公证机构管理中十大理念的冲突与权衡公证十年的思索(下) |
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引用本文: | 张晓丽.公证机构管理中十大理念的冲突与权衡公证十年的思索(下)[J].中国公证,2007(7):12-15. |
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作者姓名: | 张晓丽 |
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作者单位: | 江苏省南京市第三公证处 |
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摘 要: | (接上期)六、重点是公证员的客户还是机构的客户在推式营销中.常常会出现业务员“绑架”企业的现象,即20%的业务员所掌握的客户决定了企业80%的销售额.并且这些客户常常可以被业务员带走.企业的发展受制于业务员。其实,这种业务员“绑架”企业的现象,在公证机构中也是屡见不鲜,几个主力公证员的业务往往占据了公证处的半壁江山。
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关 键 词: | 机构管理 公证员 权衡 大理 业务员 公证机构 企业 客户 |
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