概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

消费行为变化与企业营销策略取向

新世纪消费者行为出现个性化、情感化、形象化和绿色化等鲜明的时代特征。认识这些特征及其变化趋势 ,对于企业营销活动有着重要的启示。本文着重探讨了基于这些行为变化的企业营销方式取向和具体策略的运用与实施。     

IT企业营销渠道研究

渠道足商品经济中不可或缺的环节,它实现了商品及服务从产出到流通直至为消费者所接受的流动过程。对于生产者来说,营销渠道的选择更是管理者面临的最重要的决策之一。公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。尤其是IT产业,如果有一个高效的稳固的销售渠道,就可以通过掌掘渠道体系的运行机制米推动市场发展满足市场需求。     

营销战略提升企业核心竞争力

随着现代企业的市场自由竞争加剧，企业的核心竞争力是企业生存发展的重要条件．而企业的营销战略则是企业核心竞争力的重要环节。然而，在我们的企业中，目前还不是靠营销战略取胜，而是凭借抓机会、企业经营者的感知力及非常规市场运作取胜。随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种短视营销模式的劣势日益凸显。因此亟须树立战略性的创新营销理念，展开实践性的企业营销活动。笔者结合任企业厂长18年来的实践对此作一专题探讨，以供企业经营者参考。     

定制化营销：现代企业制胜之道

“我们不用推测顾客想买什么．他们每天都会告诉我们。”戴尔如是说。 这是对定制化营销理念的生动写照，它以满足顾客的个性化需求为出发点、具体地讲，定制化营销是指企业在大规模牛产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向买方，这无疑会给企业惯用的营销思维带来巨大的冲击。在众多的营销创新实践中，一定制化营销脱颖而出而成为新…     

企业交易营销与关系营销

一、关系营销的兴起 随着后工业时代的到来,市场营销的环境和商业组织都发生了很多变化:信息技术革命的深入发展,需求呈现出多样化、个性化的特点;经济全球化的兴起和发展,形成市场的全球性竞争,且竞争趋于白热化。这些变化促使企业更多地关注产品的服务领域,信息和沟通变得日益重要。     

企业竞争策略探讨

处于竞争日益激烈的当今社会 ,任何一家企业都不可避免地要参与竞争 ,因此了解竞争策略 ,能够灵活地运用竞争策略取得竞争胜利 ,是现代企业的头等要务     

营销策略在保安服务市场中的选择

营销策略,是指企业以顾客需求为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。     

企业协同竞争战略的几点思考

面对日趋激烈的市场竞争以及经济国际化的发展,企业越来越面对一种以多边性和不确定性为主导的市场竞争环境。特别是中国加入WTO之后,大量外资企业的涌入,企业只靠自身的力量,是难以赢得现代竞争的,只有协同竞争才能最大限度的发挥企业自身优势。竞争与合作相统一的协同竞争,已成为一种趋势,是当代企业竞争战略的必然要求。     

边缘竞争战略在房地产开发企业中的应用研究

本文通过对房地产行业的特征分析,认为将边缘竞争的理论运用到房地产开发企业的管理中,能使企业持续获得竞争优势,并为企业在组织结构、市场策略、产品实践、项目管理流程、投资运作节奏方面提出具有时效性和实践性建议.     

浅谈铁路企业营销宣传的基本途径

资产经营责任制的实施 ,使铁路企业的经营方式进入到一个以市场营销为核心、以实现效益最大化为目的的新阶段。全面完成资产经营责任目标 ,要求企业必须以市场为取向 ,大力拓展客货营销 ,不断扩大市场份额。企业党组织必须从这一实际出发 ,使党的宣传思想工作紧密围绕资产经营中心 ,精心策划 ,主动参与 ,超前运作 ,在资产经营的主战场上发挥理论指导、舆论宣传的优势 ,通过营销宣传凝聚力量 ,调动热情。宣传思想工作围绕营销而展开 ,必须突出资产经营责任制主题 ,密贴企业经济建设中心 ,从对内提高职工队伍的整体素质上下功夫 ,在对外宣传铁…     

不求500强 但求500年——丝绸之路构建和谐企业文化纪实

<正>有这样一位浙江儒商,2000多名员工视他为“好大哥”,而他对员工总是以“兄弟姐妹们”相称;创业之初,企业曾先后因外商失信、遭遇海难而债台高筑,他带头每月只拿150元钱的生活费,经过长达五六年的煎熬,还清所有欠款;他本人就是一位改制下岗的“4050”人员,却带领着21个同样的弱势群体艰难创业,发展成今天有着7亿多优良资产的集团公司,使5000余名“4050”职工重新上岗或得到妥善处理;他先后收购兼并7家亏损国有企业,当几次改制没有成功、劳资关系紧张的湖州昌荣丝绸厂,因为需要一个亿的改制成本,还要解决2989个职工分流就业而无人问津时,他毅然决定收购,面对情绪     

论入世后我国企业竞争策略的调整

入世后我国企业面临着竞争环境的重大变化 ,针对变化了的竞争环境 ,企业必须从各个方面调整竞争策略 ,才能在国际竞争中立于不败之地。认真分析研究入世后企业面临的竞争态势的新变化及应对竞争的策略 ,意义重大     

关于企业社会责任营销的思考

随着中国经济的迅猛发展,公众要求企业履行社会责任的呼声日渐高涨。作为社会责任营销的主体,企业是社会主义和谐社会基本的组成单位,对促进和谐社会的发展具有重大的推动作用。企业应主动树立社会责任意识,注重社会利益、员工利益、环境保护和能源节约,走可持续发展道路,实施基于社会责任的营销策略。     

监理企业综合竞争力发展战略研究

目前我国监理行业仍处在发展完善阶段,监理企业如何在一个正在健全发展的市场机制下,在加入WTO后与国外大型监理咨询公司竞争并生存、发展、壮大自己,需要我们研究监理企业的综合竞争力,并制定相应的企业发展战略。监理企业综合竞争力主要是指监理企业拥有的专有资源,有机组合而形成的占领市场、获取利润的能力;是监理企业通过自身要素、外部环境的优化及其有机组合,在竞争过程中处于良性循环和保持可持续发展状态的能力。面对入世后诸多的影响和挑战,如何面对挑战、提升综合竞争力是摆在每个监理企业面前的重要问题。本文将就此进行研究…     

树立创新意识 推进铁路运输企业营销创新

企业之间竞争的重点是创新能力的竞争。平均而言 ,创新性企业即那些能通过创新使自己的产品或服务呈现差异化的企业的利润水平是其他企业的两倍。创新企业培养核心能力 ,确立竞争优势有着重大意义。因此 ,企业要树立创新意识 ,从而推进企业营销创新。一、营销观念的创新营销是管理学中最富有能动作用的一个领域 ,市场上经常出现新的挑战 ,企业必须作出反应。用新的营销观念迎接挑战。1 .只有创造市场才能拓展市场。科学技术是第一生产力 ,科技的进步使人类的生活不断发生戏剧性的变化。在今天的社会中 ,那些未能开发新产品的企业将陷入严重…     

我国饭店企业品牌化经营战略探析

随着我国经济持续、稳定、快速发展,我国饭店企业迅速崛起,但随着我国旅游市场的全面开放。国内饭店企业遇到来自海外同业军团的巨大冲击,随之也暴露了我国饭店企业品牌化经营过程的不足。从我国饭店企业品牌化经营的SWOT分析,品牌化经营战略选择品牌化经营与竞争力提升等方面对品牌化经营与构建我国饭店企业核心竞争力的重要性方面进行了探究。     

浅谈铁路营销的几个问题

铁路营销是铁路企业通过旅客、货主购买车票或车皮的交换形式,通过一系列的服务,满足旅客、货主的位移和多种需求,为获得企业利润而有计划地组织的综合性经营销售活动。本文试从站段实践的角度,粗浅探讨铁路营销的几个问题。     

工业设计及产品差异化与企业竞争战略

工业设计是企业产品差异化的有效工具,通过工业设计形成的产品差异对市场价格、市场竞争、市场集中度、市场进入壁垒、市场绩效均有不同程度的影响。工业设计对企业竞争战略产生影响。借助工业设计,催生创意产业、增强企业的创新动力、企业生产长期发展规划、促进企业健康发展。     

市场环境变化与企业营销对策

进入21世纪，我国的市场环境在人口、经济、社会文化、技术等方面发生了重大的变化，加入世贸后这种变化正在进一步加剧。根据市场环境变化，迅速制定和实施企业营销对策并及时调整自己的营销战略是每个企业的当务之急。