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| 如何应对经销商“哭穷”? | |
| 引用本文： | 李政权.如何应对经销商“哭穷”?[J].刑警与科技,2013(7):189-192. |
| 作者姓名： | 李政权 |
| 作者单位： | 联纵智达营销执行力研究中心 |
| 摘 要： | <正>当我们搞清楚了经销商到底有钱、没钱,弄明白了经销商"哭穷"背后的具体原因之后,我们就会少走一些弯路,少做一些连自己都后悔的事情。在前不久的一次公开课上,一个区域经理向我大道苦水的同时,并要我给他"支招":近期,他在四川的一个大经销商三番五次在他耳边吹"资金吃紧",要赊货。面对这种情况,他应该怎么办?期间,我问他的态度是怎样的?"想直接了当的回绝。" |
| 关 键 词： | 经销商 区域经理 销售 当地市场 途径 利益关系 供货商 原因 产品 公开课 |
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