如何发掘市场机会

所谓市场机会,是指消费者一定时期内具有强烈实现愿望的特殊需求。卓越的企业家很有必要针对不同的客观条件现状，整合自己的营销目标及资源，以确保企业能扬长避短，发挥优势，收获更大差别效益，并尽量避免不必要的“机会损失”为目的，采用不同的有效途径，发掘适合企业的市场机会。 营销者如果能在准确把握下述有效途径的前提下，再灵活地配合各种具体策略，便可很有分寸地洞悉先机，发掘出不同的特殊市场机会，营造种种营销高潮，活跃自己崭新的细分市场，创造卓越的营销业绩。     

怎样理解企业里的“以人为本”

目前，许多企业都在强调“以人为本”。也有些企业将其作为企业文化的核心。但什么叫“以人为本”？怎样理解“以人为本”？经常听到一些同事发出这样的感慨：我是单位的老人，多年来尽心尽力，加班加点，业绩不说突出，也基本可以。为什么有的小青年刚参加工作没几年，收入比咱高？提升的机会多？这哪儿是“以人为本”，纯粹是以年龄为本，以关系为本。”     

坚持用工备案登记制度

近年来,全国大部分地区特别是东南沿海地区都在闹“民工荒”,部分企业出现结构性缺工和招工难的现象,相当多地方政府开办的劳动力市场也是冷冷清清。然而在福建厦门,整个劳动力市场每天仍人头蹿动、摩肩接踵,这让来参观考察的全国同行们不禁要问:厦门市就业服务中心的劳动力市场到底给企业和求职者什么好处?这里的奥秘是什么?     

浅谈买方市场条件下企业的营销

一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消...     

行政审批改革必须“精简”与“保留”相结合

随着商业零售市场的全面对外开放 ,外商零售企业会蜂拥而入 ,面对惨烈的市场竞争 ,在扶持民族企业方面 ,除了培育大型流通企业外 ,政府还能做什么 ?政府在很多方面都大有作为 ,当务之急是通过行政审批制度改革把好企业市场准入的关口。行政审批是企业市场准入的首要关口。政府对企业的微观规制 ,包括对企业市场准入的审批、对企业市场运营的监督、对企业退出市场的管理。行政审批是对企业市场准入、市场运营和市场退出三关中的第一关。政府正确处理好“精简”和“保留”行政审批的关系 ,把握好第一关 ,就能够从市场准入的源头上扶持民族企业…     

入世需要“第二代”改革

著名经济学家吴敬琏日前在对外经济贸易大学举办的WTO首期培训班上指出,为使我国企业在加入世界贸易组织(WTO)后立于不败之地,必须加快市场化进程。在“第一代”市场取向的改革取得长足进展后,应明确“第二代”改革的重点。 他说,虽然在什么时间和按什么条件加入     

探索解决"三农"问题的根本出路--不断增强农民应对市场的能力

社会主义市场经济体制建立以后,政府要提高服务农业、农村、农民的能力和水平,通过改善基础设施,加强市场监督和管理,加大对农业风险支持,创造良好的市场环境;通过提供市场信息,推进“科技兴农”战略,抓好农村教育,提高农民素质和生产能力;通过减轻税费,还农民迁徙自由,给予农村企业平等的发展机会,增强农民在市场中搏击能力。这些服务措施有利于提高农民应对市场的本领,这是解决“三农”问题的根本出路。     

香港人的“市场观”

在市场经济的环境之中,香港的企业,无论大、中、小,无一不是以盈利为目的、以市场为导向的。市场需要什么就生产什么、加工什么、制造什么。对于他们来说,没有了市场,也就没有了企业。 针对市场需求,香港企业制造产品时,有如下几个特点: 不以简单而不为。人们常拿“购物天堂”来形容香港的商品市场,这里面的原因,除去价格适宜外,香港商品品种之奇特、之齐全也是主要因素之一。 在香港街头浏览,你会发现许多设计简单却方便实用的     

从价格的角度探讨改革的整体思维

<正> 一、市场引导企业要求政企分开市场价格信号真正能起到引导企业的作用,必须具备两个方面的条件:一方面就是价格信号能真实地反映商品价值和市场供求关系的变化,真实反映市场需要什么,不需要什么;另一方面,企业要渴望获得市场价格信号,按价格信号的引导进行生产经营。只有具备了这两个条件,才有可能也有必要实现“国家调节市场,市场引导企业”的改革模式。这两个条件的促成,前者是价格改革本身应完成的内容,后者则是企业改革的内容。企业要完成按市场价格信号进行生产经营,企业必须是自主经营、自负盈亏的独立商品生产者,这就要求企     

上市之道——杨培国律师谈国内创业板（四）——民营企业上市的五个必经阶段

杨培国律师的阐释让笔者明白了民营企业可以走上国内创业板市场的条件以及一些核心问题,于是,笔者不由得问道：“如果拟发行上市的民营企业已经具备了上国内创业板市场的条件。那么,经过什么程序,或者什么阶段,该家企业就能够成功上市？”     

彩票:给个人机会 为社会造福

什么是彩票?英国《不列颠百科全书》对彩票的解释是:“通过抽签摇彩,凭机会在一定范围的人们中分配奖品或奖金。”法国人以其独特的幽默感对彩票打了一个形象的比喻:政府发行彩票是向公众推销“机会和希望”,公     

市场就是超越

如今的市场,总“板着个脸”,让市场主体们“丈二和尚摸不着头脑”。 近来,中央人民广播电台推出“来自企业的报道”专题节目,三、四位优势企业经营者异口同声:市场就是超越 好一个市场就是超越！岂岂两字,蕴含内容深刻而独到。大家都上“清一色”产品不是超越,赶超世界先进水平,开发具有国际竞争力的产品才是真正的超越;“什么有效益就搞什么”不是超越,效益好又占市场制高点,没有追风赶浪之嫌,才是真正的超越;盯住眼前的市场见热就上不是超越,预测明天市场开发潜在的需求,一展先见之明才是真正的超越;一味实行产业拼盘、产品扩能,市场并未打开不是超越,发展规模经济又追求经济规模,使规模与市场同步扩大才是超越。     

"转移财富"与"创造财富"

又到了海南建省、办经济特区的周年纪念日,对于多数海南人来说,又要进行一番苦苦的反思。自从“泡沫经济”破碎,时间已经整整过去了九年,从那时起,“海南错过了许多机会”,就已经成为一句老生常谈。 既然是被“错过”,就必须真的有过机会,那么这些被错过的机会,到底都是些什么呢?在海南,我听到过的这类“机会”不下数十种,可以说,其中相当大一部分似是而非,还有些干脆就是些谣言。一个相当典型     

追寻春天的人——访“大霸”集团董事长莫皓然先生

当今,在竞争激烈的无线通讯终端设备制造的国际市场上,“大霸”是中国国家计委认定的手机定点生产企业,台湾岛内排名第一的无线通讯终端设备制造商,是目前惟一在欧美市场上能与世界著名的“西门子”“阿尔卡特”“摩托罗拉”等公司一争高低的中国品牌企业。万事起头难1974年莫皓然先生从台湾新竹交通大学电子工程系毕业,和几个学友被当时世界微电子技术的飞速发展激动得难以自抑。他们决心从研发生产电脑电话起步,去攀登世界微电子产品的高峰。企业取什么名称呢?在宝岛台湾奇峰矗立,以“五岳三尖”最为有名,而其中“大霸尖山”为尊,海拔3505…     

企业党委书记谈两个根本转变

企业实现“两个转变”,企业党委书记在考虑什么和议论什么话题?这里刊登的常州市企业党委书记“两个转变”研讨会的四篇论文摘要,颇有代表性,值得大家一读。     

束缚生产力发展最大的体制性障碍是什么

江泽民同志指出:“要以完善社会主义市场经济体制为目标,继续推进市场取向的改革,从根本上消除束缚生产力发展的体制性障碍,为经济发展注入新的活力。”那么,束缚生产力发展最大的体制性障碍是什么呢?个人认为,政府对微观经济管理过多、过滥的职能“错位”、“越位”,是束缚生产力发展最大的体制性障碍。 政府职能“错位”、“越位”,国有企业的市场主体地位就无法确立。长期以来,国有企业之所以不是法人实体和市场竞争主体,根源在于政府直接管理企业。因此,政府职能不转变,国有企业即便在推进产权制度改革和企业制度创新,政企不分问题也不能真正解决,国有企业也不能建立真正的现代企业制度,国有企业的市场主体地位也无法确立,国有企业的创新力、开发力和市场竞争力也难以提高。 政府职能“错位”、“越位”,市场就无法发挥配置资源     

主业市场与主人市场

我们要从占有市场的高度来认识党建和思想政治工作的极端重要性。一个企业,应该占领两大市场:一是企业的主业市场,一是企业的“主人市场”。这两个“市场”都是“看不见的手”。这个“主人市场”是文明     

教育均衡发展是构建和谐湖北的基础

起点公平与机会均等是最大的社会公平，其重要的又是公民受教育权利的平等。穷人要致富，唯一所能依靠的就是自己的聪明才智和所掌握的知识。如果穷人得不到平等受教育的机会，那么他们还有什么“起点”，还能有什么其他“机会”呢？因此，推进教育均衡发展，保证起点公平，是构建和谐社会的基础，是全面建设小康社会的需要。     

定位:寻找自己生存与发展的空间

当今中国的绝大多数企业都已经意识到,想要获得好的市场机会就必须尽量去满足顾客即市场的需求。但是,市场需求千姿百态、千差万别,你不可能去满足所有的需求。正因如此,目标市场营销大行其道。事实上,目标市场营销的实施基于一个重要的前提:市场的需求是既存的。所谓目标市场营销只是企业根据业已存在的不同需求加以选择,确定自己的市场目标范围,去进行相应的营销活动。对于先企业营销活动而存在的市场需求,企业可以有的选择或是改变或是“迎合”。     

瞄准市场抓调整

面对卖方市场向买方市场转变,市场竞争日益激烈的形势,我们要认真研究市场,开拓市场,根据国内外市场的需求来指导生产,也就是“市场需要什么种什么,什么赚钱种什么”。石首市东升镇作为昔日的粮棉主产区,结构调整显得尤其迫切和重要。今年,我们拟采取“一稳二减三扩四增”的办法进行结构调整,即稳定优质稻面积;调减棉花面