企业市场营销反思

一、营销观念 ,你在哪个阶段营销观念 ,即企业的经营哲学 ,通俗地说就是企业在面对消费者和社会在进行利益分配时的态度。在这一问题上我们的企业表现出相当大的差异性。有的企业只满足于把产品卖出去 ,过于简单地认为营销就是推销。很显然 ,这是一种营销近视症 ,是旧式营销观念 ,是粗放经营。但也有相当部分企业 ,能以市场为导向 ,发展适销对路的系列产品 ,这是符合市场经济要求的营销观念。目前 ,我国经济已告别短缺时代 ,随之而来的是过剩 ,在买方市场条件下 ,企业必须以市场为中心 ,即以消费者需要为中心。产品有需求 ,就有市场 ,企业就…     

试论建立企业市场营销机制

在市场经济体制下,面对着多变的市场环境和多种所有制形式的经济实体的竞争,企业面临着严峻的挑战.企业能否在竞争激烈的市场上求得生存和发展,最终要取决于消费者是否购买自己的产品.这里就有一个市场营销的问题.所谓市场营销,就是通过市场交易导致满足现实和潜在需求的综合性的经营推销活动过程.它包括一系列具体活动,如市场调查与预测、新产品开发、产品配销、定价、广告活动、人员销售、信息沟通、售后服务等等.市场营销不同于销售,它实际上是在符合公司经营目标的前提下,将了解消费者,满足消费者需求,为消费者服务的几项活动结合在一起,它远在销售之前即已     

设计产品市场营销策略初探

市场营销的主要职责是从企业外部环境发现市场需求及其变化趋势,从中寻找营销机会,认识其风险,制定相应的营销策略。设计产品的市场营销目前尚属新的课题。如何从设计产品本身特点出发,分析市场情况,研究其市场定位,从而寻求有针对性的市场营销策略,需要不断尝试和努力探索。本文以设计产品为例,从企业的优势、劣势出发,研究市场营销的相关策略。     

企业关系营销研究与分析

最近几年，随着世界经济发展对市场营销的要求日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论和实践发展十分迅速。传统的市场营销方式越来越多地受到质疑。现在出现了一种新的看法，认为市场营销主要有两个方面的考虑：一方面仍然是典型的营销混合体的管理，承担传统的功能性的职责。另一方面是企业以客户为中心、与企业利益相关各方交流合作的跨职能的协调活动，目标范围更加广泛，涉及整个企业———换一句话说就是为了面对市场，对整个业务重新定位，这便是关系营销的管理。一、关系营销的含义传统营销观念是建立在市场营销混…     

市场营销学

第一章导论一、名词解释市场营销P1市场营销学P1二、问题解答市场营销学有哪些特点?市场营销学有如下特点: 1．市场营销学研究的是一种商业活动,那些与商业无关的活动,如纯粹生产或制造的过程、政党活动、人民团体集会等均不属此范围。2．市场营销学研究的是一种商业综合活动的过程。如市场营销组合,人们可以针对不同的市场环境,组合各种市场手段和策略以达到市场营销目标,满足消费者需求。     

煤炭企业市场营销策略

煤炭企业市场营销是煤炭企业为了适应、引导和满足煤炭消费需求而进行的一系列经济活动。 在社会化大生产和商品经济高度发达的情况下,社会消费对煤炭企业再生产起着重要的先导作用,煤炭需求水平和消费结构极大地影响甚至决定了煤炭生产的规模和结构,而煤炭生产也制约和影响着消费。煤炭企业市场营销要正确体现这种关系,通过具体的营销活动,很好地处理煤炭生产、销售和消费之间的矛盾。这就要求煤炭企业应以消费者为中心,以适应、引导和满足市场需求为立足点,扩大销售,从而使煤炭企业能够获得长期、最佳的经济效益。特别是随着国际政治经济形势的发展和变化,国内煤     

树立现代市场营销观念刍论

所谓现代市场营销,是指企业经营者必须面对市场、面对消费者,运用一系列手段,开展各种活动,通过一定的交易程序来满足消费者现实需要或者潜在需要的综合性经营销售活动过程。市场营销作为一种导向,已经为发达国家的企业所普遍重视,并被切实运用到经营实践中,既满足消费者的现实需要,又满足消费者的潜在需要;既满足消费者商品性需要,又满足消费者劳务性需要;既满足消费者物质上的需要,又满足消费者心理上的需要,真正体现了用户至上、“消费者就是上帝”的观念。我国社会主义市场经济体系尚在建设过程中,许多经营者还没有很好地掌握市场营销手段。其实市场营销应始于产品被生产之前,完毕于产品实现销售之后。     

更新营销观念 变革营销行为

我国从 80年代就已引入国外营销理论，此后，现代营销观念得到广泛的传播，但是掌握正确营销观念的企业并不多，真正把现代营销观念贯彻到实践中去的则更少。许多企业仍在以厂商为中心的封闭式的生产观念或推销观念支配下行动，满足于把产品生产出来推销出去，缺乏用满足消费者物质和精神的需求及超前引导、创造以需求为中心的现代营销观念去变革自己的营销意识和行为的自觉性，结果随着市场竞争的日益激烈，越来越感到不适应。因此，从整体上说，我国企业行为必须变革，营销观念极待更新。　　(一 )树立整合营销观念，加强企业与消费者的双…     

加快推进中国特色市场营销理论创新

企业最重要的功能是创新和市场营销。自20世纪80年代以来,市场营销理论在我国得到广泛的传播和长足的进步。整体而言,目前我国的市场营销理论与国家和企业实践需求不适应、不匹配。在新发展阶段,中国特色市场营销亟须关注中国企业定制化营销、中国企业数字营销、中国企业社会营销、中国品牌塑造和中国学派交叉融合五个重点议题,以服务于中国经济高质量发展,并为世界贡献中国的营销智慧。     

论市场营销风险及控制

一、市场营销风险界定市场营销风险 ,是指企业在开展市场营销活动过程中 ,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中 ,必须分析市场营销可能出现的风险 ,并努力加以预防 ,设置控制措施和方案 ,最终实现企业的营销目标。市场营销主要包括四大风险 :１、产品风险。产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。（１）产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前 ,不适…     

客户资产价值管理对企业发展的意义

<正>在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念及客户关系管理观念等一系列的营销观念之后,客户资产价值管理论成为了当前最新的营销理论。随着互联网时代的来临,客户作为企业核心竞争力的最主要的资源,在企业的生存与发展中发挥着越来越重要的作用,传统的以生产为中心及以销售为中心的企业战略逐步被以客户为中心的发展战略所取代,谁能更了解客户,更好地满足客户的需求,有效地维持与客户之间的交易关系,谁     

新疆企业运用现代市场营销理念中的问题及对策

正一、新疆企业运用现代营销理念的问题新疆企业在市场营销方面已经实现了巨大的历史性进步,但是,我们应清醒地意识到,现代市场营销理论在新疆传播和运用毕竟不到三十年的时间,期间难免有许多问题和不足。(一)企业管理层缺乏现代市场营销理念一方面,企业资本、人才等各项生产要素还不是通过市场来配置,而是找政府,寻求通过权力来实现各种生产要素满足,同时在目前新旧体制转轨变型过程中,企业的这种非市场行为又往往很奏效,反过来进一步强化了企业的这     

浅析知识经济条件下的企业营销创新

知识经济是以知识的生产、传播、运用为基础的经济。它的到来给社会经济文化带来的影响是巨大的,同样在知识经济条件下,企业营销战略也必须要有新的突破。一、营销观念的创新营销观念创新主要包括:市场营销观念:企业要以市场为中心,以顾客需要为出发点,把顾客看成是企业生存的源泉。运用整体营销手段的合力作用,满足和     

网络营销——知识经济时代的主要营销方式

一、网络营销的实质网络营销是指企业为实现营销目标 ,借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它不仅仅是一种技术手段的革命 ,同时还包含了更深层次的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全程营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。它与传统的营销方式相比较 ,其内涵有极大的差异。传统营销的精髓集中在 4Ｐ上 ,网络营销赋予了营销组合以新的内涵。1、产品策略。传统的市场营销讲究的是根据消费者需求来开发产品和服务 ,网络营销却不一样 …     

经济全球化条件下的企业市场营销

加入WTO是我国加速经济市场化和融入经济全球化的重要标志。在微观经济中 ,它使企业的市场营销环境发生重大而深刻的变化。对此 ,企业市场营销应制定相应对策 ,迎接挑战     

对市场营销观念创新的若干思考

市场营销观念作为一种现代经营哲学,自从本世纪五十年代初期产生以来,备受人们青睐。越来越多的企业在市场竞争中将市场营销观念作为指导企业活动的经营哲学。 市场营销观念及其行为对社会经济的发展和企业的振兴起到了积极作用,已成为企业开拓市场创建名牌的有力措施。但是,在市场竞争中对营销观念的理解和进行市场营销活动时却出现了失之偏颇的现象,所以有必要对市场营销理论及实践进行创新探索。 一、企业市场营销活动的结果和对市场营销观念理解的偏差是进行营销观念创新的现实依据 越来越多的企业已认识到市场竞争不仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略的     

执着的跋涉者:从珞珈山到未名湖——记市场营销专家、双博士符国群教授

珞珈山和未名湖是中国两所著名高校武汉大学和北京大学的标志性景观，既是自然的，更是人文的。作为我国市场营销研究领域的一位优秀青年学者，符国群可以说是在这人文景观中越来越受学人关注的亮点。符国群于１９９７年和１９９９年分别获武汉大学经济学博士学位和英国阿斯顿大学管理学博士学位，自１９８６年起在武汉大学管理学院任教，于２０００年调入北京大学光华管理学院任教授、博士生导师。他长期从事市场营销、品牌管理和消费者行为方面的教学和研究工作，并取得了丰硕的成果：出版多部著作，发表学术论文５０余篇，获得多项奖励。…     

将市场营销引入农村经济

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的综合性科学,以满足消费者的需求为中心,其原理广泛应用于企业的生产经营活动,而且逐渐应用于微观、中观、宏观3个经济层次,涉及到社会生活的各个方面。本文试图把市场营销学引入农村经济,从营销角度,来探索市场农业的发展途径。巴盟临河市是一个农业大市,去年,农业总产值占全市总产值的36.8%。改革开放20年来,临河市的农村经济取得了突飞猛进的进展,随着经济增长方式的转变,我市的农业和农村工作进入了一个新的发展阶段。但目前,我市农村经济发展仍面临     

产品的生命周期与广告宣传

产品是企业进行营销活动和市场竞争的最基本的物质基础。企业在激烈的市场竞争中要求得生存和发展,主要取决于它的产品是否能够满足顾客的需要以及满足需要程度的大小。然而,从产品的生命周期理论来讲,产品都不可能永远在市场上畅销,它都有自己的生命周期。产品处在不同的生命周期阶段,其产品的工艺程度,消费者的心理需求,市场占有     

关于经济管理学的研究对象与方法问题的讨论

近年来,关于经济管理学的研究对象和方法问题,有不少专著和文章讨论了这一问题。其主要意见综述于下:(一)关于经济管理学的研究对象问题。一种意见认为,社会主义企业管理学的研究对象是企业管理的客观规律性。指出企业管理学是指导人们如何管理企业生产经营活动的一门科学。它是管理实践活动在理论上的概括和反映,是管理工作经验的科学总结。它来源于管理实践,接受管理实践的检验,反过来又指导管理的实践。企业管理学