怎样构建厂商共赢的营销模式

在安防行业，生产企业的营销渠道通常由系统集成商、工程商、经销商和生产商组成，随着市场容量迅速增大、市场精细化，制造商更需要借助经销商的力量赢得市场。而当安防行业进入营销时代，经销商的地位更会得到制造商的重视。渠道营销中，经销商扮演着不可忽视的角色，而厂商共赢的营销模式，将是保证制造商与经销商共同努力与发展的基础。[第一段]     

安防企业经销商资信管理之道

正经销商是安防企业销售渠道里的一个重要环节,广大安防企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。W安防科技有限公司是业内知名的安防企业之一,专注于视频监控设备的研发与生产,近年来发展     

英格索兰2013年度华南区经销商销售培训成功举办

<正>日前,英格索兰2013年度华南区经销商销售培训在广州成功举办。继成功开展了华东区、华北区经销商销售培训活动后,此次培训已经是英格索兰安防技术年内第三次进行经销商销售培训。英格索兰安防技术北亚地区总经理Denny Wong、英格索兰安防技术亚太区经销商管理资深经理忻惟军、英格索兰安防技术南区销售总监张文清和来自产品管理,技术支持、客户体验中心等各部门专家出席并亲自为经销商培训授课,受到来自南     

华际：完善销售渠道 推动产业发展

初冬的北京，气候宜人，两年一度的北京安博会在北京国际展览中心拉开帏幕，国内外众多安防产品生产商、经销商、代理商、工程商聚集一堂，共商安防产业发展大计。     

霍尼韦尔安防发力中国市场——亚太区顶级合作伙伴会议在上海举行

5月11日，霍尼韦尔安防集团亚太区顶级合作伙伴会议在上海虹桥喜来登大酒店举行，来自亚太区12个国家和地区的80多名经销商、生产商、供应商代表参加会议。霍尼韦尔安防集团全球总裁Ben Cotonett专程从美国飞赴上海出席会议并发表了热情洋溢的讲话。亚太区总经理韩敬崇出席会议，霍尼韦尔安防(中国)有限公司总经理王必清致欢迎词。     

挑战篇 深圳安防业如何逆市突破瓶颈

越来越多的IT、通信行业巨头抢滩安防市场、代理商经销商出身的企业正在寻求转型、市场缺乏规范……一系列的挑战令深圳安防人颇有危机感。     

浅谈安防渠道营销利弊

随着安防行业竞争的加剧,有一定发展基础的公司逐渐完成全国分公司或者办事处的销售渠道布局,更多制造商选择渠道扁平化,导致经销商生存更加艰难.但是,随着行业应用范围的扩大以及企业的成长,安防行业必将向有序化方向发展,渠道建设也必将逐渐成为一些企业发展的重心.国外公司依然以发展经销商为主,而国内企业要么是自己建立渠道,要么就是直销,即使发展了经销商,对于经销商的管理与一些成熟行业相比有很大的差距.     

安防工程商的需求

无论是安防生产制造商、代理经销商,还是解决方案提供商,他们都迫切需要了解安防工程商的需求和他们的关注热点,这也是媒体所关心的问题。那么,安防工程商的需求是什么?他们最为关心的问题是什么?如何才能满足他们的需求?     

天津市市长戴相龙视察亚安科技并给予高度评价

2004年4月28日，在成都岷山饭店2楼B厅里，天地伟业数码科技有限公司代表与一百多家经销商、工程商和用户在此齐聚一堂，共同研讨安防解决方案，商议合作办法等事项。     

西门子楼宇科技集团推出CCTV系列产品

西门子公司是全球消防、空调暖通和安防领域的领导厂商。西门子楼宇科技集团(Siemens Building Technologies)在全球的营业额超过四十亿欧元。在中国，SBT有23个办事处覆盖全国，2004年度中国区销售额将近六亿人民币。今年五月，为了更好地为国内的客户、经销商、集成商提供一体化的服务和解决方案，SBT发布了新的CCTV产品系列，全力进军中国安防市场。     

深耕专显追逐高清——嘉河天成站在技术最前沿

有远见的企业,在做好自己的同时擅长应对出现各种不利局面,总是善于发现机会。曾几何时,安防代理经销商是中国安防行业发展的启蒙者和市场的中流低往。在那个信息流通不畅的年代,因为厂家对当地市场不熟悉,经销商就充分发挥了对当地市场高度熟悉、比厂家办事处效率更高、成本更低的运作、了解市场变化趋势等优势,抓住厂家和当地市场的信息不对称带来的商机,从而获得了重要的地位和丰厚的利润。时过境迁,随着市场格局的日益完善,以及科学化．精细化发展的大潮袭来,安防代理经销商往日主宰天下的风光己不再,转身,只为寻求新的发展空间。     

白驹过隙,二十年,安防换了天

<正>时间就像白驹过隙,转眼二十年过去。这二十年,安防行业的变化可谓天翻地覆。《中国公共安全》杂志作为安防行业创办最早的杂志,见证了中国安防行业这二十年来的发展和变迁。三十年前,中国安防产品生产制造基本还是空白。上世纪80年代,随着各地金融机构、重要场所陆续安装探测报警器和监控摄像机,大量进口安防产品开始通过香港进入中国大陆市场销售,从而催生出一批安防产品代理经销商。从某种意义上可以说,他们是中国第一代安防人。     

博世安防通讯系统2015年度尊贵经销商会议在台北举办

<正>本刊讯近日,博世安防通讯系统"极速前行"2015年度尊贵经销商会议在美丽的宝岛台湾顺利举办,来自大陆及台湾地区的授权经销商客户与博世安防通讯系统管理层共同参与了此次会议。会上,总经理付云平带领大中华区各部门经理深入地介绍了各事业部的销售情况以及市场推广重点,并以生动的产品演示、现场互动与讨论让客户对各事业部产品和销售有了详尽的了解。     

代理商再战江湖

曾几何时,安防代理商在安防市场上扮演着举足轻重的角色。过去,在中国市场上有80%以上的安防产品是通过代理经销商来完成销售的,他们横刀立马,曾经为安防市场的繁荣和发展立下了汗马功劳。但后来由于种种原因,代理商的地位逐渐下降。在困惑中,一些代理商开始转型,有些成为工程商,有些成为制造商,但仍有一些执着地坚守。随着市场的不断成熟和发展,安防产业链分工越来越明晰,代理商将再次成为安防市场上的中坚力量。     

独辟蹊径 创出不一样的天空——专访深圳市卡默莱电子科技有限公司总经理姜恒

在全国众多安防制造企业中，有一家凭着开拓特殊摄像机市场、专注创造自主品牌发展战略，在激烈的市场竞争中舁军突起，发展成为生产特殊型摄像机的专业企业，它就是深圳市卡默莱电子科技有限公司。短短几年间，“卡默莱”成功地从经销商到生产商再到品牌供应商，实现了安防企业发展的三大跨越，开辟出一条独具特色的创新之路，迅速成长为业界瞩目的新星。抚今追昔，     

诚丰携手西门子举行新产品发布会和经销商会议

由上海诚丰数码科技和西门子楼宇科技CCTV部联合举办的“西门子安防新产品发布会和经销商会议”于11月14日在上海建国宾馆隆重举行。     

安防经销商在渠道扁平时代竞争策略

渠道扁平时代,安防经销商的角色也逐渐清晰,渐渐形成了各自的生存方式。他们将如何在竞争中突出重围、赢得更好的生存出路?     

泰科安防设备整体解决方案交流会成功举办

<正>本刊讯近日,泰科安防设备举办的2015年度整体解决方案交流会在西安隆重举行。来自西北地区众多项目业主,系统集成商及战略经销商等30余位安防专业人士相聚一堂。此次会议中,泰科着重介绍了旗下先进的American Dynamics视频监控,Software House,CEM及Kantech门禁控制系统,Proximex综合物理安全信息管理系统及系统联动呈现的集成解决方案。客户们不仅在现场体验了泰科安防设备推出的优秀产品,而且     

东蒲——引领全数字监控

11月4日，深秋的北京气候宜人，2004年中国国际社会公共安全产品博览会在北京国际展览中心隆重开幕。国内外众多知名安防厂商和经销商云集展会参展。东蒲的展台因其别具一格的展位设计，新颖独特而又引领业界的演示产品，成为展会一道亮丽而又引人瞩目的风景线。本刊记者特借此机会拜访了陈总经理，请他谈谈东蒲此次参展的情况。     

网络视频面临的新挑战

安讯士是一个瑞典的IT公司，创建于1984年，具有20多年的网络产品的经验，1996年，研发出第一款网络摄像机技术，所以也就引领了十多年来在全球用互联网的技术来加入到安防监控的行业。在全球18个国家和地区设有办事处，产品销往全球70多个国家，在全球拥有超过接近15000家的合作伙伴，包括系统集成商、分销商、经销商和方案解决提供商。