浅谈新业态下成品油销售企业直分销"四位一体"积分制管理

随着国内外经济形势的发展,预计"十三五"期间石油产能过剩将持续扩大,能源战略调整呼之欲出,行业竞争愈发激烈,替代能源迅速增长,单一的成品油销售进入低油价、低增长、低利润的新业态。本文介绍了新常态下成品油销售企业面临的挑战和变化,剖析了行业市场营销存在的问题,特别针对终端客户稳定性问题,分别研究建立基于客户与客户经理人的直分销积分制模型,建立内外长效激励机制。     

践行新发展理念推进成品油销售业务高质量发展 ——关于中国石油天津销售公司扭亏增效的思考

华北区域经济发展放缓,成品油资源长期供过于求,市场竞争十分激烈,平均价格到位率全国谷底,销售经营亏损压力巨大。进入新时代,随着油品市场的进一步开放,行业集中度加速提高,华北区域的市场消费发生很大变化,配套的政府管理、市场机制和战略策略都面临着根本性的调整。行业主要竞争对手国外大石油公司与中国石化,通过运用互联网信息技术和自身的竞争优势,大力拓展销售市场。面对华北区域激烈的市场竞争环境和面临经营亏损的严峻挑战,中国石油天津销售分公司应加快构建新模式、建立新机制、搭建新平台、拓展新业务,汇聚新动能,建立高效、灵活、协调、统一的现代化营销与物流配送体系,强化市场机制,强化"互联网+",加快网络布局,加强战略合作,加快转型升级,打好"拓市场、上纯枪、强非油、增效益"四大攻坚战,坚决扭转经营亏损局面,推进天津公司成品油销售业务高质量发展。     

加油站油非互动发展策略研究——中国石油吉林延边销售分公司创新实践

成品油销售领域日趋激烈的竞争，给中国石油成品油销售市场带来了巨大的挑战。实施交叉销售，在加油站中增加诸如购物、汽车服务、餐饮等油非互动业务，不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象、培育客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略。我国实施交叉销售具有现实可行性支撑，吉林销售延边分公司油非互动发展案例表明，开发非油品业务是加油站降低经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择，我国非油品业务的市场前景十分广阔。     

培育核心竞争力推动公司可持续发展

中国石油渤海钻探公司成立后,以“低成本、有效益、可持续发展”经营战略,确定了年度基本目标和长远战略目标。实现这一基本目标和可持续发展的战略目标,需要建立和培育公司的核心竞争能力;注重智力或人力资本,充分发挥知识资源的作用;建立和完善“学习型组织”;注重加强团队建设,培养团队精神;学习先进,实施标杆管理。     

大力实施“低成本”战略 构建降本增效长效机制

以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,认真贯彻落实新发展理念,坚持质量第一、效益优先,深化国有企业改革,大力实施"低成本"战略,构建降本增效长效机制,以改革创新精神加快企业由注重规模发展向突出质量效益可持续发展转型,是当前国有大型骨干企业必须认真思考和实践的重要课题。     

京津冀协同发展视域下商业银行应对互联网金融新常态研究

随着"互联网+"演变成为一种经济新常态,如何看待和应对由此带来的挑战,保持商业银行经营战略的可持续发展,成为国内银行业必须面对的事实。"余额宝"为例,浅析"互联网金融"对商业银行的影响,探讨实现商业银行深层次变革的思路。     

关于油气生产中低成本战略的几点思考

低成本战略是石油企业提高效益、增强竞争力的一项有效举措。低成本战略不仅是经营战略,更是发展战略,实施低成本战略要有主动性和前瞻性。     

可持续发展战略与地理环境教育

可持续发展战略是人类发展思想史上的一次革命。加强地理环境教育是进行可持续发展教育、实施可持续发展战略的要求。地理环境教育可以通过传播地理环境知识、树立正确的资源观、环境观,培养具有全球意识和综合素质的人才,为可持续发展做出贡献。为适应知识经济的挑战,贯彻可持续发展精神,必须推进地理环境教育内容和机制的改革。     

大数据整合提高成品油销售企业绩效研究

在国家加快推进大数据战略背景下,成品油销售企业需要发挥信息化优势,利用数据技术整合数据资产助推营销策略,提升自身竞争实力,以提高成品油销售量,为客户提供更加优质的客户服务,进而达到提高企业绩效的目的。中国石油山东销售公司通过搭建大数据平台、客户服务体系、提供智能营销工具等措施提升管理精细化、智能化水平,推进"人·车·生活"圈建设,提升了成品油销售企业的竞争力与营销水平。     

发展环境产业是实施可持续发展战略的必然选择

可持续赶展是一种从环境和自然资源角度提出的关于人类长期发展的战略和模式。中国确立了可持续发展的基本战略并取得了重定成就，但环境产业的发展依然面临着一些问题和挑战。实施可持续发展战略，必须定力赶展环境产业。     

中国石油东部地区成品油物流体系发展探讨

东北销售分公司是集团公司在东北地区的派出机构、物流中心和市场化战略的重要承载者。然而,在当前情况下,成品油物流存在着运量、运输结构与运力矛盾;储运设施不完善,难以满足产销波动的要求;信息系统建设开展缓慢不能满足业务发展需要;管理模式不适应现代物流发展需要等问题。必须创新东部地区成品油物流体系,有效集成整合,统筹优化运输结构;统筹利用仓储设施;加快推进信息化系统建设;集成整合成品油物流全过程元素,进入补货制。     

基于美国成品油批发市场启示下的营销模式探析

随着全球经济一体化进程加快,国内成品油市场化改革不断深入,国家进一步放开成品油流通领域,中国成品油批发市场处于机遇和挑战并存的时代。文章从剖析以美国为代表的西方发达国家成品油批发市场入手,重点分析了其完善的交易体系、先进的实货与期货交易模式和完全市场化定价机制,总结提炼出其经营特点,挖掘成品油批发市场先进经验,提出了国内成品油批发市场的营销模式发展方向。     

面对知识经济的挑战选择我国发展的战略

知识经济有其鲜明的特性。面对知识经济的挑战 ,我们应根据知识经济的特征选择我国的发展战略 :实施科教兴国战略 ,实施可持续发展战略 ,实施国家信息化战略     

国家宏观调控对我市今年固定资产投资的影响分析与对策措施建议

党中央、国务院为着力解决投资膨胀,实施可持续发展战略,促进经济平衡快速发展,防止出现大起大落,最近陆续出台了"提高部分行业资本金;提高银行准备金率;深化土地市场整顿,暂停农用地转非农建设用地审批;对钢铁、电解铝、水泥、铁合金、电石、焦炭六个行业及党政机关办公楼、城市快速通道、宽马路大广场、高尔夫球场等项目进行清理和限制;严禁13.5万千瓦以下火电机组建设,并重新发布了     

关于钻井公司实施低成本管理模式的对策

成本管理是提高企业经济效益的关键所在。钻井系统作为胜利油田石油工程板块的主力军，如何不断克服各种困扰与挑战，进一步提高核心竞争力和综合发展能力，从而实现长期稳定和有效发展，成为当前普遍关心的重要课题。只有科学管理成本，强化成本预算管理，向低成本管理要效益，实施“低成本战略”，建立精细的低成本管理运营模式，才能实现真正意义上的效益提升。     

西安旅游业加速集约化经营进程的紧迫性

加速西安旅游业集约化经营进程,是凸现西安旅游业主导产业地位、提高效益的迫切要求;是西安旅游业应对加入WTO挑战、增强国际竞争力的迫切要求;是西安旅游业尽快实现可持续发展战略的迫切要求。     

跨国经营的动因及其启示

适应形势发展的需要,2004年,中国石油集团公司提出了打造具有国际竞争力的跨国 企业集团的宏伟目标,目的是为了获得关键要素的供给、获取低成本生产要素、寻找市场。中国石 油只有认真分析跨国公司海外开发的动因,根据行业、公司和竞争的特点,以及东道国的需求,使 用适当的战略合理地开展经营,才能保证"具有国际竞争力的跨国企业集团"目标早日实现。     

论绿色营销

自上世纪70年代以来,全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命,它从经济到政治、从观念到行为,对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。“建立一个可持续发展的社会”正成为新世纪全球性社会改革浪潮的一个重要主题。1992年联合国在巴西里约热内卢召开的环境与发展会议发表了《21世纪议程》,提出了全球可持续发展的战略框架。随后,中国政府向全世界推出《中国21世纪议程》,把可持续发展战略列为国家发展战略。可持续发展战略的提出,使我国企业界面临挑战和机遇并存的局面。它要求企业顺应可持续发展的全球性潮流,选择可持续发展的经营战略,…     

加快电力企业转型升级 服务经济社会发展

乐山电力转型升级将紧紧围绕建设"三优两型"优秀上市公司奋斗目标,战略上坚持一主两翼、两轮驱动,战术上通过对"理念、结构、动力、服务"四个系统的优化,整合内外资源配置,激活创新发展内生动力,最大限度地减少各项耗费,提升公司全面协调可持续发展的素质和能力,以应对未来竞争的挑战。     

济南钢铁集团总公司

济钢始建于1958年,是山东省最大的钢铁企业和全国最大的中厚板生产、出口厂家。资产总客167亿元。2003年生产钢503万吨。实现销售收入148亿元、利税20亿元,利润10亿元、出口创汇1.56亿美元。近几年来,围绕适应市场经济、提高核心竞争力、济钢实施低成本战略、可持续发展战略、精品战略、出口带动战略、人才战略、信息化推进战略等六大战略,走上了一条持续、快速、健康发展的道路、在技术、管理、质量、