领导者要学周恩来谈判“一口价”

领导艺术有时也是谈判艺术，这影响到谈判者能否为己方谋得最大的谈判利益。谈判犹如购物中的讨价还价，有“最后价”谈判法和“一口价”谈判法之分。前者旨在“要价”逐步后退．却每次力图给对方以再无可退的“最后价”之假象。以求获取最大谈判利益；后者则旨在“要价”一次到位，并反复说服对方接受己方“一口价”的合理性。就这两种谈判手法．基辛格和周恩来都各为高手，巧的是两人曾有过一次精彩的交锋，并以基辛格甘拜下风收场。     

和谐劳资关系的集体谈判制度法律问题解读

和谐劳资关系是国家经济健康发展的前提条件．也是建立社会主义和谐社会的内在要求。针对我国劳资纠纷持续上升、群体性事件屡见不鲜的现状。本文认为在“资强劳弱”背景下，劳方独立维权难，必须联合起来与资方进行集体谈判，才能取得谈判的主动地位。认为集体协商概念使用不准确、社会对集体谈判制度的效用认识不充分、集体谈判制度推进过程中面，临的各种挑战．是我国集体谈判制度中存在的主要问题，值得深刻反思和改进。     

警察谈判的推进过程

警察谈判，也称警察战术谈判、警察临战谈判，其类型主要包括：反劫制暴战术谈判、重大群体治安事件处置现场谈判、缉捕现场谈判等。警察谈判是警察谈判人员执行法律，严厉打击犯罪，保护人民生命财产安全，维护社会稳定的重要工具。它既是警察机关在警务实战处置中“以人为本”执法理念的具体体现，也是对警察谈判对象人身权利予以保护的一种手段。自美国“9．11”事件以后，我国暴力恶性案件上升，劫持人质案件数量增多，给人民的生命财产造威了巨大的损失，严重影响着社会的稳定。     

警务危机谈判的先期处置

警务危机谈判的先期处置在某种程度上左右着谈判的最终结果．并且是成功处置警务危机的一个重要环节。文章系统分析了警务危机谈判涉及的工作范围．以及先期警力的职责。在这个基础上，详细论述了在劫持人质案件及企图自杀案件中先期对话的技巧。     

龙永图与入世

龙永图，1943年6月生于湖南长沙。他从1992年就开始主持复关、人世的谈判工作。在15年漫长的谈判中，中国代表团先后有4人担任团长，从沈觉人到佟志广、谷永江，最初的代表团成员只有龙永图从首次亮相复关谈判一直“坚守”到今天的最后胜利，他满头的青丝了平添了几缕白发。     

论反倾销中的“公共利益”问题

公共利益原则引入反倾销机制的背景，是非关税壁垒与贸易自由化的冲突转为国际贸易领域中的主要矛盾。反倾销措施实施的频率逐年增多．且居高不下。目前，多哈回舍的规则谈判中将“公共利益”纳入议题，虽有诸多国家赞同从实体及程序上对公共利益的原则加以强化．但会议的进程步履艰难，尚无定论。     

如何有效地进行职业谈判？

要经营一次高情商的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节，才能避免不慎破功。这里从心理学角度特别为你整理出了高情商谈判的技巧，一起来切磋吧!     

知识窗

１９９９年收回澳门谈判经过中葡澳门问题谈判从１９８６年６月３０日开始到１９８７年３月２３日达成协议，历经８个月，共举行了四轮会谈。由于中葡谈判不像中英香港问题那样存在主权争论，因而谈判中双方十分和谐、默契，使人觉得澳门问题的解决将会一帆风顺。然而，天...     

对实现两岸政治谈判的思考

实现两岸政治谈判是解决两岸日益增多的交流、交往中衍生的各种实际问题的推动力。在两岸交流、交往发展到一定阶段，进行政治谈判，从政治上解决两岸交流、交往中出现的问题就不可避免地要提到两岸主政者的日程上来。1995年两岸“两会”经多次协商已经取得的多项共识，之所以最后没有能够签署生效，其根源即是出于政治上的分歧。为了推动两岸的交流、交往更健康、更广泛、更深入地发展，从去年中美最高级会谈后，祖国大陆的领导人就一再发出了进行两岸政治谈判，并首先进行政治谈判的预备性磋商的建议。但是，由于两岸对举行政治谈判的心态…     

劳资纠纷个案协商，三步“搞定”

时下，随着劳动者维权意识的增强，其权利诉求渐渐增多。从成本收益的角度出发，劳动者大多会选择与企业协商而不是直接提起劳动仲裁。为平衡企业和劳动者之间的利益，就需要人力资源部门与劳动者进行谈判。这类劳资纠纷的个案协商谈判与集体合同的谈判不同，需要人力资源部门掌握更加全面的政策法规知识和更加灵活的谈判技巧。     

拨得云开见明月——“入世”在即话“入世”

“雄关漫道真如铁”，经过15年的艰辛谈判，中国加入世界贸易组织的所有法律件终于在2001．年9月17日获得通过，至此，中国“入世”谈判全部结束，只待11月份在世贸组织的第四次部长级会议的表决。如果一切顺利，中国将在今年年底实现加入WTO的愿望。     

全国人大副委员长何鲁丽到漳浦视察

孙运璇先生学养深厚．对台湾经济发展贡献良多．多年来关心两岸关系和平稳定发展．努力促进两岸谈判和交流交往，令人敬重。孙运璇先生逝世后，2月15日．中台办、国台办主任陈云林致电俞蕙萱女士，海峡两岸关系协会致函台湾海峡交流基金会，对孙运璇先生逝世深表哀悼。     

多哈回合谈判再度受挫影响知多少

来自35个世贸组织主要成员的贸易和农业部长从7月21日开始在日内瓦磋商，试图在多哈回合谈判的农业和非农产品市场准入议题上取得突破，但是由于美国和印度在农产品特殊保障机制上的严重分歧，谈判于7月29日宣告破裂。     

浅析处置劫持人质案中的谈判

谈判是妥善处置劫持人质案的必然开始。从侦查角度看,谈判具有以下特点:谈判条件的被动性,谈判意向的及时性和谈判目的的原则性。谈判应避其锐气,及时明示谈判意向;欲擒故纵,适时满足谈判条件;顺水推舟,适当摆出交换内容;并且要“谈”“打”结合,相机制服犯罪嫌疑人。     

通向全民族抗战之路（二）──国共为共同抗日谈判前后

通向全民族抗战之路（二）──国共为共同抗日谈判前后杨慧清二、初谈无居国共之间的初步谈判，是从曾养甫、吕振羽这条线开始的。吕振羽经谌小岑介绍给曾养南后，即按照周小舟的指示，辞去了在北平的教职．留在南京，继续与国民党方面接触、交谈。最初，双方还只是对合作...     

反劫持谈判中的倾听

反劫持谈判是一种技巧性非常强的活动，谈判人员能否巧妙灵活地运用谈判技巧，在很大程度上决定着谈判的成效。为了达到谈判的目的，谈判人员必须尽量化解劫持者的对抗情绪。为了化解劫持者的对抗情绪，可以采用主动倾听的技巧。倾听是建立良好谈判关系的必要前提，通过倾听可以了解案情信息，了解劫持者的心理特征及其状态，发现劫持者的薄弱环节。因此，要采取正确的倾听方法和技巧，倾听时要克制情绪化反应，要有“同情”心，要专心耐心，倾听回应要得当。     

论警察临战谈判心理

谈判是特殊的人际沟通，是经济、政治、文化和管理活动中的共有现象。存在最普遍的谈判是商务谈判。警察临战谈判，是谈判在警务管理领域的新拓展，当前受到公安机关的广泛重视，广泛应用于群体性事件、绑架劫持人质等的临战处置。目前，很多绑架人质事件是通过谈判和平解决的，成功率相当高。     

东西方谈判方式

冷战结束后,东西方不同社会制度的各国决策者从不同角度不同程度地意识到:谈判,是谋取国家利益,调解国际争端的最有效方式。 美国谈判模式 当今,几乎所有重大国际谈判都有美国代表参与。从广义的角度看,美国在国际谈判中采用的是攻击型谈判模式,其谈判模式图是:     

周恩来对抗日民族统一战线的卓越贡献

周恩来对抗日民族统一战线的卓越贡献孙丽华，姚承芳西安事变以后，中国共产党从全民族的根本利益出发，派出周恩来等为首的中共代表团，自１９３７年２月到９月，先后在西安、杭州、庐山等地同国民党代表进行了多次谈判。在这场谈判中，周恩来充分展现出作为一个政治家的...     

试论警察谈判的推进过程

警察谈判并不存在一个固定程序和模式。每一起危机事件，由于犯罪的动机不同，警察谈判对象的个性特点及其意图达到的目的不同，因而警察谈判的程序和推进也有所区别。任何警察谈判都要经过三个阶段：初期、中期和后期阶段。