高德康和他的康博集团

提起高德康，未必人人皆知，但说到“波司登”，几乎是家喻户晓。短短的几年，“波司登”异军突起，占据了中国羽绒服市场的半壁江山。奇迹的创造者，就是康博集团股份有限公司总裁高德康。 高德康在国内竞争最为激烈的服装行业，以小搏大，以弱胜强，历经２０多年的滚动发展，创造出一个总资产达１２．５亿元的企业。从１９９５年起，波司登羽绒服以跳跃式的发展态势，连续五年居全国羽绒服销量第一。 １９９９年冬季，更是以 ３００多万件的销量、４０％的市场份额，遥遥领先于其他品牌。 由８台缝纫机起步到建成中国最大的羽绒服制品生产…     

以本土化战略迎接竞争──访大众汽车集团驻北京代表处首席代表张绥新博士

如果只用一个词概括中国汽车市场,大众汽车集团驻北京代表处首席代表张级新博士会选择“竞争”。他说,中国汽车市场将发生根本性的变化,竞争将伴随着我们客户的用费变得日益激烈。今后5年,“大众”将向在中国的两家合资企业再投资30亿德国马克（约135亿元人民币）,一相当于“大众’前15年在中国的投资总和。1999年头5个民“大众”的两家台资企业的销臣比去岸同期遭长了2％－,并销售了12．3百分耕R车,占据了中国汽车币场近60％的份额。中国已成为“大众”在全世界的第三大市场和亚太地区的结一大市场。这样的成组,用张田上的话说,…     

“长安”塑造中国微型车第一品牌

“中国微车第一品牌”——“长安”品牌价值再次攀升至46.18亿元人民币。今年5月,经北京名牌资产评估有限公司评估,长安公司的“长安”品牌价值由2000年的32.4亿元人民币升值42.5％,达到46.18亿,是迄今为止国内微型车行业含金量最重的一个品牌。 中国入世后,中国的汽车市场对于国际汽车业界来说,更具诱惑力。那些先进入中国市场的国际汽车巨头已开始利用先入优势和品牌优势来影响市场、开拓市场、占领市场,通用、福特、丰田、雷诺等还进一步加紧了在中国的设点布局,国内许多厂家也纷纷投靠汽     

抢占制高点创造独特的人文精神——张鸿雁谈“波司登”的品牌策划战略

3、“波司登”品牌正处于质的突变期,因此需要一个强有力的“催化剂”,以缩短个中的距离,而迅速成长为知名品牌。 如何让一个品牌形成强大的势能,形成对消费者市场对竞争品牌的强大导向力、压制力、震慑力,使之成为全国品牌关注焦点;如何巩固其地位,将其他品牌远远甩于后面,采取“尖峰传播”来抢占制高点是一个有效途径。1997年“波司登”     

集成电路产业宏伟规划

1996年到2000年,我国集成电路产业的年销售额平均增长率超过47%,是同期GDP增长速度的6倍。2000年全行业实现销售收入200亿元,产量达到58.8亿块。根据规划2002年到2005年中国集成电路产业销售的年均增长至为30%,超过世界的年均增长率;集成电路产量要达到200亿块,销售额达到600亿800亿元,约占届时世界市场份额的2%～3%,满足国内市场需求的30%。     

电视产业 能否打造传媒航母

到2002年,我国电视机拥有量已超过3.5亿台,电视人口覆盖率达92％以上,电视机的销售数量还在以每年10％的增长率不断递增。电视广告规模在我国传媒业处于“霸主”地位,以中央电视台为例,其2002年的广告收入超过70亿元,年增长率在7％以上。维亚康公司中国首席代表、MTV全球音乐电视台中国区总裁李亦非认为,中国电视广告市场约为100亿美元,而且这个市场具有巨大的发展空间。此外,全国已有372所高校开办了与传媒有关的专业,这显然与国内电视产业的迅速发展所产生的人才需求有关。     

康佳集团“走出去”经营战略探析

江泽民总书记今年初到广东视察工作时指出,企业要积极开拓国际市场、利用国外资源,走出去,到海外投资办厂。并进一步强调,这是关系我国发展全局和前途的重大战略之举。康佳集团从1979年中国第一家中港合资几十人的电子厂,发展成为以消费类电子为主业的,跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大型企业集团。1999年营业收入达到132亿元,销售彩电650万台,海外销售60余万台,国内彩电市场占有份额和海外销售均居全国第一。康佳集团的发展轨迹具有典型性,那就是“引进来”、“走出去”,引进国外经营理念、先进管理经验与技术,在具备全面参与国际竞…     

广西“金嗓子”的科技创新之路

2000年,广西金嗓子有限责任公司董事长江佩珍带领企业全体干部职工,使企业走出了一条科技创新的成功之路:一个用油毛毡棚搭盖的街道小厂如今一跃而变成一个拥有固定资产6500余万元,职工上千人,固定资产保值率达162％的广西首批优秀科技型企业。1994年至1999年6年中,企业累计完成工业产值13.35亿元,实现税利2.02亿元。2001年公司预计可完成产值5亿元,实现税利1.2亿元,分别比上年增长31％和65％。以高科技拳头产品“金嗓子喉宝”为主的系列产品已畅销国内市场,并远销美国、欧盟、马来西亚、新加坡、日本、独联体、朝鲜和印度尼西亚等国家以及港澳台等地区。1999年,“金嗓子喉宝”作为全国名牌产品在同类产品中市场占有率达到28％,雄居同类产品之首。     

波司登羽绒服创一周零售3亿元奇迹

国内羽绒服龙头企业--波司登股份有限公司近日传出消息:在实现国内市场连续10年销量遥遥领先的前提下,波司登羽绒服在元旦期间一周零售额突破3亿元。 一度沸沸扬扬的"暖冬"说被前段时间的大范围降温、雨雪天气击破,羽绒服消费出现"井喷"现象。享有"世界品牌、民族骄傲"盛誉的     

南京商战市场主控权“换位”的启示

五一长假对南京家电市场无疑是“黄金周”,继4月中旬苏宁率先在南京掀起价格大战,“五·一”期间又冲上第二次高峰,新百、中央、商茂百货、太平洋百货、宏图三胞大卖场等众商家争相参战,并迅速波及百货零售与电脑市场,数百万人涌入“排浪式消费”行列,数家商场日销售额突破千万元,创下各自销售的最高纪录,全市实现销售总额5亿多元,比去年“五·一”期间增长30％。     

国风的自信:做大做强志新高

近年来,青岛国风药业股份有限公司在外资大举涌入、内资急剧扩张的交互冲击下锐意进取,把软市场铺成了硬市场,把“老字号”塑成了新名牌,把小厂区扩成了大园区,资产、效益连年大幅增长。2001年再攀新高,完成销售收入8.4亿元,实现利润7260万元,分别比2000年增长了68％和42％,综合经济实力跨入了山东省前3名！     

培育“人诚品真”的企业文化

雪驰集团是河北服装业唯一中国名牌、驰名商标企业,现有资产10亿元,职工8000人,以生产、销售各类服装为主。企业坚持走“以人为本,文化兴业”之路,精心培育以“人诚品真”为核心的企业文化,有效地促进了企业的经济发展。企业连续六年跻身全国服装行业双百强,跃居羽绒制品企业前两强,2000年被评为“全国青年文明号”及青年文明号信用建设示范创建单位。     

娱乐营销战略浮出水面

2006年茶饮料市场开年便有天下大乱的趋向,方便面巨头今麦郎联手统一杀入市场,18亿元大手笔投资尽显其豪迈之心。而近期今麦郎高层更是咄咄逼人地向外界表示,要在茶饮料市场豪取20％的市场份额。如今,茶饮料的市场旺季扑面而至,市场争夺战也早就于不动声色间打响。今麦郎果然锋锐“亮剑”,除了已在全国60万个销售网点埋线布局、以“清茶”为主打产品之外,还有一招绝杀市场的武器——娱乐营销战略。     

展望今年股市新走向

在不断规范、发展和壮大的 10年历程中，中国证券市场取得了超常规发展和迅速繁荣。尤其是本世纪末的最后一年，中国证券市场更是突飞猛进、强劲崛起，取得了十年来的最好成绩。 2000年，上市公司通过股票市场筹集资金总额达 1473亿元，较上一年的 878亿元增长 67.7％。上缴国家的证券交易印花税收入达 478亿元，比上一年增长 95.2％。股票市场的总市值和流通市值分别为 48090亿元和 16087亿元，占 GDP的比例已达到 54％和 18％。股票市场对经济发展的贡献更加突出，在国民经济中的地位得到了进一步巩固和发展。 纵观国际股票市场， 2000…     

高校科技企业直面改制

中国高校科技产业是一路高歌跨入2001年的。2000年,全国普通高校科技企业销售(经营)收入高达368.12亿元,利润总额35.43亿元,净利润28.03亿元,纳税总额18.79亿元,均比上年有大幅增加,且北大方正、清华紫光、交大昂立、东大阿尔派等一批上市公司,已在社会上赫赫有名。     

中国商业新走势之二——连锁商业主导市场

不管是谁，如今在有关商店 的习惯语汇里，“百货店” 已经算得上稀有词语了，代之而起的高频词汇则是“连锁店”或“专卖店”。 连锁店成长为中国最主要的零售业态，已经是无可争辩的事实。这一结论从连锁业百强企业近几年的发展势头中可以得到验证：最新数据显示，连锁百强企业的销售增长明显高于社会商品零售总额的增长，在零售领域的地位进一步提高。１９９７年至２０００年，连锁百强企业的年销售额平均增长７０％左右，其中，２０００年比 １９９９年增长 ５３％；平均销售规模由２．４亿元上升到９．８亿元；平均拥有的店铺数由２４…     

“联想集团”的启示

“创造名牌产品，振奋民族精神。”“发展中国计算机产业，促进国防现代化建设。”这是李鹏同志与刘华清同志分别为纪念联想集团成立十周年题的词。联想集团的前身是中关村的中国科学家计算所公司。他们以初创时仅有的20万元资金、11名科技人员起家，如今已发展成为拥有12亿元资产的国有民营企业。他们推出的“联想式汉卡”，销往世界40多个国家及地区，今年的微机板卡销量达500万块，在国际市场的占有率为10％，联想微机的销售也达到了4．5万台，销售额为40亿元，在国内销量已跃过IBM、DEC、Apple等众多国际品牌。李鹏同志、刘华清同志…     

努力培育“剑南春精神”

四川剑南春集团有限责任公司是国有独资公司，现有总资产15亿元，拥有员工3200余人。多年来，剑南春及其系列产品多次荣获国家和部省级优质产品称号，并以其过硬的内在质量和良好的市场信誉赢得了消费者的喜爱。产品一直保持了畅销的良好势头，市场占有份额不断扩大，并远销美国、德国、西班牙等30多个国家和地区。1995年公司取得经营出口权，为拓展国际市场和经营领域创造了有利条件；1998年实现销售收入13．33亿元，创税利4．7亿元。今年三月‘剑南春”被认定为中国驰名商标。在剑南春的发展壮大中，企业文化建设作为公司经营管理的重要组…     

像经营资本一样经营人才——谈湖北宜化集团的人才战略

企以才智,业以人兴。近年来,湖北宜化集团有限责任公司始终把人才作为企业发展的第一资源,像经营资本一样经营人才,促进了企业技术进步和产业升级,由2000年实现销售收入5.8亿元,税收2000万元,一跃而为2003年实现销售收入20.5亿元,税收1.1亿元,3年来,企业每年的经济增长幅度达60％以上,并     

培养选拔优秀年轻人才 为企业未来发展集聚后劲

天津二商集团（以下简称集团）在“十一五”发展基础上．经充分调研论证，形成了拥有广泛群众基础、具有二商特点的“十二五”发展规划，确立了“打造中国北方最具影响品牌”的发展定位．并确定了到2015年集团系统营销总规模翻一番以上，力争达到200亿元；主营业务收入翻一番以上，力争达到60亿元；企业利润实现翻两番以上，力争达到l亿元：职工收入翻一番的“2611”奋斗目标。