我国旅行社营销中的问题及对策思考

我国旅行社服务在产品、价格、渠道与促销等营销组合中的四个基本变量中都存在不少问题,我们应该对我国旅行社营销现状进行理性分析,并从产品开发、优质服务、结构调整与有效运用促销方式等方面寻找对策。     

企业竞争致胜的双桨——读《营销与公关》

长期以来，在营销理论界人们一直把公共关系看成是企业营销活动的一部分，将其置于市场营销四要素（产品、价格、渠道、促销）的第四者，即促销的范围之内。有关市场营销方面的文献，除在谈到这四要素时涉及公关之外，其它情况下均不谈及公共关系问题，有时甚至把公关和促销这两类完全不同的概念混淆起来。由巩少伟等人编著的《营销与公关》一书，打破了这一传统的认识，提出营销与公关是企业竞争中的两把利器，是企业竞争致胜的双桨，二者是互相支持，相辅相成的关系。本书在理论上的创新和在实践中的指导作用体现在如下几方面： １．营销…     

家电行业促销存在问题及策略创新探讨

家电行业是中国发展最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一,这个行业一举一动都会牵动整个营销界、新闻界的神经,成为民众茶余饭后的谈资与新闻界的热点。在家电行业水深火热的激烈竞争中,不管对手是强是弱,除了在产品、价格、渠道上要具有竞争优势外,在促销这一环节上也需要保证自己的竞争力,才能锦上添花为产品销售起到应有的作用。分析了家电业促销中出现的问题,并提出了相应的对策建议。     

我国消费品营销渠道问题及其创新途径

我国消费品营销渠道组织系统的演进,经历了由固定的流通渠道(初始状况)到并列、随机型的营销渠道组织系统(初级营销水平)再到垂直稳定型的营销组织系统(中级营销水平)三个发展阶段,现在正向着高级营销水平的复合型营销渠道组织系统发展。在这个演进发展过程中,营销渠道存在着封闭性、狭窄性、渠道方式的落后性和渠道通向的目标市场趋同等问题。这些问题从不同侧面共同构筑了低水平的营销渠道体系,对入世后我国消费品行业的转型、调整具有直接的影响。本文将对营销渠道问题进行深入分析,并在此基础上提出创新方略。     

高速公路加油站营销策略的创新

从我国高速公路加油站的市场分析和发展目标为切入点,分析了我国高速公路加油站的发展趋势,针对已有存在的问题,提出了高速公路加油站的营销策略,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面。     

基于消费者非理性的智能手机4P营销

除了把消费者界定为有意识的决策机器之外,消费者的决策过程往往还要受到外界具体环境因素、个人心理因素等的影响,决策过程也有非理性的一面,甚至非理性的成分更多一些。非理性消费具有易受外界影响、重视情感需要、缺乏计划性、消费超前性、满足虚荣性等特点。针对非理性消费的这些特征,面对不断兴起的智能机市场,厂商和商家要从产品定位和市场细分、撇脂订价、促销方式和营销渠道等几个方面下功夫,打一场翻身仗。     

价格促销的负面影响分析——以彩电行业为例

价格促销是营销形式中商家最常用的一种促销方式。而彩电行业一直是将价格促销作为行业惯例的典型代表,彩电商家企图用价格促销杀出一条血路。但是事实证明,价格促销具有严重负面影响。解决对策:一是增强企业核心竞争力;二是信息共享;三是加大市场监督机制。     

传统物流企业需要树立现代营销观念

推销只是4P营销策略中促销策略(Promotion)其中之一,是整个营销活动中很小的一项活动.在一些企业,推销甚至是可以忽略的活动.从对营销与推销的概念理解看,我国相当部分物流企业就是把推销和营销当作一回事来看的.企业赢利首先取决于投资了正确的行业,然后是市场营销,之后才是管理.因此,一旦行业竞争加剧,业内企业面临重新洗牌时,市场营销的极其重要性一定会显现出来.我国的物流行业近几年完全有可能进行大规模的重组,传统物流企业需要尽快从推销时代走向营销的时代.     

基于SWOT分析的怀化学院大学生自助游旅发展探讨

随着社会与经济发展,观念的不断变化,大学生自助游逐渐成为一种时尚。在对怀化学院发展自助旅游的SWOT进行分析之后,提出了怀化学院大学生自助游市场开发思路,设计了自助游产品,确定了自助游产品定价方法以及自助游促销方式。     

女性旅游消费行为特点与营销对策研究

当今社会,女性旅游方兴未艾,女性旅游消费市场具有巨大的开发潜力。通过对女性旅游消费市场进行调查,青年女性、中年女性和老年女性具有不同的消费特点。旅游企业应该对女性旅游消费市场给予更多关注,因地制宜地进行旅游产品的市场定位、线路设计、产品定价和宣传促销,为不同年龄的女性量身订做不同类型的旅游产品,实施行之有效的营销策略,提供物超所值的旅游服务。     

城市营销过程中的系统效用研究

作为一种现代理念,城市营销得到各级政府和有关专家的高度重视。城市营销问题在中国有其特殊性,城市营销的主体、客体和方式都与普通产品不同,因此,城市营销过程中要运用系统效用研究:城市治理中城市政府与运营商之间的委托代理关系,以及双方在城市建设投资上的博弈行为;城市产品的市场扩散方式和广告促销策略等。     

商业营销的道德要求

商业营销的道德规范源于平等互利和不得损害他人利益的道德原则。从营销主体看,制造商与代理商的信任与忠诚,制造商与经销商的合作互利,中间商之间的公平竞争;从营销环节看,公道合理的定价标准,健康诚实的促销活动,顾客至上的服务理念,等等都是商业营销的道德要求。     

低碳经济下的汽车体验营销策略研究

低碳经济已是大势所趋,低碳对汽车企业来说不仅是责任,也是一次机遇。企业应该顺应低碳潮流,积极应对政策环境与消费需求的转变。体验营销正是适应这种经济形式的一种汽车营销模式,汽车企业必须运用好体验营销在产品、价格、促销、渠道四个方面的策略,才能掌握未来的主动,在市场竞争中取得更好的成绩。     

简论农村市场的开发与管理

农村市场人口多、潜力大,但农村基础设施落后,农民收入增长缓慢,实际购买力低。开发农村市场当然要发挥政府职能,加强对市场的监督管理。同时企业也必须树立正确的营销观念,进行周密的市场调研和细分,开发适销对路的产品,制定合理的价格,开辟适合农村市场的分销渠道,制定全面有效的促销策略。     

微信营销策略研究——以小工艺品为例

微信营销作为时下最热门的营销方式,逐步渗透人们的日常生活,成为一种具有很大的发展潜力的营销方式。同时,在经济全球化的影响下,小工艺品虽然发展迅速,但依然面临着激烈的挑战,亟须找出一条发展的新渠道。为此,我们把小工艺品的发展跟微信营销结合起来,从微信营销的优劣势以及问卷调查的结果进行全面的分析,尝试探索出适合小工艺品发展的微信营销策略。     

市场经济体制下的政府价格调控──行业“自律价”

近几年来，政府为了给企业改革、发展创造良好的外部经营环境，放开了竞争性商品价格，由企业自行定价。因此，作为营销组合主要部分之一的价格就成了企业首选的一种竞争促用手段。采用降价策略主要服从于促销目的。但一般具有短视的特征，在率先降价后，可扩大市场占有率，一旦竞相使用，则其效用降低，从而出现没有“赢家”的局面。近年来，企业在价格竞争方面趋于白热化，国家为此推出行业“自律价”，以维护市场竞争秩序。一、行业“自律价”是政府适时的价格调控方式近些年，国家宏观经济成功地“软着陆”，商品价格出现了较大的持续性…     

如何学好《市场营销新论》

市场营销学是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。它研究企业在一定的时间、地点、条件下，以消费者需求为中心，通过合理组织生产并以适当的价格、适当的销售渠道，采取适当的促销方式为消费者提供满意的产品，从而获取盈利这一连续过程的规律。它是研究如何发现、创造并最大限度地满足人们物质文化生活需求和相关理论的学科。     

从角色理论探析警察公共关系危机

警察公共关系的正常与否,直接关系到公安机关的生存与发展.对公安工作开展的顺利与否具有实际或潜在的影响力.警察公共关系危机是警察公共关系的非常态表现,拟从社会心理学中的角色理论角度对警察公共关系危机产生的原因进行阐述,以期对该问题有更深入的认识.     

产品文化是企业文化的重要内容

产品文化,是指产品在生产设计和销售流通环节所表现出来的以满足消费者的精神需要为手段,以实现产品促销为目的的文化现象和营销思想。产品文化具有双重含义。一方面,作为一种文化现象,产品在生产和流通环节充分考虑到产品的功能特色、人们的消费心理,融风俗习惯、历史地理等人文特征于其中,吸引消费者的注意,引起消费者的认同和喜爱;另一方面,     

论公共关系在企业管理中的作用

在现在企业的发展过程中,公共关系已不单是对外宣传企业的一种活动方式,更是企业在发展中不可缺少的一种管理模式。企业管理者越来越重视企业公共关系在管理中的重要作用。首先概述了公共关系的含义和我国的发展现状,随后阐述了公共关系在企业管理中的作用。进而列出一旦企业出现危机必须要第一时间做好公共关系活动,为缓解企业危机而采取有效的公关战略也成为了必要环节。最后总结现代企业要想在其中立稳脚跟并争取良好的发展条件,就必须营造一个良好的公共关系。