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| 厂家和商家双赢合作关系探讨 | |
| 引用本文： | 罗森.厂家和商家双赢合作关系探讨[J].学习月刊,2006(10). |
| 作者姓名： | 罗森 |
| 作者单位： | 长江大学管理学院 |
| 摘 要： | 生产商和经销商本是唇齿相依的共同体,在产品竞争异常激烈的今天,作为销售渠道的经销商无疑是生产商的命脉,利润高销售难度低的产品同样是经销商们追逐的对象,在商场中流行一句“没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益”。厂家和商家喜欢用这句话来界定彼此的关系。也许因为这句话奉为主皋,很多厂家和商家上演了一出出尔虞我诈,悲喜交加的商界故事。厂商不和的嘘声频频迭起,怎样改变这对生死兄弟的合作关系,改变他们的合作观念,造就出一体化的双赢合作模式呢?经销商担负着把产品或服务顺利从生产商转向消费者的功能。经销商的存在… |
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