定义客户需求的原则和方法

现在的销售过程和模式往往不能真切地打动客户。所以,成功的销售要诀在于对客户需求形成精确的定义。作为一名销售人员,要准确把握定义客户需求的全面性、突出性、深入性、广泛性和建议性原则,充分地进行调查、分析、沟通、试探、重复、确定、展示和等待环节的相关工作,为客户清晰描述他们的需求,然后针对性地进行营销。     

网络时代的商务与媒体

一、网络时代的商务(一)电子商务的内涵与特点伴随着网络经济对传统商务模式的冲击,电子商务应运而生。电子商务是在因特网环境下开展的全新的商务运营模式。美国经济学家,也是最早提出电子商务概念的托马斯·马龙教授把电子商务分为狭义的电子商务和广义的电子商务。前者指的是在运用电子化的买与卖的过程中,卖方找到潜在的客户并了解其需求,而买方找到潜在的卖主并了解其产品的销售条     

O2O模式

O2O模式是2010年由Alex Rampell提出来的,英文为Online to Offline,意思是将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。这个模式使线下服务可以在线揽客,消费者可以在线筛选服务,成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查,每笔交易可跟踪。020模式简化了中间渠道,使得整个物品或服务的流转成本大大降低,这种模式正成为一种潮流。     

旅游电子商务模式应用与创新分析

在欧美发达国家,旅游电子商务已成为整个电子商务领域最突出的部分,在网络环境下,旅游业如何有效实施电子商务是一个值得研究的内容.如何将新技术与业务过程相结合创造新的商务方法是旅游电子商务开展的关键.这就涉及电子商务模式的应用与创新,好的商务模式是企业价值链与行业价值网的有效组合,客户需求是商务模式创新的源泉.     

移动商务的价值链模型研究

移动商务作为一种新型的商务模式代表着信息时代商务模式发展的方向.本文介绍了第三代移动商务价值链,并分析了基于个人的移动商务服务内容,在此基础上提出了一种新型的移动商务价值链-基于个人的移动商务价值链模型.该模型使得半移动商务模式转化为纯粹的移动商务模式,并给移动商务带来一种基于会员制的新型的盈利模式.     

鞋样本数据库在线服务平台的应用

在已经成功开发鞋底花纹自动识别系统的基础上,"鞋样本数据库在线服务平台"网站构建了较为全面的全国鞋样本数据库在线服务平台,包括在国内生产和销售的鞋底花纹及相关数据和各种案件现场上提取的足迹档案,从而为利用足迹查询遗留足迹鞋的种类式样及相关数据提供物质条件。     

基于客户价值的电子商务模式创新研究

如何应用电子商务创新商务模式,发掘新的利润来源是每家企业在开展电子商务过程中所关心的问题.网络经济下,产业边界变得模糊,电子商务模式正成为战略分析单元而取代了传统的企业、产业分析,成为企业管理者与风险投资家所关注的焦点.因而从客户价值视角分析电子商务模式创新,给出创新方法与工具,弥补客户价值缺口就具有较强的理论价值和实践意义.     

电子商务中的微支付

随着互联网的迅猛发展,基于互联网的电子商务已经成为一种重要的商业运作方式。各种新兴的、多样化的产品与服务正纷纷推出,特别是商务的日益繁荣与Internet的广泛应用使人们在生活或工作中经常发生一些金额较小的资金支付,如网上下载一段音乐、发送一条短消息、在线阅读一篇学术论文、在线观赏一部电影等。这些商务有一个共同点就是对客户来讲均属于较小的商务,收费金额很小,但消费频繁。     

论电动自行车源头治理与现代交通警务管理

电动自行车源头专项治理工作是一项关乎公安交通警务管理现代化建设的长期基础性工作.电动自行车在生产、销售、注册登记等环节存在问题,为此,应实施电动自行车生命全过程管理,将电动自行车源头治理的科学机制和数据引入在线警务,助力实现公安交通警务管理现代化.     

“市场配置资源”教学设计

一、教学目标:1.知识目标:a市场经济的含义和资源配置的基本手段;b市场在配置资源中的优点和作用以及市场调节的局限性及后果。c市场规则对维护市场秩序的重要性。2.能力目标:a全面认识市场配置资源优缺点的辨析能力;b结合实     

广西壮族自治区人民政府办公厅关于调整烟花爆竹销售环节安全监管职能和煤矿安全监察监管职能的通知

各市、县人民政府,自治区农垦局,区直各委、办、厅、局:根据《烟花爆竹安全管理条例》(国务院令第455号)和《煤矿安全监察条例》(国务院令第296号)的有关规定,经自治区人民政府同意,现就调整烟花爆竹销售环节安全监管职能和煤矿安全监察监管职能问题通知如下:一、关于烟花爆竹销售环节安全监管职能问题烟花爆竹销售环节安全监管职能由自治区公安厅划归自治区安全生产监督管理局承担,即由自治区安全生产监督管理局负责烟花爆竹销售许可证发放、烟花爆竹销售环节     

侦查人员在询问中的“共识者”扮演——一种角色论的解读

刑事案件侦破中的询问环节,本质上是一种侦查人员与被询问者的"共赢"谈判。共识的确立是询问成功进行的前提,侦查人员的"共识者"扮演是促成共识确立的重要因素。新的刑事侦查形势、新的询问模式以及新的社会约束保障条件,均要求作为刑事案件信息收集者的侦查人员在询问中能够充分挖掘"共识"的价值,转变谈判思维,化解角色冲突,促成角色信任的形成,并以此打开询问的突破口,为最终的询问成功奠定基础。     

协同商务及其实施策略研究

协同商务是当前的热门话题,但对协同商务实施的具体文献较少,本文通过收集和分析我国企业实施协同商务的成功案例,总结了协同商务实施在管理层面上的策略。     

降低药价,减少销售环节是关键

据专家透露,药品的生产成本仅占药价的不到5%,药价形成的大部分利润被销售环节所吞食。可见,减少药品销售环节,减少销售环节的加价已经成为药品价格改革的关键。     

发展电子民主

进入20世纪90年代,以互联网为核心的信息技术正在把人类带入网络化社会,网络信息技术的广泛运用使得网络在全球媒体中扮演着越来越重要的角色。互联网络的迅速扩张引发整个社会经济结构发生转型,也对人类的民主政治产生了深刻的影响。在应运而生的网络政治中,电子民主(E-d e m o c r a c y)倍受关注,成为未来世界各国电子政府建设中的一个重点。所谓电子民主,就是指公民通过电子网络直接参与政治,是民主过程中公民价值理念、政治观点或其它个人意见等的电子交换。电子民主的内容设计范围很广,包括在线选举、民意调查、在线立法等。信息技术…     

数字出版赢利模式研究报告

数字出版是数字内容产业的有机组成部分,其产品形式包括电子出版物、数据库及在线内容的服务及增值应用等。数字出版赢利既指经济收入,又指无形效益。在传统出版赢利计算方式亟待转变之余,须保证从数字内容的市场需求到流通消费各环节链条的真正贯通。在对影响数字出版赢利因素分析的基础上,提出基于群组信任的数字内容在线支付模式、门户网站读书频道阅读收费模式等可行赢利模式。在传统出版发展数字出版的赢利模式探寻中,针对具体数字出版形态特征,可采用的赢利模式不尽相同,如教育出版对应教育信息服务模式、大众出版发展与内容相应市场互动模式、专业出版则适合基于知识结构的定制模式。出版与手机的紧密结合是数字出版实现赢利的重要途径,但也存在争议和挑战。     

论发展我国的销售代理

论发展我国的销售代理白瑷峥一、销售代理的兴起销售代理是商务代理体系中的一个重要组成部分，它是指独立经营的中间人，具有代表另一人（即委托人）谈判货物销售的连续性授权，或者有此授权代表委托人和以委托人的名义谈判并达成这类交易。代理商制度最早源于德国，但它...     

My Father Has Passed Away

:Partl［BasicSentences］a．你父亲身体很好0巴？Niftiqinsh6ntih6nh6oba’（Howareyourfather？）b．父亲已经去世了。／父亲c经不在了。Fhqinyiiingq0shi】e．／Fhqinyiiingbdzdiie．（Myfatherhaspassedaway．）c请节哀，保重身体。Qing］i6’6i，b6ozh6ngshenti．（Pleaserestrainyourgriefandtakecareofyourself．）d．对你父亲的不幸逝世表示哀悼。Duimftiqindeb6xingshishihi6oshididdo．（Pleaseacceptmycondolencesonyourfather’sdeath．）Part2［WordsandExpressions］1父亲（n．）f6qinfather2．母亲（n．）mdqinmothqf3…     

电子商务呼唤市场新秩序

电子商务为社会经济提供了新的商务技术手段,引领了新经济变革:它增大了市场包容力,增强了市场企业形态多样化,并产生了新的商人群体——网商;它改变了传统市场营销环境,解放了传统市场束缚,拓宽了销售渠道,催生了新的市场;它对商务秩序提出了更高要求,使商务环境的规范化、法制化加快了脚步。     

从“在场”到“在线”:基层政策“互联网+督查”模式的建构逻辑

基层政策“互联网+督查”模式将以往的“在场督查”转移到以互联网为基础的“在线督查”——智慧督查云平台。基层政策“互联网+督查”模式的有效建构和持续运行需要一定的条件，价值、技术与制度构成了基层政策“互联网+督查”模式的变量函数。价值是基层政策“互联网+督查”模式建构的宏观导向，技术是基层政策“互联网+督查”模式建构的核心基础，制度是基层政策“互联网+督查”模式建构的重要保障。从价值、技术与制度的三个维度出发，基层政策“互联网+督查”模式建构应始终坚持以人民为中心的价值导向，警惕技术带来的“工具依赖症”,并建立激励与问责双轮驱动制度。