提升终端卖场销售人员销售能力的“一二三”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过市场定位、价格策略、服务策略以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过“一个问题,两个观点、三个方面”来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。本文将围绕如何提升销售人员在卖场中的销售能力而展开。     

锻造坚强有力担当作为的领导班子 ——宁夏销售公司领导班子建设探索

国有企业的发展,关键在领导班子.中国石油宁夏销售公司(以下简称宁夏销售)新一届领导班子针对公司存在问题进行深入剖析,以强化领导班子建设推动企业高质量发展,通过抓班子、带队伍、强改革、促发展等一系列实践探索改变了企业面貌.宁夏销售深入贯彻落实集团公司2021年领导干部会议精神,以发展眼光和战略思维,对进一步加强销售企业领导班子建设作出新的思考.     

拥抱新能源实现新发展

面对当前世界蓬勃发展的新能源产业革命,作为传统化石能源销售的成品油销售企业,正面临着汽车能源消费市场的"百年未有之大变局".本文重点围绕新能源汽车发展的国家规划、发展现状和发展优势,就传统的成品油销售企业应对新能源汽车的快速发展提出思考和建议.     

做好企业销售计划管理工作的思路与举措

随着市场竞争日益激烈,企业销售计划管理的重要性更加突出.当前,企业的销售计划存在销售计划制定脱离市场实际;管理制度建立不健全,执行不到位;销售计划管理流程不顺畅;管理手段执行力度不够等问题.提高企业销售计划管理水平一是要科学合理的制定销售计划;二是建立、健全严格规范的销售计划管理制度;三是简化销售计划管理流程,提高销售计划管理效率;四是建立积极、高效的绩效考核办法,并严格考核.     

坚持科学发展观实现销售新跨越

销售是销售企业的核心业务,市场营销是企业发展的基础,只有树立科学的销售观,实现销售业务的快速扩张,才能促进企业的快速发展。销售促发展,发展靠销售,     

成品油区外销售企业培训体系建设

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用，但在新的形势下迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索，构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

宁夏销售打造质量效益型销售企业解析

宁夏销售在成品油市场需求低迷、竞争激烈的困境中,持续打造质量效益型销售企业,培育企业核心竞争力,精算每笔销售账,提升运营效率,并严控每个费用点,使公司今年一季度顺利实现扭亏增盈。     

新任区域销售主管的人际关系管理

在经济全球化的今天 ,企业的规模不断扩大 ,区域销售越来越为各企业所重视 ,如何协调区域销售人员的关系已成为新课题。区域销售主管如何处理好与上级、销售团队内部、客户和合作伙伴的人际关系是值得探讨的     

新时代销售企业特色党建创新探索与实践

坚持党的领导、加强党的建设,是国有企业的“根”和“魂”。中国石油成品油销售企业的行业特性决定了新时代创新销售企业特色党建工作意义重大。新时代销售企业党建工作无论是从落实上级党组织部署,还是从解决存在的现实问题出发,都需要各级党组织在思路谋划、载体建设、整体推进上求创新、求突破,使党建工作不断提高适应性,体现时代性,富于创造性。文章以中国石油河北销售公司为例,在深入分析销售企业党建工作存在的问题和挑战基础上,阐述了新时代销售企业特色党建的探索与实践路径,提出了新时代创新特色党建实践探索的启示和思考。     

浅议应收帐款的风险管理

应收帐款是指企业因销售商品、提供劳务等业务,应向购货或接受劳务单位收取的款项,是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权,主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说,企业销售商品时,宁愿提供现金折扣以收回销售现款,而不愿意采用赊销。但是,随着市场经济的逐步建立和完善,以及市场竞争的日益加剧,迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用,以赊销方式来销售商品,并产生应收帐款。应收帐款拖欠已是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。因此,我们必须对应收帐款的…     

如何提高石油销售企业的核心竞争力

提高成品油销售企业的核心竞争力,对于中国石油早日实现“综合性国际能源公司”的企业发展战略目标,具有十分重要的现实意义。提高销售企业的核心竞争力是一个十分庞大的系统工程,应从加强现代营销体系建设、加强终端网络设施建设、加强物流优化研究与实践、大力加强信息化建设、积极培育具有销售企业特色的企业文化等方面入手,并注意掌握效益与责任并重、规模与质量并重、管理与服务并重、开源与节流并重等原则。     

对中国石油区外销售企业党建工作的几点思考

中国石油区外销售企业党建工作在增强销售企业竞争力方面发挥了重要作用。随着经济环境的变化和企业改革的深化,区外销售企业的党建工作面临许多新情况、新问题。正确理解和处理好企业经济持续发展与发挥党组织政治核心作用的关系、不断探索党建和思想政治工作新途径,适应现代企业制度建设、改进企业领导人员管理方式,理顺领导人员管理体制,实现经营者配置的两个结合、夯实党组织建设的基础工作,围绕企业经营管理,落实好各项制度、加强党员的教育管理,提高党员素质,发挥党员的先锋模范作用。     

走进销售开发成品油零售企业培训市场

一、让销售企业了解学院由于占销售企业半壁江山的区内销售公司(吉林、黑龙江、辽宁、内蒙、甘肃、青海、宁夏、新疆、陕西、西藏、四川、重庆)在重组前系地方企业,缺乏对学院     

推进依法治企规范企业管理——浅析石油销售企业依法治企现状及对策

全面推进依法治企是石油销售企业实现有质量有效益可持续发展,加快建设世界水平销售企业的先决条件。依法治企在石油销售企业改革发展和经营管理中具有重要的现实意义,通过分析本企业依法治企现状及存在的问题,并从法治文化、制度体系、合规管理、组织保障等方面提出相应对策,以全面推进规范治理、依法合规管理,堵塞管理漏洞,建立长效机制,保障企业有质量有效益可持续发展。     

销售报酬给付方法评价

销售报酬,是企业在市场经济条件下,在对销售人员工作绩效进行评价的基础上,按照各尽所能、按贡献大小分配的原则,从公平和激励的角度出发,付给销售人员的相应等价性回报。目前,国内外不同企业给付销售报酬的方法主要有以下九种,现总结评价如下:     

试论销售与收款内部会计控制

销售作为企业利润和现金流量的直接源泉,其管理质量直接影响企业的生存和发展.针对销售与收款内部会计控制存在的问题,企业应设计出科学合理的销售与收款的内部会计控制制度,并有效执行.     

引领企业品牌价值提升建设企业全生命周期客户服务体系

客户创造价值,客户实现效益.销售企业作为中国石油天然气集团有限公司面向社会消费大众的最前沿窗口,通过二十多年的发展,累积上亿加油卡客户群体,客户的重要性不言而喻.文章从客户全生命周期四个阶段(徘徊期、形成期、稳定期、流失期),分析了销售企业客户服务体系现状,围绕贯彻落实新发展理念引领企业品牌价值提升,提出了销售企业全生命周期客户服务体系建设及完善的建议.     

发扬斗争精神增强斗争本领推进中国石油一流销售企业建设

发扬斗争精神、增强斗争本领,是中国石油湖北销售公司(以下简称湖北销售)建设中国石油一流销售企业的现实需要,是有效应对当前形势及风险挑战的迫切需要,是有效扭转企业发展被动局面的内在需要.当前,湖北销售面临着思想深处的陈规陋习、经营管理的短板弱项、亟待提振的士气作风及缺乏监管的不正当竞争等现实难题与挑战.要破解这些难题与挑战,湖北销售需要发扬斗争精神,突破发展瓶颈;增强斗争本领,凝聚奋进力量;讲求斗争艺术,增强发展合力;把握斗争策略,促进公平竞争,在建设中国石油一流销售企业的道路上勇毅前行.     

信用销售的若干法律问题

在金融危机背景下,开展信用销售成为拉动内需、扩大消费的有效手段之一.由于信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式进行销售的交易方式,对处于债权人地位的企业而言,最直接的法律风险就是货款的安全.在风险发生后,尽快采取有效的救济手段无疑成为减少损失最直接、最有力的方法.     

加强精神文明建设开创供水工作新局面

成都市自来水有限责任公司系国有大型企业.始建于1945年,是一个集自来水生产销售、供水工程勘测、设计、施工、管道安装、运行维护、给排水设备制造、专用物资供销,供水专业自控技术应用与开发、机电设备安装等一体的大型现代供水企业.