换向思维的促销方式

日本三越百货公司,针对顾客“降价没好货”的心理,利用“货币错觉”,实行“100元钞票买110元商品”的推销术,在一般商家普遍削价求售的经营淡季,却获得了成功。从表面上看,这种方法和打9折似乎都是10％的降价,但两者在消费者的心理感受上却有显著的差别。打9折法给消费者第一个直觉就是削价求售,而“100元买110元商品”,却易使人造成货币价值提高的心理:100块能买到原来110块钱才能买到的商品,让人乐于接受。