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| 试论商务谈判中化解僵局的策略 | |
| 引用本文： | 徐泗河.试论商务谈判中化解僵局的策略[J].青年论坛,2004(6):106-107,110. |
| 作者姓名： | 徐泗河 |
| 作者单位： | 山东省青年管理干部学院 山东济南250014 |
| 摘 要： | 现代商务谈判中出现僵局并不可怕。关键在于认真分析造成僵局的根由 ,采取恰当合理的策略。应对得当即能化险为夷寻求破局之良方 ,达到共赢的结果。本文将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局。在此分类基础上分别提出了化解不同僵局的技巧和作法 |
| 关 键 词： | 商务谈判 僵局 成交区 |
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