从文化价值观论中美商务谈判的差异

随着中美两国间经贸的飞速发展,双方商务谈判越来越频繁。在中美商务谈判过程中,文化差异起着重要的作用,尤其是双方在价值观上的差异更是影响谈判的决定性因素之一。     

从文化价值观论中美商务谈判的差异

随着中美两国间经贸的飞速发展,双方商务谈判越来越频繁.在中美商务谈判过程中,文化差异起着重要的作用,尤其是双方在价值观上的差异更是影响谈判的决定性因素之一.     

中国谈判风格理论与中英关于香港问题的谈判（1992-1997）

1992年彭定康就任港督后，英国改变了在香港政治体制改革上和中国密切磋商的政策，决定以更强硬的姿态行事。彭定康在谈判中借鉴了国际谈判研究中的中国谈判风格理论，以违反常规谈判模式的手法，突破中方设定的谈判框架，最大限度地推进在香港的政治体制改革，结果毁掉了两国此前达成的保障香港平稳过渡的直通车协议。英国这一不光彩的谈判策略表明，中国谈判风格理论过分注重中国在谈判中的特殊性，忽视了基本的外交常识，外方在与中方谈判时如果僵化地套用这一理论，势必收到事与愿违的效果。     

商务谈判中的游戏规则

商务谈判过程中,可以遵循4P准则:purpose/目的,P lan/方案,Pace/步骤,Personality/人格魅力。商务活动中应遵循的原则:一、诚信原则。重中之重的原则,原则之中的原则。二、兼顾双方利益即w in-w in deal/“双赢”原则。三、公平原则。四、时间原则。     

中美知识产权摩擦与谈判

本文对中美知识产权摩擦与谈判问题进行了分析。     

论人质谈判场

人质谈判场包括关系场、环境场和话语场。谈判场中影响和制约人质谈判的因素很多。警方针对每一场人质危机的谈判,都应该做到知彼知己,有的放矢,应通过场上和场下等渠道,多方采集相关信息,并及时、科学分析,正确研判,充分利用其有利面而规避其不利面。只有这样,警方才能有效把握谈判的主动权,顺利化解人质危机。     

从中美影片看中西文化及艺术的差异

从中美两部题材相近的影片中可以看出两国在文化艺术方面的差异。同是表现家庭、婚姻、情感的影片,中国影片处处洋溢着生活的乐趣和家庭的幸福,美国影片则完全深入到人物的内心深处去关照现实人生的生存状态,充满了人文精神;在艺术手法方面中国影片多运用中近景形成连贯跳跃的节奏,美国影片则运用了数量较多的景深镜头和中全景表现人物内心世界。在整体表现手法上美国影片有许多值得中国影片借鉴之处。     

从集体协商到集体谈判的转变

为了与国际接轨建立自己的集体谈判制度,实现从目前的集体协商制度向集体谈判制度转变,我国应当建立强制性的集体谈判程序,确定适宜的谈判单位,发展自己的谈判结构并尊重当事人确定集体谈判代表人权限的权利。     

中美物流比较

物流作为一种先进的管理理念、管理方式和管理技术 ,被认为是 2 1世纪提高企业核心竞争力和经济效益的有效途径。我国物流起步较晚 ,但发展潜力巨大 ,要想跟上世界物流发展的步伐 ,认识我国物流与发达物流的差距是非常必要的。美国物流在全球物流大潮中处于领军地位。由于中美两国政治、经济和社会等方面因素的差异 ,两国的物流有很大不同。文章从物流概念、发展阶段、物流发展动力、物流信息技术和运输技术、物流运输基础设施建设、物流人才培养几个方面对中美物流的差异进行了比较分析。     

论反劫持谈判的谈判距离

反劫持谈判之距离,不能机械地以近距离或远距离来判定谈判效果的优劣,而应服从解救行动整体方案,以遵循“安全距离”为原则,以缩短“心理距离”为策略,以“可控制距离”为尺度,确保反劫持行动取得最大机率、最大限度的成功。     

论反劫持谈判的谈判距离

反劫持谈判之距离，不能机械地以近距离或远距离来判定谈判效果的优劣。而应服从解救行动的整体方案，以遵循“安全距离”为原则，以缩短“心理距离”为策略，以“可控制距离”为尺度，确保反劫持行动取得最大几率、最大限度的成功。     

论反劫持谈判的谈判距离

反劫持谈判之距离,不能机械地以近距离或远距离来判定谈判效果的优劣,而应服从解救行动的整体方案,以遵循“安全距离”为原则,以缩短“心理距离”为策略,以“可控制距离”为尺度,确保反劫持行动取得最大几率、最大限度的成功。     

中美IPO制度刍议

中美IPO制度的主要差异在于核准制与注册制上。核准制与注册制作为两种不同的制度模式,分别在中美两国的证券市场乃至金融市场发挥着重要作用。我国在进行注册制改革过程中,要推行多层次资本市场改革,健全信息披露和违规打击制度,发挥中介机构的审核作用,从而不断完善我国的IPO制度。     

论反劫持谈判过程(下)

最后期限的到来是最能考验和反映谈判者有无真功、实战经验、应变能力、生活阅历的一个阶段。凡是能够接受挑战,并可赢得本次谈判,达到审时度势、把握谈判契机的谈判者,往往都是反劫持谈判专业队伍中的高手、能手、强手。只有通过了第三阶段的难度封锁,取得了第四阶段的入场券,才可能在最后一个谈判阶段中去作冲刺性的语言发挥,创造出一种人性的光辉,达到化腐朽为神奇的目的。     

论劫持人质案件谈判中的沟通

劫持人质案件谈判最主要的技巧即在于谈判员与劫持者之间的沟通过程,然而,沟通的能力并不是与生俱来的,而是一项必须不断地学习及练习的技术。谈判失败的主要原因往往是谈判员在处置劫持人质案件过程中不能有效应对各种因素和状况,不会采用适当的沟通技巧。谈判人员很有必要掌握各种克服与劫持者沟通障碍的办法及在不同的状况下的沟通方法与技巧。     

集体工资谈判论纲

工会如何真正代表职工利益意愿,参与集体谈判?这是时下引起普遍关注的热门话题。本文立足中国现实,对建构集体谈判制度的必要性以及如何进行集体谈判等问题予以论析。     

论劫持者的需要与反劫持谈判策略

需要是人的生理或心理的一种不平衡状态，是人行动的动力和源泉。就劫持人质案件而言，劫持者行为的“驱动”来自于他实现其需要的欲望。因此．谈判专家若想使劫持者停止其行为或者改变其行为，就要善于发现和确认劫持者的需要，并根据劫持者的不同需要采用相应的谈判策略。在谈判过程中，还应尽可能消除或减缓劫持者由于需要得不到满足所产生的失望情绪和挫折感，让他尽可能看到这些需要可得到满足的希望之光，以促使其终止犯罪，放出人质。     

论不同情势下的危机谈判策略

危机谈判策略是指谈判员为了取得在危机谈判中的有利地位和预期成果而采取的行动方式或解决问题的手段。其中被动情势的谈判策略包括多听少说策略、挡箭牌策略、以柔克刚策略,以退为进策略和疲惫策略;平等地位的谈判策略则包括静默策略、开放策略、弹性策略、转移策略、双赢策略以及调和折衷策略;主动地位的谈判策略有先苦后甜策略和规定时限策略。正确地选择和运用谈判策略,对于取得有利的谈判成果具有十分重要的意义。     

论劫持者心理变化及警方谈判策略选择

劫持人质事件发生后,随着警方处置措施的实施以及事态发展,劫持者的心理状态会发生变化,并呈现出一定的规律性。这种变化是警方制定与选择谈判策略的依据。只有清晰准确地判断谈判过程中劫持者的心理状态,才能够做到有针对性地攻其心理弱点,以最小代价化解危机。     

论谈判在解救人质中的作用

谈判是今天中外警方处置暴力劫持人质犯罪过程中常常使用的主要手段之一.谈判在解救人质行动中的重要作用:1.可以敦促案犯缴械投降;2.可以获取案犯更多的情况;3.可以消耗案犯精力和体力;4.可以拖延案犯加害人质的时间;5.可以赢得解救行动所需要的时间.谈判成功的前提条件:1.形成对案犯公开包围的态势;2.被案犯劫持的人质必须是活着的;3.案犯的行为必须未酿成恶劣后果.全面认识谈判的作用,准确把握其成功的前提条件,对于稳妥处上这类案件具有重要的现实意义.