浅谈买方市场条件下企业的营销

一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消...