企业竞争致胜的双桨——读《营销与公关》

长期以来，在营销理论界人们一直把公共关系看成是企业营销活动的一部分，将其置于市场营销四要素（产品、价格、渠道、促销）的第四者，即促销的范围之内。有关市场营销方面的文献，除在谈到这四要素时涉及公关之外，其它情况下均不谈及公共关系问题，有时甚至把公关和促销这两类完全不同的概念混淆起来。由巩少伟等人编著的《营销与公关》一书，打破了这一传统的认识，提出营销与公关是企业竞争中的两把利器，是企业竞争致胜的双桨，二者是互相支持，相辅相成的关系。本书在理论上的创新和在实践中的指导作用体现在如下几方面： １．营销…     

我国第三方物流企业营销绩效评价研究——基于DEA方法

第三方物流企业现在的营销存在一些问题，应从营销效益、营销流程、营销策略、营销能力四个方面建立第三方物流企业营销绩效评价指标。最后利用DEA的方法对第三方物流企业营销绩效进行评价。     

谈企业的营销创新

营销创新是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的必然选择。在市场经济的条件下，一个企业要获得成功，就必须不断进行营销创新，不断采取新措施新办法，以适应不断变化的市场营销环境。营销创新就是指企业为取得市场竞争优势，获取最大利润，适应市场营销环境变化，依靠人的智慧创造性处理各种关系，解决各种问题的行为和能力。具体表现为： 一、营销观念创新。企业发展的关键在于营销观念的不断解放和创新，只有观念更新，才有可能促进企业在市场上的领先。针对企业目前的状况，必须尽快实现以下几种观念的根本转变：（一）“以顾客需…     

更新企业营销理念

近年来，随着我国经济体制改革的不断深入，现代企业制度的逐步确立，企业文化建设已越来越受到企业的重视。在科学技术高度发达，竞争日益激烈的现代社会，企业文化建设的成败，关系到一个企业的生存和发展。可以说．企业管理者只注重抓产品和营销业务是不够的，还应注意建设适合本企业实际的企业文化。随着我国市场经济的逐步发展，人们的消费观念和企业的营销观念也在发生着变化。新的市场环境状况，对我国现代企业的市场书销也提出了新的要求，作为企业文化组成部分的企业营销理念也要相应变化。一是必须重视市场营销，更新自身的经营观…     

跨文化营销运作模式的建构

跨文化营销运作模式仅仅是跨文化营销模式的一种 ,它主要是从企业方面来看跨文化营销的整个运作过程。本文建构的跨文化营销运作模式包括六个阶段要素 ,即跨文化营销进入、跨文化营销渗透、跨文化营销扩展、跨文化营销结合、跨文化营销巩固、跨文化营销融合等。该模式只是企业进入异质文化的一般推进模式 ,其基本思想是市场推进与文化推进齐头并进 ,以文化推进为市场推进的后盾。通过对这一模式的建构 ,可以为企业跨文化营销运作提供思路和方法 ,避免企业在跨文化营销中多走弯路     

论市场经济条件下企业的目标营销

论市场经济条件下企业的目标营销段艳红随着市场经济体制的建立和发展，越来越多的企业真正走入市场溶于激烈的市场竞争之中，接受优胜劣汰的自然规律。也正由于此，越来越多的企业正在逐渐甩脱生产导向的落后观念，转而寻求市场导向的现代营销观念。现代营销观念要求企业...     

提高企业领导思想道德素质的思考

一、企业领导者思想道德建设存在的问题及原因企业领导者手中掌握着人、财、物和产、供、销大权。绝大多数企业领导者能够正确运用权力，奉公自律，廉洁经营，带出了好的厂风，树立了良好的企业形象，受到了职工群众的好评。但是，在企业经营者中也出现了损公肥私、违法乱纪事件；出现了滥用权力的人，他们把党和人民赋予的权力变成个人谋取私利的不受约束的权力。这是对企业思想道德建设最具破坏力的问题。这些虽是极少数人的行为，但影响极坏。致使企业中有相当多的职工对反腐败丧失了信心。造成企业领导者道德滑坡以致败坏的主要原因有，…     

济宁电信建立适应市场经济的新机制

邮电分营后，电信通信企业面临的首要任务是建立适应市场经济的新机制。这对电信通信企业既是一次挑战，也是一次机遇。我们结合济宁电信的实际情况建立起适应市场经济的经营机制。建立事业部制（Ｍ型）的组织结构市局现已设立三个分局、二个公司、二个中心：１、电信营销...     

市场营销需走出几个误区

在日渐形成的买方币场中，能否用好营销这一开拓币场的利剑对企业来说，已越来越重要，然而由于计划经济的影响仍庄沿袭，加之长期身处卖方市场养成的惰性许多企业在市场营销的设计与实施中陷入误区。不走出市场营销中的几个误区，即便是有技术、有产品的企业，也很难在竞争几近残酷的市场中立足。误区一。重质量轻营销、许多企业持有这样的观念，认为产品本身是实在商品，没有这种物品，不可能有用户对产品的观念。因此，质量重于一切，“好酒不怕巷子深”，由此导致了对品牌、商标服务等其它方面的忽视。事实上，币场已经给这种观念以沉痛…     

部分国有企业亏损原因之我见

部分国有企业亏损原因之我见唐方裕对部分国有企业困难和亏损的原因怎么看？这是抓好国有企业扭亏增盈工作、深化企业改革的一个重要问题。近年来国有企业出现效益滑坡、亏损面大的原因是多方面的，情况比较复杂，有近期原因，也有深层次原因。近期原因主要有：１．市场约...     

也谈市场深化中的企业大战略构思

华中师范大学经济学院肖力、雷祖保撰文认为 ,在现代市场经济条件下 ,市场不断深化 ,要求企业以资本运营为核心 ,以市场为导向 ,通过资本的市场化运动 ,带动企业资源结构和组织结构的优化 ,实现资本增值目标和企业的生存与发展。这就是把消费者导向、竞争者导向和自身资源优势有机结合的资本营销导向战略。要以市场深化为出发点 ,从营销观念、企业业务运营、营销组织变革三个角度对这一大战略进行具体分析也谈市场深化中的企业大战略构思     

企业营销文化发展的两大趋势

随着企业营销实践的不断发展,企业营销文化也不可避免地要更新。当前是营销文化多元化发展时期,营销文化在理论上出现了新的发展趋势:营销理念不断创新;营销管理方法由粗放营销向精准营销转变。     

营销深处是文化

营销文化是以营销活动为载体，反映企业物质及精神追求的各种文化要素的总和。通俗地讲，营销是卖出商品换得货币的过程，也就是马克思说的“从Ｗ──Ｇ的惊险一跳”。那么如何“跳”？仅凭传统的降价、让利、还本等促销手段，在现代市场竞争中已难以奏效，企业家的视角已逐步转向以文化为主旋律的超经济的营销手段，越来越关注文化在营销活动中的渗透功能和促动作用，激发文化创意，丰富文化内涵，叫做文化营销。 文化营销的目标，旨在满足消费者物质需求的同时，也满足其精神文化方面的需求，如历史的追溯、心理的愉悦、精神的慰藉、情感…     

重庆水果品牌营销前景探析

随着水果市场的不断发展,市场竞争也越来越激烈,品牌营销已成为市场竞争的必要。通过分析重庆市水果品牌的营销现状,探讨重庆市水果品牌营销面临的问题,进一步从企业外部支持和内部努力两方面提出其健康发展的对策。     

论中国企业营销的发展

中国企业营销在市场营销观念、品牌与计划、营销策略、营销组织及营销咨询等方面存在着诸多问题。对此 ,中国企业为了稳健成长并与国际接轨 ,必须全面提升企业营销理念 ,突破战略管理障碍 ,全面整合企业营销资源和关系 ,从竞争逐步走向合作     

拓宽《市场营销》的教学思路注重学生的创新能力培养

创新能力是企业对营销人员的基本要求，创新能力培养是市场营销教学改革的重点。笔者结合自己企业营销工作和教学工作实践，对《市场营销》教学思路作了营造宽松的教学氛围，提供良好的创新环境；结合实际问题，激发创新意识；丰富教学手段，培养创新思维；融入营销实践，锻炼创新能力等方面的探索，希望借助多种教学方式，在有限的时间内尽可能地提升学生的创新能力。     

重在培育企业价值观

价值观是人们对事物价值的评价标准。一个企业的价值观，是这个企业的企业文化的核心理念。被誉为美国企业头号经理的通用电气公司总裁杰克·韦尔奇认为，任何企业都有两类问题：硬性问题和软性问题。硬性问题包括财务、营销、技术和生产等，而软性问题则是关于价值观、士气和沟通等。硬性问题通常会影响到企业的下线——利润线，软性问题则会影响企业的上线——营业收入。可见，价值观居于企业的主要地位，它决定着企业的经营目标、经营方向，规范着职工的行为，也是职工树立正确的世界观、人生观的基础。因此，培育企业价值观是建设先进…     

必须落实企业党组织的权力

权力问题，是当前企业组织在对企业实施保证监督过程中遇到的一个难点问题，同时也是必须要落实的问题。笔者拟就这一问题，略述自己的初步思考。一、企业党组织必须拥有的权力从企业党组织在企业中处于政治核心地位．担负保证监督责任的需要来看，企业党组织必须拥有参与决策权和人事权。这是当务之急需要解决的问题。1、企业党组织必须拥有参与企业重大问题决策的权力，这是企业党组织有效履行保证监督的根本保证，是党对企业实施领导的具体体现。对于企业来说，党的路线、方针、政策的贯彻落实都体现在它的各项决策之中。所以，企业党组…     

网络经济下企业营销策略研究

网络技术的迅猛发展和广泛应用对当今社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的变革.网络营销是适应网络技术发展与信息时代变革的新型营销方式,将成为21世纪企业营销的主流.作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力,网络营销给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机.通过对网络营销策略的系统探索、分析,揭示出中国网络营销存在的问题,并提出了合理化的应对策略.     

政府营销的价值分析与系统构建

2世纪80年代,新公共管理理论的兴起掀起了一场政府再造运动,用企业化体制取代官僚体制,建立市场式政府的观点成为政府创新的主流观点,政府营销即是由这一观点衍生而来.政府营销的价值取向在于公共价值的实现,公共价值蕴涵于政府与公众的关系之中,基于公共价值和私人价值的正向激励与博弈,实现公共价值的最大化乃是政府营销的终极目标,这也正是创造以顾客导向服务为核心理念的服务型政府的关键所在.