销售酬赏制度研究

在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”，只要善于抓住和利用这个“纲”，就能使复杂的管理问题易于解决。因此，企业销售酬赏制度的确立，决不是一个战术性的环节，而应该被视为一个战略性问题。