卢森堡集体谈判制度的特点及启示CSSCI

卢森堡集体谈判制度的产生和发展经历了一个政府从禁止到承认,再到支持,最终趋于成熟的曲折过程,现在已经成为工会维护劳动者权益的最有效的手段。该国集体谈判制度具有法律规定明确具体、工会组织积极主动、谈判层级相对集中、谈判内容非常丰富、救济方式规范有效等特点。虽然国情迥异,但卢森堡集体谈判的经验对我国集体协商制度的设计与运行也能给予诸多有益启示。     

卢森堡集体谈判制度的特点及启示

卢森堡集体谈判制度的产生和发展经历了一个政府从禁止到承认,再到支持,最终趋于成熟的曲折过程,现在已经成为工会维护劳动者权益的最有效的手段。该国集体谈判制度具有法律规定明确具体、工会组织积极主动、谈判层级相对集中、谈判内容非常丰富、救济方式规范有效等特点。虽然国情迥异,但卢森堡集体谈判的经验对我国集体协商制度的设计与运行也能给予诸多有益启示。     

商务谈判中谈判人员对谈判结果的影响浅析

生活处处有谈判,谈判无时无刻都存在。影响商务谈判结果的因素有很多,其中谈判人员是谈判过程中必不可少的因素之一。谈判人员本身有包括众多的因素,每个人都有其自身的特质,在谈判中表现出不同的谈判风格和谈判方式,从而会影响谈判结果。所以了解谈判人员本身的相关问题,对提高谈判效率和满意谈判结果的达成都有重要的意义。     

论谈判的基本特征

谈判是一种变幻莫测的人际交往行为.但是,谈判跟任何客观事物一样,它有其自身规律和特征.认清谈判的特征,对于预知谈判成功的概率和顺利进行谈判是十分必要的.运用对立统一的辩证观点分析,谈判大致具有对抗性和一致性的统一、原则性和灵活性的统一、妥协性和获得性的统一等基本特征.笔者在本文将对其一一作以阐释.一、对抗性和一致性的统一在实际谈判中,人们会觉察到,人们走到谈判桌前的背景均是双方或多方已产生一定的冲突和分歧,或有一定的差距,或缺少某种联系.而冲突和分歧的存在却又从中占了很大的比例.谈判双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益,达成一致赞同的协议.所以,在开始谈判前,便存在着客观的对立性和主观的一致性.在谈判序幕拉开以后,双方或各方时而展开“横眉竖目”、“唇枪舌剑”之辩,时而显示出“电闪雷鸣”、“刀光剑影”的紧张气氛,便体现出明显的对抗性.尤其是在政治谈判中,这种对抗显得更为明显.如在一次国际性的会谈中,一位西方外交人士挑衅性地对中国代表说:“如果你们不向美国保证不用武力解决台湾问题,那么显然就是没有和平诚意.”我国代表立即给予还击;“台湾问题是中国的内政,采取什么方式解决是中国人     

周南口述：湔雪百年香港耻(1)

香港问题的正式谈判是从1982年开始的。从小平同志在当年9月与撒切尔夫人的第一次会谈为标志,到1984年9月双方达成协议,12月撒切尔正式签字,实际上谈了整整两年。开头8轮谈判的中方团长是姚广,我在幕后。     

入世15年市场已认可中国

正15年间,"入世"的中国发生了很多变化,最大的变化莫过于对市场的拥抱,以及市场对中国的认可。据中国复关及加入世贸组织谈判的首席代表龙永图回忆,上世纪90年代,中国进行相关谈判时,从美国到欧洲的每一个代表都逼着中国人"承认"自己实行的是市场经济。从有计划的商品经济到社会主义市场经济体制确立、     

中导谈判的主要障碍潘兴IA导弹

美国和苏联关于消除中程和中短程核武器的谈判已进入最后阶段。目前,妨碍双方达成协议的主要障碍是联邦德国的72枚潘兴IA导弹。 苏联外长谢瓦尔德纳泽8月6日在日内瓦40国裁军会议上强调指出,美国和联邦德国若不消除72枚潘兴IA导弹的话,苏联和其他华约国家将部署类似的武器系统。他还说,潘兴IA导弹问题不解决,不仅会影响到中程导弹谈判,而且会影响到战略武器和太空武器谈判。 美国拒绝苏联的这一要求,声称潘兴IA导弹属于联邦德国,是第三国的武器系统,不应列入美苏将     

把握时机 力争突破——评阿以和谈

持续了20个月的阿以和谈迄未取得突破性成果。目前由于耶路撒冷问题的争执,还处于僵持状态。虽然有人曾预测这“将是一场最艰难、最花费时间的谈判”,但所有关注中东问题的人还是希望有关各方能把握时机、在土地换和平的的原则基础上,以相互妥协求得突破。贻误时机,无限期地拖下去,对谁都不利,而转机还是可以争取到的。综观十轮谈判,虽无突破,但不能说无进展。以色列从寸土不让到接受土地换和平原则,是进展;谈判从程序问题争吵终于接触到实质性问题,是进展;从以色列拒绝给拟议中的巴勒斯坦自治机构以立法权     

历史性的谈判

哈博罗内专电 5月2日到4日南非政府和非洲国民大会举行了340年白人统治史上第一次异乎寻常的谈判——一次“打破坚冰的谈判”。 由于人们事前普遍预料这次谈判可能是一场“鸿门宴”,对其积极进展尤有大喜过望之感。双方对谈判气氛、过程和结果均表满意。曼德拉说,我们比以往任何时候都更加接近了”。德克勒克说,这次“重大突破”是“向和平的新南非前进的一步”。 在长期种族隔离政策的统治下,只知用枪口对话的敌对双方终于面对面地坐到同一张谈判桌前共商和     

“入世”十五年,市场已认可我们

正15年间,"入世"的中国发生了很多变化,最大的变化莫过于对市场的拥抱,以及市场对中国的认可。据中国复关及加入世贸组织谈判的首席代表龙永图回忆,上世纪90年代,中国进行相关谈判时,从美国到欧洲的每一个代表都逼着中国人"承认"自己实行的是市场经济。从有计划的商品经济到社会主义市场经济体制确立、从"使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用"到"使市场在资源配置中起决定性作     

论谈判的准备程序

谈判是一种科学性很强的人际交往行为。它应该遵循其基本程序进行。谈判程序一般分为准备程序和进行程序两个阶段,特别是正规的重大的谈判活动,其准备工作显得尤为重要。因为,谈判既是一场心理决斗,也是一场知识、信息、修养、口才、风度的较量。谈判者要想在错综复杂的谈判局势中左右谈判的发展,就应在谈判前充分做好各项准备工作,打有准备之仗。可以说,谈判前的准备工作,是决定谈判成功与否的重要前提。谈判的准备程序大致分为以下几个步骤:     

我所经历的板门店谈判

年前,当年参加朝鲜谈判的林戊荪战友告诉我,1953年在西方出版的书籍中有两张我的照片.翻开这历尽沧桑仅存的孤本.半个多世纪前参加朝鲜谈判的日日夜夜恍若昨日.同人亦发现,在我国出版的正式文献上有彭德怀签字照片,我也在后排见证.从1952年到1954年,我是以板门店联合红十字会中方代表的身份参加朝鲜谈判的.当时也只有国际红十字会代表才可以进入对方占领区.……     

周南口述：湔雪百年香港耻（1）

香港问题的正式谈判是从1982年开始的。从小平同志在当年9月与撒切尔夫人的第一次会谈为标志，到1984年9月双方达成协议，12月撒切尔正式签字，实际上谈了整整两年。开头8轮谈判的中方团长是姚广，我在幕后。     

中国钢企艰苦谋求“中国声音”

全球矿业巨头与中国钢厂的议价未果,表明本年度的淡判尚未“尘埃落定”《瞭望新闻周刊》到本文发稿时止从可靠渠道获悉,中国钢厂将继续坚守在谈判桌前,围绕中国市场中一些未决的问题, 尽最大努力继续与谈判对手进行探讨。此前关于中国被迫接受19％铁矿石涨幅的说法,则属子虚乌有。     

2006年能否为“多哈之年”

国际社会企盼年内结束多哈回合,这个愿望也许将再次落空 7月1日,世贸组织多哈回合日内瓦小型部长会议因各方僵持不下提前一天结束,“一如既往”卡在农业谈判和非农产品市场准入问题上。从卡塔尔多哈到墨西哥坎昆,从中国香港再到瑞士日内瓦,5 年来多哈回合一路风雨飘摇。面对屡屡错过的时间表,面对愤而提前离席的印度代表,一向乐观的世贸组织总干事拉米也不得不承认,谈判真正“陷入了危机”。     

情景模拟谈判教学中的操作难点及解决对策——以《商务谈判》课程为例

商务谈判情景模拟教学是一种将理论与实践相结合的开放、互动教学方式,结合教学实践,分析和指出情景模拟谈判教学具体操作过程中常见的难点并提出相应解决对策如下:根据参加情景模拟谈判学生的具体情况选择合适的谈判案例;教师需把握好谈判前的指导、谈判过程的介入及谈判结束点评的度;改进课程考核方式,加大情景模拟谈判考核在整个课程成绩的比重;通过校企合作,满足学生在谈判实战方面的需求。     

排除乌拉圭回合谈判障碍

人们曾经期望关税及贸易总协定乌拉圭回合谈判能在1992年底结束,但遗憾的是,谈判委员会不久前总结谈判近况时不得不宣布,“有待解决的问题数量甚众”,1992年底达成结束谈判的政治协议已经无望。旷日持久的第八轮多边贸易谈判又拖过一年,使许多国家特别是广大发展中国家深表失望。谈判委员会     

处在十字路口的巴以谈判

处在十字路口的巴以谈判本刊特约记者刘顺开罗专电自去年９月１３日巴勒斯坦与以色列在华盛顿签署加沙一杰里科自治原则宣言以来，双方围绕如何实施这一协议展开了多轮谈判。从开罗、塔巴到奥斯陆、巴黎，最后又回到塔巴，几经周析，会谈虽有进展，但在关键问题上分歧犹存...     

未达成协议 并非已失败——评世贸组织西雅图会议

世界贸易组织（ＷＴＯ）第三届部长级会议于１２月３日在西雅图闭幕。会议未能就启动新的一轮多边贸易谈判达成共识。ＷＴＯ总干事穆尔的评价是“这次举世瞩目的会议,已经做成了许多事情”。他认为:“这一工作不会失败,这些努力将会继续下去。”启动新的一轮多边贸易谈判,即启动“千年回合”谈判,涉及的议题很多,关系到各国和地区的重大经贸利益。美国同欧盟和日本在政治上是盟国,但涉及到相互经贸利害时,经常吵得不可开交。在乌拉圭回合谈判的漫长岁月,美欧因农业问题曾进行过激烈较量。在西雅图会议期间,农业问题仍是热点之一。美国指责欧…     

多哈回合谈判走出“休眠”

如果世贸组织成员无法在妥协方案的基础上达成协议,多哈回合谈判将面临被长期冻结的危险今年以来,多哈回合谈判逐渐走出"休眠"。从9月3日开始,世贸组织成员在日内瓦再次展开谈判;10月中旬的谈判结果可能将决定谈判能否顺利进入"收官"阶段,并且较快达成最终协议。