新书信息

正《高难度谈判》作者:【丹麦】克尔德·詹森定价:52.00元中国友谊出版公司国际知名商务谈判专家30年一线经验汇总。2018年商务谈判必读书目。克尔德专注商务谈判研究,为世界500强公司、NGO提供商务谈判、沟通领域的咨询服务。     

论警察临战谈判心理

谈判是特殊的人际沟通，是经济、政治、文化和管理活动中的共有现象。存在最普遍的谈判是商务谈判。警察临战谈判，是谈判在警务管理领域的新拓展，当前受到公安机关的广泛重视，广泛应用于群体性事件、绑架劫持人质等的临战处置。目前，很多绑架人质事件是通过谈判和平解决的，成功率相当高。     

国际商务谈判中有意沉默的交际功能及使用技巧

商务英语谈判在国际贸易实务中发挥着重要的作用,它关系到双方贸易的效果乃至成败。有意沉默频繁出现在商务谈判中并传递信息和意图。本文运用会话分析的研究方法,解读国际商务谈判中有意沉默的交际功能。解读的目的在于帮助谈判者更好地理解有意沉默,并在以后谈判中能尽可能把握有意沉默的使用技巧,顺利达到谈判的目的。     

如何把握商务谈判中的“提问”技巧

提问是谈判中经常运用的语言表达方法,恰当的提问往往能引导谈判者寻找很多机会,并打破僵局,使谈判走向成功。愚蠢的提问有会时误导对手,不利于谈判的正常进行。因此,提问在谈判中具有极其重要的作用。本文主要探讨的就是商务谈判中有关提问的作用和技巧知识。     

浅谈商务谈判的最后通牒策略

最后通牒包括最后出价和最后时限两个方面,它是商务谈判中打破僵局的一种非常规的谈判策略。最后通牒是一把双刃剑,谈判者实施它时需要一定的条件和技巧,使用时要慎之又慎,否则会导致谈判破裂。谈判一方发出最后通牒时,另一方应根据具体情况采取恰当的策略对付最后通牒,使之失败。当最后通牒失败后,为了使谈判继续进行,发出方可以采取一定的方法补救。     

警察临战谈判

谈判是解决争议、协调关系、争取合作,消除对抗的一种活动方式。警察临战谈判一般包括,反劫制暴战术谈判;重大群体性治安事件处置现场谈判;重大突发性危难事故或灾害现场与相关利益公众的对话谈判;重大集会性活动现场与利害关系人的谈判等。谈判是互动的活动,警察临战公关人员在临战谈判中不断要化解矛盾,防止升级,还要熟悉和掌握谈判艺术,防止落入对方的圈套,谈判的过程必然是一个艰苦的运用智慧,展示公关能力的过程。熟悉和掌握谈判的技巧,显然有利于谈判的进行,从而达到一个良好的结果。一、警察临战谈判原则警察临战公关谈判需要遵循一…     

政策执行过程中政府与公众的谈判行为分析——非对称权力结构的视角

作为政策制定过程的延续,政策执行过程中充斥着利益冲突与摩擦,仅依靠传统的命令控制与训导机制已难以有效协调相关利益主体的行为,从而需要引入谈判机制来解决彼此间的矛盾.谈判不仅是分配利益的技术活动.还是实现政治参与、协商与对话的政治活动,它通常是在信息不对称的条件下进行的.不仅如此,信息占有的多寡还成为衡量相关利益主体谈判实力的基础.     

集体谈判与三方协商机制框架下的企业劳动关系运作——基于博弈论的视角

集体谈判是劳动者利益代表——企业工会或产业工会与资方组织之间就关切双方利益的实质性条款与程序性条款进行反复谈判与信息决策的过程.三方协商机制是政府、企业方和工会方就各方关心的问题在国家层面、地区层面或行业层面进行利益博弈和信息决策的过程.本文从博弈论的角度出发,分析了集体谈判双方的自主博弈过程及产业工会干预下的双方反复博弈过程,对劳资双方组织博弈和企业劳动关系运作进行初步探索,并探讨劳、资、政三方协商过程中的三方博弈行为,分析了理性人假设条件下各方如何实现各自长期效用的最大化,期望对了解劳动关系的运作机理有所帮助,对促进劳动关系的和谐提供一个新的思考角度.     

领导者要学周恩来谈判“一口价”

领导艺术有时也是谈判艺术，这影响到谈判者能否为己方谋得最大的谈判利益。谈判犹如购物中的讨价还价，有“最后价”谈判法和“一口价”谈判法之分。前者旨在“要价”逐步后退．却每次力图给对方以再无可退的“最后价”之假象。以求获取最大谈判利益；后者则旨在“要价”一次到位，并反复说服对方接受己方“一口价”的合理性。就这两种谈判手法．基辛格和周恩来都各为高手，巧的是两人曾有过一次精彩的交锋，并以基辛格甘拜下风收场。     

德班平台谈判中主要缔约方的利益诉求与立场分析

德班平台谈判的启动是国际气候谈判取得的重要进展之一。围绕着2020年后国际机制的构建，欧盟、伞形集团、“七十七国集团＋中国”等气候集团基于不同的利益诉求，就2020年后国际气候条约的法律地位、德班平台谈判的指导原则、主要内容与议题以及提升2020年前应对气候变化努力的途径与选择等主要谈判议题进行了激烈的博弈。虽然目前德班平台谈判刚刚进入实质性议题谈判阶段，但未来趋势已逐渐显现。     

东西方谈判方式

冷战结束后,东西方不同社会制度的各国决策者从不同角度不同程度地意识到:谈判,是谋取国家利益,调解国际争端的最有效方式。 美国谈判模式 当今,几乎所有重大国际谈判都有美国代表参与。从广义的角度看,美国在国际谈判中采用的是攻击型谈判模式,其谈判模式图是:     

中国农业如何“入世”

现在,我国农业发展已进入新阶段。随着入世以后对外开放的日益扩大和加深,中国农业与世界农业的关联度将进一步增强。从整体和长远看,加入WTO符合我国农业发展的根本利益。全面认识加入WTO与我国农业发展问题,意义特别重大。 我国加入WTO农业谈判的主要内容 农业问题一直是WTO谈判中各成员国关注的热点问题。我国是一个农业大国,也是一个农产品消费大国。经过艰苦的农业谈判,我国与谈判各方达成了协议,作出了相应的承诺,也尽最大努力维护了我国的利益。 农业谈判的内容主要包括六个方面:一是关税减     

论利益的丧失或减损

《补贴与反补贴协议》规定一成员实施的补贴使其它成员在1994《关贸总协定》项下的直接或间接获得的利益受到丧失或减损，则该补贴构成可申诉补贴。受害方丧失或减损的利益本质上来说，就是《关贸总协定》确立的贸易竞争关系，这种利益是成员方在谈判时根据谈判所能够合理预期的。《关贸总协定》规定政府的措施如果是违法的且又存在着利益的丧失或减损．则推定政府措施与利益的丧失或减损之间存在着因果关系；如果政府措施不是违法行为，则申诉方需要证明政府措施与利益的丧失或减损之间存在因果关系。     

和谐社会:利益矛盾与冲突的协调

要任何一个社会都是充满了矛盾和冲突的社会。和谐社会不是一个没有利益矛盾与冲突的社会,而是一个能够有效地协调与整合利益冲突的社会。中国社会的改革与发展已经塑造了不同于以往的利益矛盾与冲突,利益主体和形成机制发生了极大的变革。建立自下而上的、重新组织化的、通过谈判和契约方式、由国家作为最后协调者的机制和体制,将有助于在新形势下构建更有效地协调与整合利益冲突的和谐社会。     

公众公司股东问再谈判与中小股东权益保护——契约视角下的公众公司监管探讨之三

不完全契约对契约不可预知事项采取通过再谈判方式进行权利义务安排,对于公众公司的中小股东,谈判力成为维权的重要条件。我国现实的制度环境对中小股东的谈判力支持不足,导致大股东侵害中小股东利益的情况普遍存在。本文试图通过对大股东与中小股东博弈的对比,解释中小股东权益的脆弱,并探讨建立专业机构,维护中小股东利益保护的新模式。     

劳资纠纷个案协商，三步“搞定”

时下，随着劳动者维权意识的增强，其权利诉求渐渐增多。从成本收益的角度出发，劳动者大多会选择与企业协商而不是直接提起劳动仲裁。为平衡企业和劳动者之间的利益，就需要人力资源部门与劳动者进行谈判。这类劳资纠纷的个案协商谈判与集体合同的谈判不同，需要人力资源部门掌握更加全面的政策法规知识和更加灵活的谈判技巧。     

浅议中国参与国际气候合作的历程、态度及动因

国际气候合作原本起源于学术界的"科学共识",但随着气候领域权力和利益博弈的深入,泛政治化现象日趋严重。作为国际气候合作的重要参与方,中国在气候问题科学主导阶段、《公约》谈判及生效阶段、《京都议定书》谈判及生效阶段以及后京都气候谈判阶段等不同历史时期都起到了举足轻重的作用,但中国在不同阶段的表现却并非始终如一,而是态度迥异。无论是懵懂积极、积极被动,抑或谨慎保守、积极务实,都是同期中国对气候问题及自身利益综合判断作出的现实选择。     

有关商务谈判的三个误区

随着市场经济的发展 ,特别是中国的入世 ,经济领域中的商务谈判越来越多 ,了解商务谈判基本知识及技巧尤显重要。本文着重从三个方面澄清了有关商务谈判的错误认识     

跨太平洋伙伴关系协定谈判中的利益诉求与中国对策

跨太平洋伙伴关系协定(TPP)由于主要谈判方利益诉求不同,至今仍未就谈判议题达成一致。对美国而言,TPP支撑着其在亚太地区的战略利益和全球经济格局中的战略意图;对日本而言,加入TPP谈判主要出于维系日美同盟关系的政治考虑,因而可能会对国内部分部门带来冲击;对东盟而言,TPP谈判在客观上使东盟产生了分化,进而使推动东亚合作进程变得更加艰难。作为未加入谈判的亚太最大经济体,中国应对TPP予以足够重视,应继续积极推动东亚地区经济一体化,逐步将战略重点从东亚合作转向亚太区域合作,同时练好内功随时做好加入的准备。     

集体谈判——劳资关系从冲突走向合作的途径

集体谈判是西方市场经济国家劳资双方确定雇员劳动条件的博弈机制，通常由工会代表工人。与雇主或雇主组织就雇员的工资、工时、福利、权益等问题．通过平等协商达成一致。具有调解劳资冲突。促使劳资关系趋于缓和与稳定的作用。集体谈判是西方市场经济国家工会的基本权利之一。是工会维护工人权益的主要手段。是国家处理劳资关系问题、特别是对利益纠纷进行经常性调整的一项重要制度。