俾斯麦外交获胜之道:针锋相对,挑战强者 |
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引用本文: | 潘岳.俾斯麦外交获胜之道:针锋相对,挑战强者[J].现代领导,2005(3):38-38. |
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作者姓名: | 潘岳 |
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摘 要: | 明之以理,晓之以利,就是拿道理来打动对方,使他明白利害关系。当然,对于同一件事,对同一个人,从不同的角度来看,会有不同的说法。动之以理,晓之以利的根本要求就是让你的交际对象觉得,你讲的道理才是最切实的,你剖析的利害关系对他的意义是最大的——尽管事实上可能正好相反。在运谋交际中,记住,我们并不是真正从“替对方考虑”出发的,但我们要做得像“完全是为了你好”一样。这样,你的交际对象会感激涕零,你把他卖给人贩子,他还会真诚地替你数钱。
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关 键 词: | 利害关系 根本要求 道理 事实 个人 剖析 真诚 感激 同一 子贡 |
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