和发达国家之间尤为关注的焦点问题.发达国家倡导的"自然权利"和"人权"的基本理念主张充分尊重知识产权的个人权利;发展中国家在FTA中的知识产权谈判中.尤其注意不要陷入发达国家设定的自由贸易和知识产权关系的陷阱.     

人质危机谈判的阶段性策略

人质危机谈判通常分为谈判初始阶段，实质性谈判阶段和结束谈判阶段。在谈判的不同阶段，劫持者的心理状态有所不同，谈判使用的策略与方法也有所差异。谈判初始阶段的主要策略是稳定情绪，建立互信，会同攻击单位共同制订运送、接收、投降和攻击方案。实质性谈判阶段的重，最是策略性地处理要求与期限。谈判结束阶段应做好和平结束与武力结束两种可能的准备。谈判人员要根据各阶段形势发展，采用相应的有效谈判策略，有序地处理人质危机。     

无声的“谈判”

快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关闭。登机口的工作人员正在平静地整理着票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。     

北京警方打造谈判专家

“我预言类似的劫持案件还会越来越多,越来越大,甚至可能出现群体人对群体人的劫持,甚至恐怖劫持。可是我们想过没有,为什么会这样?问题出在哪里?而一旦发生了,我们该如何处理?我们准备好了吗?”专家忧虑地说。     

谈判就要与狼共舞——中国首席谈判理论专家高锋访谈

谈判专家的“行规”最高理念是生命至上。在谈判专家嘴里,永远没有居高临下,永远没有最后期限,永远没有蔑视。 人的生命是珍贵的,从这一角度来看,劫持者的生命同样宝贵。当着人质的面杀劫持者,对人质是精神伤害。要把每一次反劫持谈判看成是对劫持者生命的最后挽救。     

谈判中的管理思维

谁来谈,以及他获得了多少授权 在谈判合意达成前,经常使用一种叫公司政策(Company Policy)的策略.策略使用者往往在关键谈判的一致意见达成前,表示"我还需要向我的上级去报告,这是我们公司的政策".例如,在购车情境中,买方已完成试驾,对品牌、款式一切满意.但在谈到最后价格时,买方表示:"这个价格有点儿超出预算了...     

浅议集体谈判制度

一从工会运动的角度来看 ,集体谈判是国外市场经济国家工会运动的一种基本形式 ,也是工会运动的一种国际惯例 ;从劳资关系的角度来看 ,集体谈判制度是国外市场经济国家对日常劳动关系问题 ,特别是利益划分问题进行经常性调整的一项重要制度 ,换句话说 ,集体谈判制度是国外市场经济处理劳资关系的主要手段和方式 ,其目的是用以调整和规范劳资关系 ,并使劳资关系趋于缓和与稳定。集体谈判早已有之 ,但作为西方工会的普遍权利确定下来 ,则是二战以后的事。二战以后 ,几乎所有发达资本主义国家都制定了有关集体谈判和集体合同的立法 ,从而使集体…     

爆炸声中的能源谈判

1996年末．笔者作为云南省地质矿产勘查开发局下属某国有矿产企业的法律顾问，接受委托，赴泰国曼谷参与中、泰联合开发泰国南部“亚拉府某锡铅锌多金属矿”合作项目的谈判工作。恰逢当时泰国“他信政府”下台．泰国政局极不稳定。2006年12月31日晚，泰国曼谷发生了连环爆炸事件．引起强烈国际反响。巧合的是，那晚笔者进行的谈判地点就在爆炸现场，笔者亲眼目睹了什么叫“血肉横飞”．     

外交谈判靠智慧

1905年,墨西哥的议院提出一条法令禁止华工入境。清政府下令曾任驻美公使的伍廷芳就近交涉。在谈判桌上,伍廷芳毅然喝道：“下旗!回国!电中国政府,派兵船来,再和你们周旋!”