加油站油非互动发展策略研究——中国石油吉林延边销售分公司创新实践

成品油销售领域日趋激烈的竞争，给中国石油成品油销售市场带来了巨大的挑战。实施交叉销售，在加油站中增加诸如购物、汽车服务、餐饮等油非互动业务，不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象、培育客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略。我国实施交叉销售具有现实可行性支撑，吉林销售延边分公司油非互动发展案例表明，开发非油品业务是加油站降低经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择，我国非油品业务的市场前景十分广阔。     

加油站汽车服务案例研究

面对全球经济一体化趋势和国内成品油市场的激烈竞争，要不断增强自身实力，就必须建立可作为扩张复制标准的样本店，打造具有成品油销售、便利店服务及汽车服务等综合服务项目的加油站。延边销售加油站汽车服务就是一个值得借鉴的案例。     

价值营销——油品零售企业的竞争新思维

以客户为中心、以市场为导向是每一个参与市场竞争企业所必须遵循的基本原则，在风云变幻、高度竞争的市场中，客户需求的变化与消费模式的改变将引领和决定企业的生死存亡。促销的本质就是让顾客感受到自己的消费偏好得到最大限度的满足，自己所得到的价值最大化。提高产品的效率、提高客户消费体验、降低商品的价格、降低顾客的购买和使用成本等是实现客户（累积）价值最大化的有效途径。     

系统运维前置数据引领营销 ——吉林销售长春分公司信息化整合创新实践

以吉林销售长春分公司为案例,探索企业通过组织重构、流程再造,构建数据同步与系统运维新模式,这不仅极大提升了信息系统运行效率,更实现了数据为经营决策服务的初衷,展现了互联网+时代销售企业在信息化运管与大数据营销的创新方向。