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| 打开市场大门需要细心 | |
| 引用本文： | 邓又拓,黄勇.打开市场大门需要细心[J].湖北社会科学,1995(3). |
| 作者姓名： | 邓又拓 黄勇 |
| 作者单位： | 松滋县委宣传部 |
| 摘 要： | 日本有家化妆品销售公司，为拥有产品市场，成立了许多由推销员和美容师配对组成的‘“流动美容院”，他们在挨家挨户对用户“出诊”的过程中，美容师为顾客检验皮肤属性，将检查情况记录在美容凋查卡牌上，然后细心地向顾客推荐适合其皮肤的化妆品，接着，推销员鼓起如簧之舌，细心地介绍本公司化妆品的性能特点，待用户买下化妆品后，美容师每月上门访问一次，既补充化妆品，又短时间美容。这家公司因此而拓开了广阔的产品销路。不难看出，“流动美容院”在樱入市场的过程中，经营者能不厌其烦地为消费者做一些市场外的事情，凭此一招，它… |
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