面对客户永远不要说：“我忙”——天津律师协会王天举会长谈客户维护与业务拓展

大牌律师的培养和大牌律师事务所的打造，已成为我国律师业发展中的强音。由本社代销的《走向大牌律师——美国经验的启示》(法律出版社出版)正是从大牌律师事务所管理和事务所市场营销两方面，从实务的角度，详细介绍了大牌律师事务所打造的策略、技巧、方法和具体的操作步骤。就此书中“美国经验”的亮点，本期《中国律师》也推出专题，从我国律师如何维护客户、如何牵手大牌、如何打造大牌所的基点出发，呼唤符合我国国情的大牌律师及律师事务所。     

律师事务所自律管理中存在的问题 对浙江省部分律师事务所执业检查的思考

在WTO的大背景下，中国法律服务市场进入了一个全新的发展阶段，律师管理规范化已成为律师业发展的必由之路。目前我国律师管理分三个层面：司法行政的行政管理、律师协会的行业管理和律师事务所的自律管理，其中，律师事务所的自律管理是律师管理的基础。面对２１世纪，无论是百人大所，还是新设立的小所均面临一个共同的问题———事务所的内部管理。从我们执业检查情况看，大部分律师事务所重视管理，不仅制度健全，措施到位，而且还根据实际探索新的管理模式，如制度＋亲情式的管理，使管理更具有人情味，使事务所更具有亲和力，充分…     

建立规范的律师事务所内部管理机制

我国《律师法》规定律师应当在律师事务所执业,因此律师与事务所关系是非常密切的,律师事务所可以看作是律师的一个团体。一个律师事务所管理机制的建全、业务的发展、律所文化的建设、团队精神的构建与执业律师的成长、发展是息息相关的。律师事务所是律师管理的基石,在司法行     

网络管理：实现律师管理现代化的新途径

近几年来，北京市律师事业发展迅速，律师事务所和律师数量不断增加，有关律师事务所和律师管理方面的工作量也呈不断上升的趋势。如何使管理工作适应律师业的迅速发展，成为一个新课题。通过认真的考虑和广泛的调研，我们认为，通过网络技术实现律师管理工作的现代化，将是提高律师管理工作的效率，减轻管理机关和律师事务所的工作负担，全面提升管理工作的科学化、信息化程度，实现律师管理工作中日常事务所工作和行政办公管理自动化，加强对律师及律师事务所的有效管理，推动管理机关与律师事务所之间及律师事务所之间的信息共享和交流的…     

走近世界超级律师楼

随着中国改革开放政策的深入，中国律师业及律师事务所得到了迅速的发展。特别是 90年代以来，中国与国际接轨的律师事务所形式——合伙制律师事务所在中国律师事务所体制上所占比重越来越大，逐渐占据了主导地位。然而中国仅仅十年合伙制的历史决定了其方方面面都相当不成熟。无论事务所合伙制度本身、律师与事务所之间的关系、事务所的专业发展方向与市场定位、事务所内部的经营管理，与世界发达国家的律师楼均存在着巨大的差距，而与世界领先的百年大所、超级律师楼相比，差距更为明显。中国加入 WTO在即，中国服务业在中国入世后必…     

客户——律师事务所的衣食父母

随着律师事务所和律师数量的剧增,法律服务市场竞争日趋激烈,为适应竞争需要,律师竞争手段不断翻新,导致各律师事务所常年客户频繁变动,不断发生长期客户解除法律服务关系而与其他律师事务所建立服务关系的问题。这种长期客户的变动,直接导致律师事务所收入的减少,增加了客户市场开拓压力,给律师事务所生存和发展造成相当大的负面影响。因此,如何做好客户维护管理工作,已成为一家律师事务所不得不关注的重要问题。一、律师事务所与客户间关系1、律师事务所为客户提供有偿的法律服务。为适应市场经济发展需要,国家对律师事务所管理和组织体制…     

客户影响与职业主义的相对性：中国精英商务律师的工作

本文是一项关于精英商务律师的职业工作如何被来自不同类型客户的影响所建构的研究。文中所运用的数据,包括对中国六个精英商务律师事务所的24名律师的访谈和作者在其中一个事务所进行的参与观察。对于这些中国精英商务律师事务所而言,外企、国企和民企构成了他们极度多样化的客户类型。相应的,律师的工作变得具有灵活性和适应性,以满足客户的不同要求。同时,客户对于律师职业工作的影响也取决于商务律师事务所里的劳动分工:合伙人对于诊断、推理和治疗的过程具有牢固的控制,因此他们享受着高度的职业自主性,而非合伙律师在其工作场所内基本上被剥夺了这一文化系统,因此.他们的工作就很容易受到客户的影响。于是,客户对于职业工作的影响显现出随着律师的资历加深而逐渐下降的趋势。     

努力探索律所科学规范发展之路

师事务所组织形式的选择以及律师事务所的管理评价体系的健全。不仅是每个律师事务所生存与发展的基础,也是整个律师行业走向成熟化、规范化的前提。鉴于律师执业组织形式与管理评价体系在律师行业发展中的重要作用．中国政法大学律师学研究中心和北京市律师协会联合举办了“律师执业组织形式及管理评价体系”研讨会。全国律协、广州市司法局领导,部分律师和学者参加了本次研讨会。     

关于新疆律师事务所规范化建设的若干问题(上)

正律师事务所是律师履行职责和律师自律管理的最小单元,加强律师事务所规范化建设,是促进事务所健康发展的基础工程。一、建设规范化律师事务所的内涵和外延2010年9月,中办、国办转发了《司法部关于进一步加强和改进律师工作的意见》,文件阐述了律师工     

论律师事务所可持续发展之道（下）

三、人才管理及律师队伍建设是事务所可持续发展的决定因素 人才是现代经济社会的核心竞争力。律师事务所与现代企业一样．人的因素决定一切，人才的管理及律师队伍的建设就显得尤为重要．是律师事务所稳定发展的关键所在。谋事在人，成事也在人!一个律师事务所如果缺乏优秀的人才和科学管理，事务所谈何发展？因此，笔者认为，律师事务所应根据其特有的性质，把人才管理及律师队伍建设提升到战略高度。     

构建律师助理制度 促进律师事务所管理规范化

如何有效管理所内法律服务人员是一家律师事务所实行规范化管理的重要内容，也是解决当前执业律师联合体型事务所“散、乱、差”的关键。律师事务所的法律服务人员由律师和律师助理组成，律师事务所对执业律师的管理相当重视，而对律师助理的管理有所忽视，本文拟从律师助理管理角度出发，探讨律师助理制度对组建公司型律师事务所、改革和完善我国律师事务所组织结构和组织形式的积极意义。     

利益平衡视角下的律师事务所客户名单商业秘密保护——美国法律制度及其借鉴

虽然不能否认律师事务所盈利目的所在,但律师事务所提供的服务与一般商事企业有着明显的区别.律师事务所的客户更看重律师个人执业水平和职业道德,而一般商事企业客户关系的维系则主要依赖企业的信誉.这种差异决定了律师事务所客户名单商业秘密保护具有自身的特殊性,在顾及客户选择律师事务所或律师自由权的同时,还要考虑律师事务所与律师之间利益的合理平衡.与美国等发达国家律师事务所与律师关系相比,我国律师事务所对律师开发客户的投入比例明显偏低,大部分律师要自行寻找诉讼或非讼项目,因此在平衡律师与律所在客户关系上的利益时应该向律师倾斜.     

如何避免合伙人的决裂

自从我国恢复律师制度以来,合伙制律师事务所得到了很大的发展,并且已经成为了律师事务所的主要存在形式。当前,如何把律师事务所做强、做大,是业内的一个热门话题,一般认为,律师事务所要在规模化、规范化和专业化这三个方面齐头并进,才会有一个比较好的发展前景。同望律师事务所是一家合伙制律师事务所,成立于1996年,目前有执业律师46人,是广西地区规模较大的律师事务所之一。在规范化和专业化建设方面,我们也取得了一定的成绩:事务所建立了一套行之有效的规章制度特别是服务质量监督管理制度,自开业至今从未被投诉过;事务所目前有建设工程…     

律师事务所现代化管理体制的探索与实践——北京市律师事务所管理论坛综述

由北京市律师协会主办的律师事务所管理论坛于2006年10月14日至15日在北京举行。来自司法部、北京市司法局、中华全国律师协会、北京市律师协会的领导出席了会议。本次论坛是北京市律师协会首次针对律师行业的基层组织——律师事务所的发展问题搭建的一个交流平台,200余位来自全国各地的优秀律师事务所管理人员将共同探讨事务所建设。本届论坛的主题具有前瞻性,除了律师行业已经经常谈到的律师事务所文化建设、团队建设、律师事务所专业化发展、分配体制设计外,律师事务所的风险防范体制建设、律师事务所营销策略、律师事务所人力资源管理等…     

构建和谐律师事务所的三层功夫

律师如何通过本职工作构建和谐社会是当前面临的重大课题,我们认为,律师在本职工作当中参与构建和谐社会主要途径有二:一是做一名和谐律师;二是构建一个和谐律师事务所,构建和谐律师事务所是构建和谐社会的重要组成部分。当前,我国占主导地位的事务所是合伙制律师事务所,而合伙制是一种古老的组织形态。因此,古典文化传承加上现代建所理念是构建一个和谐律师事务所的重要指导思想。第一层功夫桃园结义桃园结义解决的主要问题有二:一是如何寻求志同道合的同仁创建一个律师事务所;二是事务所成立后创始合伙人如何长期友好相处。《三国演义》当…     

浅谈律师事务所档案管理

随着法律服务市场竞争的更加激烈，市场对法律服务的要求越来越趋向于专业化、规范化。当前社会环境的变化及和谐社会的需要，对律师服务能力提出了更高的要求。如何打造一支铁军、如何创建一个品牌的律师事务所成为律师服务业的当务之急，这其中除了努力提高律师的专业水平，营造一支业务技能过硬的律师队伍以外，时律师进行规范的管理以及为律师提供良好的后勤支持亦显得尤为重要。怎样在事务所的发展中体现行政管理的作用和价值，怎样以更好的服务为律师的个人发展及事务所凝聚力的提升提供管理上的支持，应成为律师事务所行政人员努力的方向。     

律师事务所管理制度的创新

中国加入WTO对中国律师业的影响是极为深刻的，尤其是律师业的管理。律师业的管理有三个层面，一是司法行政管理；二是律师行业协会的自律管理；三是律师事务所的自身管理。目前，在有关律师业如何应对加入世贸组织所带来的挑战与机遇以及如何进行律师管理体制改革的讨论中，人们往往注重的是现阶段律师的地位、律师在知识和技能上的提高、甚至渴求并等待、观望通过行政管理和律师协会的自律管理来促使律师业的发展，而一定程度上忽略了律师事务所自身管理制度的创新。我们知道，律师是律师业中的一个个体，律师执业必须依托律师事务所才…     

天津律师协会近期大事记

7月27日—31日，以市律协副会长张富刚为团长、副秘书长杨连营为副团长的天津市律师代表团一行18人赴广州、深圳进行学习考察。期间，拜会了广东省律师协会和深圳市律师协会，参观学习了广东卓信、深圳华商等9家律师事务所，就事务所管理及业务拓展等方面进行了深入的交流与探讨。     

深圳:理事挂点扶小所

中国律师行业的恢复重建已经走过了30多年,发展和成就有目共睹,但困惑依然存在,其中围绕着律师事务所管理就有不少既老套又新鲜的话题。管好小所就规范了行业据司法部2011年的数据,截至2011年12月31日,全国共有律师213045人,律师事务所18235家,事务所     

加强律师队伍建设 提升律师诚信水平——全国律协公布实施《律师和律师事务所诚信信息管理办法》

正为深入贯彻落实党的十八届三中全会精神和中央政法工作会议精神,加强律师职业道德建设,促进律师队伍和律师事业健康发展,2014年5月13日,全国律协制定的《律师和律师事务所诚信信息管理办法》(以下为《办法》)正式公布实施。这是全国律协成立以来首次就律师和律师事务所诚信管理制定的行业规则,《办法》共分七章、45条。