用“两论”突破成品油营销体制瓶颈--青海销售创新营销改革的实践

中国石油青海销售公司(以下简称青海销售)成品油直批业务经过多年发展,已形成相对固定的思维模式、业务流程和管理方式,但也存在业务链条过长、客户服务能力不足、风险防控不到位等突出矛盾,导致销量增长乏力、销售质量不高、市场控制能力减弱等问题。面对激烈的成品油市场竞争形势,青海销售打破固有的传统思维,用《实践论》和《矛盾论》(以下简称两论)突破营销体制瓶颈,对直批业务进行改革创新,重塑直批业务新格局,持续提升了公司高质量发展能力。     

打造中国石油成品油销售核心竞争力

中国石油成品油销售自上划和区外市场开发以来,为适应市场的要求,采取了相对灵活的用工机制,很大程度上推动了销售事业跨越式快速发展。但由于种种原因,个别地区和单位员工流失率高,严重制约了高素质销售队伍的建设和核心竞争力的形成。因此,企业要牢固树立人才是第一资源的理念,以人为本,拴心留人,采取待遇留人、情感暖人、文化育人、机制励人、发展促人等措施留住人、培育人、使用人,不断提高销售队伍的素质,为迎接更大的挑战锻造核心竞争力。     

奋力推进新时代成品油销售 业务的高质量发展

随着时代的发展、环境的变化和国家油气体制改革指导意见的出台,油品市场、对手、客户已经或正在全面升级。新时代需要销售业务实现高质量发展,建成新时代世界一流成品油销售企业。当前,成品油销售业务正处于从注重规模发展向更加注重质量效益发展的转型时期,需要采取系列举措,谋划高质量发展。本文从新时代成品油销售业务面临的发展环境、高质量发展的整体思路、高质量发展的主要举措等三个方面,分别进行了思考。     

国外石油公司成品油经营对我国的启示

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大力气优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应该创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。     

浅谈成品油销售企业培训基地配套体系建设

培训是企业发展不可或缺的的一项战略性、前瞻性工程.随着企业规模、效益等方面的逐步发展,越来越多的企业开始着手内部培训基地(企业大学)建设.然而,较大部分企业热衷于前期基地建设及相关硬件配套,缺乏持续性的师资、课程、专业管理等方面配套体系的投入和建设,导致培训基地无法为企业升级发展提供强有力支撑.文章通过对中国石油四川销售分公司基地配套体系建设构成的分析,着重介绍了其124培训配套体系建设思路.     

新常态下成品油直销市场控制力的相关思考

受国际市场传导、国内成品油市场供大于求常态化等因素影响,竞争严峻态势前所未有。中国石油经过几年的摸索运行,直销业务成果显著。但如何更加高效推进直销业务,提高直销市场控制力,确保增量创效,仍是需要进一步探索的课题。打造高绩效的直销运行团队,加强市场信息支持,强化各部门间协作、提高运行效率,加大客户开发、提升服务质量等,都是新常态下提升成品油直销市场控制力的有效措施。     

国际贸易中的伦理问题及其解决

当今时代,随着经济全球化、一体化的不断推进,作为各国对外经济关系核心和纽带的国际贸易取得了迅猛发展。但与此同时,国际贸易中的一些深层次问题也日益显现。其中有些问题,不仅仅属于经济、政治的范畴,而且还与伦理紧密相关。一、国际贸易中的伦理问题。(一)贸易机会的不平等     

成品油区外销售企业培训体系建设

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用,但在新的形势下迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索,构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

成品油地市销售企业年轻干部培养的几点思考

培养选拔年轻干部,是石油事业持续发展的根本保证。近年来,随着成品油消费需求增速放缓、市场竞争加剧,成品油销售企业处于深化改革创新、推进稳健发展的关键时期,培养和造就一批知识水平高、业务能力强、富有开拓创新精神的优秀年轻干部意义重大,是保证成品油销售企业改革发展的迫切需要。     

虚拟空间中的伦理问题探析

随着互联网在中国的迅猛发展,上网人员的增加,中国正逐渐步入网络时代.网络正为我们在现实生活之上开拓了一个新的虚拟空间.虚拟与现实的差异,现实生活中的道德原则在虚拟空间中失效,致使虚拟空间中的道德失范问题日趋严重.     

成品油供应链相关概念探析

物流和供应链的侧重点不同，供应链管理是协调企业间的跨职能的决策，属于战略性的管理，而企业物流管理大多数属于对具体运作业务活动的管理，属于战术性管理。成品油物流和成品油供应链的内涵、管理对象也是不同的。     

中国两大石油集团成品油零售业务的SWOT分析及发展建议

成品油零售业务是中国石化、中国石油两大集团的主营核心业务之一。运用SWOT原理分析我国两大石油集团成品油零售业务,可谓优势与劣势并存,机会与威胁同在。要实现两大集团长期协调可持续发展,关键在于如何扬长避短、把握机会、化解威胁。首先,努力提升现有网络营销质量;其次,迅速推进网络建设步伐;第三,不断拓展完善营销网点功能;第四,正确处理与竞争对手的关系;第五,切实加大改革改制力度;第六,认真开展一线员工培训。     

我国成品油供应链管理的主要问题及建议

我国成品油业务目前主要由中国石油、中国石化两大集团以上下游、内外贸一体化的板块模式控制经营。两大集团在油品经营上基本都是采用资源统一配置、运输统一组织、价格统一制定、贷款统一结算的购销政策。这种成品油物流体系存在物流服务规模化程度低、物流综合成本过高、整体布局欠合理、管理技术和水平落后等弊端。成品油供应链是实现成品油销售的一个庞大系统,其设计目标是以满足客户需求为宗旨,压缩管理层次,通过对中心油库的合理布局,优化物流网络、优化配送体系,达到降低物流成本的目的,从优化与调整的角度重新构建新的成品油供应链体系,对于成品油销售将起到极大的促进作用。     

闽台高新技术产品贸易的主要特征、问题与对策

“十一五”期间,闽台高新技术产品进出口在贸易规模、贸易差额、贸易增速、商品结构、贸易主体以及市场分布方面都有自身显著的特征,这些特征既反映了近年来福建高新技术产品对外贸易的发展,同时也折射出福建高新技术产品进出口在贸易规模、贸易结构、贸易竞争力等方面存在的问题。为此,福建省可以依靠推进高新产业合作、提高自主创新能力、调整产业结构、提升外商投资质量和扶持内资企业等途径,来促进高新技术产品对台贸易的发展。     

从革命道德到执政道德——变革时代中执政党道德的演变及展望

改革开放以及建设和谐社会的新的历史条件需要与之相应的道德伦理作为支撑。无论从建设所需要的稳定社会环境还是文明标准来说，我们都需要实现从革命道德到执政道德的彻底转变，而实现这个转变必须在转换执政思维、科学地对待历史道德等方面有明确而清醒的认识。     

创新高职院校德育工作 构建和谐德育体系

高职教育是我国高等教育体系中的一个重要组成部分,在改革开放不断深化,社会主义市场经济新体制初步建立的形势下.必须根据高职院校教育的特点和实际,创新德育工作,构建和谐德育体系.全面推进和谐校园建设.这是高职院校面临的一项十分迫切的重要课题.     

"囚徒困境"在营销中的运用

博弈论中的“囚徒困境”现象广泛存在于现实生活中,它反映了如何处理个体利益与整体利益的关系。市场营销过程中的“囚徒困境”更为普遍。解决“囚徒困境”的办法是必须了解“囚徒困境”产生的根源。改变游戏规则、建立完善的信息体系和用合同制约等都是营销过程中解决“囚徒困境”的有效手段。     

战略性推进科学创新研究——庆应义塾大学的创新实践

创新是个体精神迸发出的创造性活动,源于互动性的活动,源于个体之间及组织之间的竞争与合作。创新一方面来自于那些有独创精神的头脑,另一方面有赖于社会文化以及大学、产业界、社区、政府等对创造性活动的支持。在全球化、数字化、知识共有的21世纪,这种现象更为明显。对于有财政压力的大学而言,如何应对个人及组织间的竞争与合作显得越来越重要。因此,构建竞争与合作的战略性研究体制,战略性地推进科学研究,是大学引领创新的一种方法。     

论现代干部道德教育

文章从历史和现实两个方面阐述了道德教育在干部培养中的重要作用,论述了在构建社会主义和谐社会的过程中,现代干部道德教育的主要内容和基本方法。     

浅谈德育叙事的实践价值

德育叙事即通过德育主体的故事叙说来描绘德育行为,进行意义建构并使德育活动获得解释性的意义理解。其对德育者、德育对象、德育方法和德育评价方式都具有突践价值。