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| 客户经理人数字画像模型在辽宁销售公司的创建与应用 | |
| 引用本文： | 曾晓康,李博,柴广,潘小峰.客户经理人数字画像模型在辽宁销售公司的创建与应用[J].北京石油管理干部学院学报,2021,28(4):33-38. |
| 作者姓名： | 曾晓康 李博 柴广 潘小峰 |
| 作者单位： | 中国石油辽宁销售公司营销处;中国石油辽宁销售公司 |
| 摘 要： | 客户经理人在销售企业是一支重要的营销队伍,而大多数企业在对客户经理人的考核方式上大同小异,仅仅依靠吨油工资对客户经理工作业绩进行考核兑现.中国石油辽宁销售公司(以下简称辽宁销售)以辽宁销售发展历程和市场调研为基础,以大数据分析应用为切入点,以激活大量沉淀数据的关联为抓手,构建了客户经理人画像模型,旨在深度挖掘客户经理人潜能,客观评价客户经理人工作业绩,激发客户经理人主观能动性. |
| 关 键 词： | 客户经理人 数字画像模型 实践应用 结果检验 |
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