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| 谈判技巧——交锋 | |
| 引用本文： | 王永生,侯成忠.谈判技巧——交锋[J].党员干部之友,2001(8). |
| 作者姓名： | 王永生 侯成忠 |
| 摘 要： | 任何谈判都避免不了针锋相对的讨价还价,犹如战斗到了白热化的阶段。这时,谈判双方就抛开了一切虚套和客气,从各自的利益出发,唇枪舌剑,左冲右突,竭力使谈判向着有利于自己一方的方向发展。要做到在激烈的交锋中临阵不乱,在千变万化的形势面前从容镇定,心平气和地据理力争,必须注意以下问题: 一是对事不对人。每一位谈判者都想达成一项能满足自己利益需要的协议,这是完全正确的。为了达成协议, |
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