论谈判的基本特征

谈判是一种变幻莫测的人际交往行为.但是,谈判跟任何客观事物一样,它有其自身规律和特征.认清谈判的特征,对于预知谈判成功的概率和顺利进行谈判是十分必要的.运用对立统一的辩证观点分析,谈判大致具有对抗性和一致性的统一、原则性和灵活性的统一、妥协性和获得性的统一等基本特征.笔者在本文将对其一一作以阐释.一、对抗性和一致性的统一在实际谈判中,人们会觉察到,人们走到谈判桌前的背景均是双方或多方已产生一定的冲突和分歧,或有一定的差距,或缺少某种联系.而冲突和分歧的存在却又从中占了很大的比例.谈判双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益,达成一致赞同的协议.所以,在开始谈判前,便存在着客观的对立性和主观的一致性.在谈判序幕拉开以后,双方或各方时而展开“横眉竖目”、“唇枪舌剑”之辩,时而显示出“电闪雷鸣”、“刀光剑影”的紧张气氛,便体现出明显的对抗性.尤其是在政治谈判中,这种对抗显得更为明显.如在一次国际性的会谈中,一位西方外交人士挑衅性地对中国代表说:“如果你们不向美国保证不用武力解决台湾问题,那么显然就是没有和平诚意.”我国代表立即给予还击;“台湾问题是中国的内政,采取什么方式解决是中国人     

中国复关谈判情况与前景

中国复关谈判情况与前景本刊特约记者班玮，周少平日内瓦专电１１月２８日至１２月２０日。中国２０多名贸易代表与关贸总协定各缔约方在日内瓦举行了１９９４年最后一轮中国复关谈判。由于中方一开始就提出了年内结束实质性谈判的时限，本次谈判引起了各方的高度重视。遗...     

邓小平解决香港问题的战略思路

邓小平解决香港问题的战略思路李冬久一香港问题是英国侵略中国遗留下来的问题。解决香港问题，需要中、英两国政府坐下来谈判。中英谈判以什么为前提，在什么框架下谈？邓小平为此作了精心的谋划。首先，邓小平确立了中英香港问题谈判的前提———１９９７年中国将收回香...     

中国“入关”后的权利和义务 (上)

由于历史原因,关税与贸易总协定创始缔约国之一的中国与总协定中断联系长达40多年。目前,我国正在进行恢复关贸总协定缔约国地位的谈判。从谈判的进程看,预计明年可以结束谈判。届时,我国将恢复缔约国地位,重新成为关贸总协定的成员国。这将是中国90年代经济生活中的一件大事,对促进中国的经济发展有着深远的意义。     

外资“淘金”进入蜂聚期

中国加入世贸组织的谈判过程中,有关服务业的开放、允许国内外企业公平平等竞争一直是谈判的关键之一。中国最终就服务贸易对外开放作出了广泛的承诺。如今,承诺正在逐步变成现实,中国服务业这座“金矿”对外资敞开了大门     

李克农幕后指挥板门店谈判

朝鲜战争,美国人被迫在板门店坐下来谈判,但又不甘心,假谈真打。自1951年7月10日起谈判延续两年之久。毛泽东在考虑中国参加谈判班子人选时,首先想到了李克农。谈判班子分为一、二、三线。李克农隐居二线,掌握全盘,直接与毛泽东、周恩来和金日成电文往返。     

女大使施燕华

她,新中国成立后第一批到达美国的外交官,作为中国首批常驻联合国代表团成员,亲眼目睹邓小平1974年在联合国大会讲演的盛况。她,在1978年中美建交谈判的艰难历程里,作为中方翻译,亲身经历了那艰苦卓绝的五个月。她,在邓小平与意大利著名女记者法拉奇两次极为精彩的对话中,有幸担任邓小平的英语译员。她,便是中国外交部前翻译室主任、驻卢森堡大使施燕华。     

李克农幕后指挥板门店谈判

朝鲜战争，美国人被迫在板门店坐下来谈判，但又不甘心，假谈真打。自1951年7月10日起谈判延续两年之久。毛泽东在考虑中国参加谈判班子人选时，首先想到了李克农。     

浅析俄国与善后大借款

善后大借款是袁世凯政府与五国银行团所签订的一项政治性借款。站在前台的是各国银行团,其背后的支持者却是各国政府。俄国作为半途加入者,为了维护其在华特权、实现利益的最大化,不断提出新的条件和要求,坚持苛刻的借款条件,增加了善后大借款谈判之难度,阻碍了谈判之进程,使中国局势更加复杂化。在谈判过程中俄国与其他列强或相互争夺,或彼此勾结,或互相妥协,最终攫取了极大的经济和政治利益,对中国造成了一定的消极影响。     

理性看待欧盟对华政策文件

一些强硬姿态实际上是一种“谈判语言”,是谈判过程中的要价10月24日,欧盟委员会在法国斯特拉斯堡发表题为《欧盟与中国:更紧密的伙伴、承担更多责任》的对华政策文件。这是欧盟委员会发表的第六份对华政策文件。这份长达二十多页的文件指出,欧中     

中国加入世贸组织谈判进入关键阶段

中国加入世贸组织谈判进入关键阶段●本刊特约记者陈维斌日内瓦专电中国加入世界贸易组织中国工作组第五次会议开始涉及市场准入和服务贸易的开放，这表明，中国加入世贸组织的谈判已进入关键阶段。中国代表团在会上宣布了中国政府在进一步降低关税，消除非关税壁垒和取消...     

“谈判”成为全球贸易关键词

回眸全年国际贸易热 点,“谈判”成为关键词。 中欧、中美纺织品 争端及谈判,因为产品涉 及众多的发达国家与发展 中国家,不可避免地成为 今年全球贸易的焦点;而 年底即将在香港召开的 WTO部长级会议因谈判 内容涉及WTO所有成 员,加上其堪忧的谈判前 景,无疑将成为今年全球 贸易的另一大热点。     

澳门回归大事记

1979年2月8日，中葡建立正式外交关系，双方就澳门问题达成原则谅解，肯定澳门是中国领土，目前由葡萄牙管理，适当时候通过两国友好协商解决，解决之前维持现状。1984年10月3日，邓小平在接见港澳同胞国庆观礼团时指出，“澳门问题的解决也离不开一国两制”。1986年6月30日，中葡关于澳门问题的第一轮谈判在北京举行。双方再次确认中国对澳门拥有主权。没有主权之争，是中葡谈判与中英关于香港问题的谈判最大的区别。1987年4月13日，经过9个月共4轮的谈判，中葡在北京签署关于澳门问题的联合声明，确认1999年12月20日中国政府对澳门恢复行…     

中国钢企艰苦谋求“中国声音”

全球矿业巨头与中国钢厂的议价未果,表明本年度的淡判尚未“尘埃落定”《瞭望新闻周刊》到本文发稿时止从可靠渠道获悉,中国钢厂将继续坚守在谈判桌前,围绕中国市场中一些未决的问题, 尽最大努力继续与谈判对手进行探讨。此前关于中国被迫接受19％铁矿石涨幅的说法,则属子虚乌有。     

商务谈判中谈判人员对谈判结果的影响浅析

生活处处有谈判,谈判无时无刻都存在。影响商务谈判结果的因素有很多,其中谈判人员是谈判过程中必不可少的因素之一。谈判人员本身有包括众多的因素,每个人都有其自身的特质,在谈判中表现出不同的谈判风格和谈判方式,从而会影响谈判结果。所以了解谈判人员本身的相关问题,对提高谈判效率和满意谈判结果的达成都有重要的意义。     

论谈判的准备程序

谈判是一种科学性很强的人际交往行为。它应该遵循其基本程序进行。谈判程序一般分为准备程序和进行程序两个阶段,特别是正规的重大的谈判活动,其准备工作显得尤为重要。因为,谈判既是一场心理决斗,也是一场知识、信息、修养、口才、风度的较量。谈判者要想在错综复杂的谈判局势中左右谈判的发展,就应在谈判前充分做好各项准备工作,打有准备之仗。可以说,谈判前的准备工作,是决定谈判成功与否的重要前提。谈判的准备程序大致分为以下几个步骤:     

迎接“入世”的机遇和挑战

中国自1986年申请恢复关贸总协定缔约国地位以来,至今已近15年,其间进行了数十次多边工作组会议和数百场双边谈判。中国为加入世界贸易组织,在诸多方面作出了极大努力。随着谈判的进展,可以预期,在不久的将来中国将成为世贸组织的一员。 中国加入WTO有利有弊,从总体上讲利大于弊。我们一方面要抓住加入WTO带来的     

入世15年市场已认可中国

正15年间,"入世"的中国发生了很多变化,最大的变化莫过于对市场的拥抱,以及市场对中国的认可。据中国复关及加入世贸组织谈判的首席代表龙永图回忆,上世纪90年代,中国进行相关谈判时,从美国到欧洲的每一个代表都逼着中国人"承认"自己实行的是市场经济。从有计划的商品经济到社会主义市场经济体制确立、     

正视现实 平等协商——中美“复关”谈判述评

目前,中美之间正在进行关于中国“复关”问题的谈判。 中国“复关”的申请、谈判已进行了八年零四个月,现在已到了最后的关头。 8年多来,中国积极推进市场经济体制的建设,进行了外贸体制改革、实行汇率并轨、建立外汇市场、降低进口关税、统一税制、颁布知识产权保护的法律条例等等一系列重大改革。今年5月,中国颁布了根据关贸总协定的原则而制订的《对外贸易法》。8月末,中国又向各缔约方提交了包括农产品、非农产品、服务贸易三个减让表在内的一揽子方案,对中国在乌拉圭回合谈判中的“出价”又     

“入世”十五年,市场已认可我们

正15年间,"入世"的中国发生了很多变化,最大的变化莫过于对市场的拥抱,以及市场对中国的认可。据中国复关及加入世贸组织谈判的首席代表龙永图回忆,上世纪90年代,中国进行相关谈判时,从美国到欧洲的每一个代表都逼着中国人"承认"自己实行的是市场经济。从有计划的商品经济到社会主义市场经济体制确立、从"使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用"到"使市场在资源配置中起决定性作