重视建设项目 前期市场分析与营销战略研究

在市场经济条件下,企业作为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争的主体,为了在激烈的市场竞争中生存和发展,就必须对市场需求及变化进行深入细致地分析与研究,合理设定企业的目标市场,选定适销对路的产品,制定适合于市场的经营战略和生产方案,使企业的产品能不断地满足市场需求。 建设项目(包括新建和技改项目)的市场分析和营销战略研究,是项目前期可行性研究和咨询评估的基本内容之一,也是做好项目可行性研究和评估的前提条件。因为,当前企业的产品及生产活动是围绕市场需求的,生产的产品是为了满足市场的需要,有了市场才会有产品生产。产品只有被市场所接受、成为有价值的商品,企业的生产经营才有价值,才会产生效益。可是,就国内以往进行的一些建设项目情况看,由于对项目产品的市场分析与研究的深度不够,或没有给予足够的重视,不能客观公正地对产品市场的需求总量、需求结构和特征,影响产品价格变动的因素以及需求变化的发展趋势进行科学地、实事求是地分析与预测,以致某些项目建成投产之后,不是产品不适销对路、产品滞销、积压严重,就是产品结构单一,花色品种少,老式陈旧、品质低、市场竞争力弱,使企业陷入生产成本高、资金周转缓慢、效益低、负债沉重的困境,造成资源