邓小平与中美高层留学事务谈判

1978年7月10日凌晨3点,美国白宫的电话骤然响起,总统吉米·卡特被从睡梦中惊醒。电话来自北京,打电话的人是总统科学顾问弗兰克·普雷斯博士。他正在中国访问。     

吴仪的口才和谈判艺术

中美知识产权的谈判临阵易帅,使另一个难得的人才脱颖而出。接替佟志广率队出征的,就是此后活跃在国际经贸舞台的风云人物——吴仪。此时,吴仪刚到外经贸部工作4个月,副部长的椅子还没有坐热。她来不及作什么准备,就披挂上阵,担任中国知识产权谈判代表团团长率团飞赴华盛顿。     

政治谈判中的提问回答艺术

古雅典雄辩家、民主派政治家德摩西尼在他的《论罪恶使团》这篇演说中说过,使节手中不掌握战舰、军队和要塞,他们的武装只有语言和机会。伟大导师列宁在《论民族自决权》一文中也曾经说过:“语言是人类最主要的交际工具。”语言作为一种社会现象,在人类交往中起到了纽带和桥梁作用。人们可以运用语言进行思维与交流。作为谈判的外在表现形式便是以语言为工具,通过声音,形象地表达当事人的观点。而且,谈判是一门综合艺术,在这门综合艺术中,语言的精确运用显得尤为重要。在政治谈判中,当事人获得对方信息或避免信息让对方获得的最     

浅议邓小平的领导艺术

领导学是一门精深的科学,领导艺术应该说是一种建立在知识和经验基础上的高层次领导技能。作为一代伟人邓小平,他所表现的卓越的领导才能和高超的领导艺术,是在长期的中国革命和建设的领导活动的实践中产生和丰富起来的,为领导者们树立了光辉的典范。 学习邓小平的领导艺术,主要应该掌握以下几个方面: 一、高瞻远瞩,运筹帷幄     

邓小平治国艺术初探

邓小平治国艺术是邓小平理论的重要内容,是丰富的个人智慧与当代中国的改革开放相结合的产物。邓小平的治国艺术丰富了马克思主义领导方法论的思想宝库,具体从辨势、为民、求实、开拓、平衡、辩证多个方面略见端倪:辨势——在大局和方向上注重高瞻远瞩;为民——在目标和价值中坚持民本唯上;求实——在认识和实践中贯彻实事求是;开拓——在决策和实施中体现善断创新;平衡——在改革和发展中把握稳变互动;辩证——在问题和矛盾中长于辩证施治。     

邓小平统筹全局的领导艺术

邓小平统筹全局的领导艺术孙立樵，冯致笺邓小平作为中国改革开放的总设计师，以其深刻的历史洞察力和现实感悟力，高瞻远瞩、统筹全局，不仅为我们规划出实现现代化的宏伟蓝图和战略步骤，而且还引导着我们一步步地向现代化目标坚实地迈进，表现出高超的领导艺术。一、确...     

邓小平演讲艺术两题

邓小平的思想和理论建树主要是以演讲形式公之于世的。收入（邓小平文选）第二、三卷165篇著作中，161篇属于演讲类。因此，这两卷巨著也可以看作邓小平的演讲集。他的演讲别具一格，开一代风气，很值得我们学习和研究。一、邓小平演讲的思想性邓小平的演讲，内容博大精深，主要表现为三大特点：（一）创见性邓小平作为伟大的政治家，他的演讲见常人所未见，云常人所来云。闪烁着独到的智之光。社会主义国家的改革开放，世界上尚无成功的先例，怎样才能走出一条符合中国国情的建设社会主义的路子，只能靠全党和全国人民去探索。在这一探索过…     

试论邓小平政治领导艺术

邓小平作为一代伟大政治家,在领导我国革命、建设和改革的长期政治历程中,积累了丰富的政治领导经验,体现出高超的政治领导艺术。他把政治继承与政治创新、政治原则性与政治灵活性、政治焦点与政治全局艺术地统一起来,不断开拓政治理论与政治实践的新局面。     

邓小平思想政治教育艺术管窥

邓小平在进行思想政治教育工作的过程中,立足现实,开拓创新,显示出其求实、发展的艺术;在思想政治教育工作的内容上善于用辩证的眼光,从"两点"中抓"重点",具有辩证的艺术;在对象的选择上兼顾"两头",具有整体的艺术,而且在说服表达方面刚柔相济,理直情浓。     

历史性的谈判

哈博罗内专电 5月2日到4日南非政府和非洲国民大会举行了340年白人统治史上第一次异乎寻常的谈判——一次“打破坚冰的谈判”。 由于人们事前普遍预料这次谈判可能是一场“鸿门宴”,对其积极进展尤有大喜过望之感。双方对谈判气氛、过程和结果均表满意。曼德拉说,我们比以往任何时候都更加接近了”。德克勒克说,这次“重大突破”是“向和平的新南非前进的一步”。 在长期种族隔离政策的统治下,只知用枪口对话的敌对双方终于面对面地坐到同一张谈判桌前共商和     

商务谈判中谈判人员对谈判结果的影响浅析

生活处处有谈判,谈判无时无刻都存在。影响商务谈判结果的因素有很多,其中谈判人员是谈判过程中必不可少的因素之一。谈判人员本身有包括众多的因素,每个人都有其自身的特质,在谈判中表现出不同的谈判风格和谈判方式,从而会影响谈判结果。所以了解谈判人员本身的相关问题,对提高谈判效率和满意谈判结果的达成都有重要的意义。     

论谈判的基本特征

谈判是一种变幻莫测的人际交往行为.但是,谈判跟任何客观事物一样,它有其自身规律和特征.认清谈判的特征,对于预知谈判成功的概率和顺利进行谈判是十分必要的.运用对立统一的辩证观点分析,谈判大致具有对抗性和一致性的统一、原则性和灵活性的统一、妥协性和获得性的统一等基本特征.笔者在本文将对其一一作以阐释.一、对抗性和一致性的统一在实际谈判中,人们会觉察到,人们走到谈判桌前的背景均是双方或多方已产生一定的冲突和分歧,或有一定的差距,或缺少某种联系.而冲突和分歧的存在却又从中占了很大的比例.谈判双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益,达成一致赞同的协议.所以,在开始谈判前,便存在着客观的对立性和主观的一致性.在谈判序幕拉开以后,双方或各方时而展开“横眉竖目”、“唇枪舌剑”之辩,时而显示出“电闪雷鸣”、“刀光剑影”的紧张气氛,便体现出明显的对抗性.尤其是在政治谈判中,这种对抗显得更为明显.如在一次国际性的会谈中,一位西方外交人士挑衅性地对中国代表说:“如果你们不向美国保证不用武力解决台湾问题,那么显然就是没有和平诚意.”我国代表立即给予还击;“台湾问题是中国的内政,采取什么方式解决是中国人     

世贸谈判的专门术语

实施：在１９９４年结束的乌拉圭回合期间商定的协议的执行情况。发展中国家要求进行回顾,看看协议是否得到实施。这是争议最多的问题之一。总务委员会：世贸组织在部长级会议以外的执行委员会。它每隔两年举行一次会议。中期回顾：在一轮谈判期间举行的部长级会议。反倾销措施：一国为抵消一个部门的补贴影响而采取的措施。统一／统一关税措施：一国政府同意不超出的关税水平。一国政府还被授权将它的关税提高到这个水平。非关税壁垒：不属于关税的若干贸易障碍。固有日程：已经在乌拉圭回合中商定的谈判工作计划。这次会议的日程是农业和…     

各国谈判特点

美国人面对外国客户谈判的时候,有几个特点:第一,沟通比较直接,他直接问你公司赚多少钱,多少钱卖给他,沟通方式非常直接;第二,他     

各国谈判特点

美国人面对外国客户谈判的时候，有几个特点：第一，沟通比较直接，他直接问你公司赚多少钱，多少钱卖给他，沟通方式非常直接；第二，他沟通的方式虽然直接，可是他不一定在一开始就把底价拿出来；第三，喜欢单独跟外国人谈；第四，因为太注重事情的结果，比较忽略跟人的接触，所以美国人不可能跟你掏心掏肺，不可能在人际关系方面与你建立太多联系；第五，比较注重短期的利益。     

中导谈判始末

艰难的中程导弹谈判,现在终于有了个结果。这场谈判,历时7年,几经波折,讨价还价异常激烈。 中程导弹争端是由苏联1977年开始部署SS—20导弹引起的。美国和它的西欧盟国认为这种更加先进的中程导弹的部署,打破了欧洲地区核力量的平衡。因而,北大西洋公约组织理事会1979年12月12日决定,     

处在十字路口的巴以谈判

处在十字路口的巴以谈判本刊特约记者刘顺开罗专电自去年９月１３日巴勒斯坦与以色列在华盛顿签署加沙一杰里科自治原则宣言以来，双方围绕如何实施这一协议展开了多轮谈判。从开罗、塔巴到奥斯陆、巴黎，最后又回到塔巴，几经周析，会谈虽有进展，但在关键问题上分歧犹存...     

论谈判策略的作用

谈判是人类交际活动的重要形式之一。在人类社会生活中,或大或小,或公或私,或曲或直,或繁或简,或明或暗的谈判活动,每天都大量发生着,时时都在制约、影响和调整着国家、社区、组织、家庭和个人的行为和关系。无论你是否喜欢,不管你愿不愿接受,它总是客观地、接连不断地出现在人们面前,使人们主动或被动     

论谈判的准备程序

谈判是一种科学性很强的人际交往行为。它应该遵循其基本程序进行。谈判程序一般分为准备程序和进行程序两个阶段,特别是正规的重大的谈判活动,其准备工作显得尤为重要。因为,谈判既是一场心理决斗,也是一场知识、信息、修养、口才、风度的较量。谈判者要想在错综复杂的谈判局势中左右谈判的发展,就应在谈判前充分做好各项准备工作,打有准备之仗。可以说,谈判前的准备工作,是决定谈判成功与否的重要前提。谈判的准备程序大致分为以下几个步骤:     

苏美日内瓦谈判的焦点

这是一组专题报道,包括《既欢迎 又警惕》等三篇,对美苏即将在日内瓦举行的关于太空武器、战略核武器和中程核武器谈判进行展望和评论。其中,有两篇分别是来自华盛顿和莫斯科的专电,属于第一手资料。