试论建立企业市场营销机制

在市场经济体制下,面对着多变的市场环境和多种所有制形式的经济实体的竞争,企业面临着严峻的挑战.企业能否在竞争激烈的市场上求得生存和发展,最终要取决于消费者是否购买自己的产品.这里就有一个市场营销的问题.所谓市场营销,就是通过市场交易导致满足现实和潜在需求的综合性的经营推销活动过程.它包括一系列具体活动,如市场调查与预测、新产品开发、产品配销、定价、广告活动、人员销售、信息沟通、售后服务等等.市场营销不同于销售,它实际上是在符合公司经营目标的前提下,将了解消费者,满足消费者需求,为消费者服务的几项活动结合在一起,它远在销售之前即已     

商业银行的市场营销策略

商业银行市场营销兴起于 2 0世纪 5 0年代的美国 ,由于迎合了商业银行注重研究市场、研究客户、开拓业务空间、开发新的服务项目以满足客户需要等客观要求 ,已经被各国商业银行普遍接受。这意味着银行的经营活动应以客户为导向 ,以客户的需要为目标 ,并以此为中心去开展经营活动。这就要求银行各部门相应采取一系列的方法、手段、措施 ,使银行经营活动形成一个协调有序的营销运行整体。一市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的 ,通过市场变潜在的交换为现实交换的活动 ,那么寻找具有潜在购买能力和购买欲望的客户 ,就成为了商业银行推出…     

强化市场营销 搞活国有企业

一、强化国有企业市场营销，必须走“系统整合”之路。香港市场营销专家闵建蜀曾把现代企业市场营销管理系统地分为六大任务，本文据此认为国有企业系统整合市场营销应做以下六方面的努力。第一，注重市场营销机会的分析市场营销机会分析，是企业市场营销的首要工作。企业通过满足市场需求达到经营目的，首先必须清楚：顾客需要什么？谁是顾客？顾客对企业产品的评价是什么？顾客对企业产品的销售渠道是否感到方便？什么样的促销方式更容易被顾客接受？通过市场调查或其他方法，可以获得资料。根据资料分析，看看本企业产品有没有进入有关市…     

《市场营销学》学习辅导

一、《市场营销学》评介市场营销学是一门20世纪初诞生于美国的应用科学,它以经济科学、行为科学和现代管理学为基础,研究以满足消费者需求为中心的市场营销关系。市场营销规律及市场营销策略的综合性学科,属于管理学范畴。它的研究任务是企业的营销管理,即如何为企业产品适销对路,扩大销售提供最佳的、最优化的方法配置和策略选择。它的研究核心和指导思想是以满足消费者需求为中心,实现企业的各项目标。因此,市场营销理论越来越被企业甚至整个社会所重视,市场营销的重要性和迫切性越来越突出。不仅企业和非盈利部门,甚至政府部门都提出了…     

知识经济与知识服务

伴随着２１世纪的到来，世界经济正在由工业经济时代向知识经济时代转变。知识经济作为建立在知识的生产、分配和使用基础上的新型经济形态，必将对整个社会尤其是企业的生产经营活动及经营管理产生深刻而广泛的影响。面对知识经济给企业带来的前所未有的挑战和机遇，作为企业生产经营活动的一个重要方面的销售服务，必须不失时机地实现由传统服务模式向以知识服务为中心的服务模式的转变。一、知识服务是知识经济时代企业的必然选择知识服务是企业在销售服务过程中，向消费者传播与产品有关的知识和技能，以便让消费者更好地消费产品，使其…     

知识经济名词解释(七)

企业素质 企业素质是指决定企业能量大小的各种内在因素和企业在一定社会条件下生存和发展能力的总和。 构成企业素质的主要因素可归纳为:①人员素质。②技术素质。③管理素质。这些因素相互联系、互相制约。技术素质是现代企业的基础;管理者的素质是技术素质得以发挥的保证;而人员素质特别是主要领导干部的素质则是企业兴衰的关键。 衡量企业素质优劣的标志通常是企业能力。主要有:(1)技术开发能力。(2)扩大再生产能力。(3)盈利能力。(4)竞争能力。(5)应变能力。 企业信誉 企业信誉指企业在销售产品和服务消费者的过程中,取得的各种信任和声望,这是企业进行经营活动的无形资产。 企业提高自己的信誉有四种途径:①保护消费者的合法权益,满足消费者的各种合理需要,并以此为基本准则决策企业的经营方针和方法,更好地满足消费者的需要。②保     

论市场营销风险及控制

一、市场营销风险界定市场营销风险 ,是指企业在开展市场营销活动过程中 ,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中 ,必须分析市场营销可能出现的风险 ,并努力加以预防 ,设置控制措施和方案 ,最终实现企业的营销目标。市场营销主要包括四大风险 :１、产品风险。产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。（１）产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前 ,不适…     

资本经营重在观念更新

随着市场经济的发展,给广大企业和企业家提出了资本经营的崭新课题。在资本经营条件下,企业的人、财、物、信息等所有资源都还原为统一的价值形态,企业经营者面对繁杂不一的实物形态,可以从资金运动的角度,运筹帷幄,用资本去赚取最大利润,达到资产保值增值的目的。笔者认为,企业及其经营者由商品生产经营向资本经营的转变,关键是观念的更新。当前企业及其经营者亟待强化资本经营的六大观念。 1、资本经营的效益观念。经营效益是资本经营活动成果的综合反映,是企业生存和发展的前提。强化资本经营的效益观念,就是要以经营效益作为经营活动的出发点和归宿。在生产销售上,安排产品生产都要视市场确定规模和品种,促成生产要素的最佳投入,以最少的消耗获取最大的收益;在资金筹措上,实行多元化筹资,无论是举债、增发股票,还是内部筹资,都要认真研究资金成本率,选择最优筹     

不同营销观念下企业行为的分析

营销观念一般可归为两大类,一类为传统营销观念,包括生产观念、产品观念和推销观念;另一类为现代营销观念,包括市场营销观念及社会营销观念。那么在不同的营销观念下,企业的生产经营行为应如何把握呢? 1、全面均衡营销成本。一般说,在产品供不应求情况下,企业大多采用传统的营销观念而不是市场营销观念。但这并不意味着企业不能奉行市场营销观念,而是不需要奉行,其根本原因就在于营销成本。企业的市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的推销活动,而且还包括企业的产前活动(如市场     

北京建立食品可追溯制度

北京市商委制定的“可追溯制度”，明确要求食品经营者购进和销售食品要有明细台账，即对购进食品按产地、供应商、购进日期和批次建立档案。同时，批发企业建立主要销售对象档案。便于经营企业发现食品安全问题后追查供货源头，追回有问题产品。食品经营企业代销食品或采取引厂进店、租赁柜台方式经营的食品出现安全问题，也必须对消费者负起直接责任或连带责任，而且严格实行先负责制。北京建立食品可追溯制度$贵州省人民政府驻重庆办事处     

不准国企领导人在购销业务中为亲友非法牟利

在企业的生产经营活动中，原料和生产设施的采购以及产品的销售是两项重大业务。如果在这一购一销中把握不好，极容易出问题。在现实中，一些国有企业、事业单位和集体所有企业中的党员或者领导人员，利用职权或者职务上的便利，在设备采购、产品销售、材料供应等经营活动中，     

21世纪营销实战的新式武器——整合营销

美国西北大学教授舒尔兹等为代表的专家学者提出的整合营销理论认为,传统的以4PP(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架,重视的是产品导向而非真正的消费者导向,即制造商决定制造某一产品后,设定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格,经过制造商为主控的销售通路,然后对企业销售进行促销.也就是说,传统营销是一种由内向外的营销,制造商的经营哲学是"消费者请注意".面对市场环境的新变化,企业在营销观念上要淡化4P,突出4C.     

市场营销学

第一章导论一、名词解释市场营销P1市场营销学P1二、问题解答市场营销学有哪些特点?市场营销学有如下特点: 1．市场营销学研究的是一种商业活动,那些与商业无关的活动,如纯粹生产或制造的过程、政党活动、人民团体集会等均不属此范围。2．市场营销学研究的是一种商业综合活动的过程。如市场营销组合,人们可以针对不同的市场环境,组合各种市场手段和策略以达到市场营销目标,满足消费者需求。     

努力构建与和谐质监相适应的企业产品标准监管体系

<正>企业产品标准(注:以下简称"企业标准")作为我国标准体系不可缺少的组成部份,对保证产品质量,促进市场繁荣,保护生产者、经营者、消费者的合法利益,促进经济发展起到了积极的作用。企业标准是企业产品的设计、试制、生产、销售乃至售后服务的行为规范,是企业组织生产和检验的依据,也是企业对产品本身的     

对市场营销观念创新的若干思考

市场营销观念作为一种现代经营哲学,自从本世纪五十年代初期产生以来,备受人们青睐。越来越多的企业在市场竞争中将市场营销观念作为指导企业活动的经营哲学。 市场营销观念及其行为对社会经济的发展和企业的振兴起到了积极作用,已成为企业开拓市场创建名牌的有力措施。但是,在市场竞争中对营销观念的理解和进行市场营销活动时却出现了失之偏颇的现象,所以有必要对市场营销理论及实践进行创新探索。 一、企业市场营销活动的结果和对市场营销观念理解的偏差是进行营销观念创新的现实依据 越来越多的企业已认识到市场竞争不仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略的     

加强应收账款管理 提升企业竞争力

当前,在市场经济迅猛发展的形势下,市场竞争日益激烈,企业为了自我生存和发展,千方百计地开展促销活动,扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。其中,赊销作为企业促销产品的重要手段之一,已越来越被广大企业的领导们所采用,对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是,赊销也使企业的应收账款金额迅速扩大,加上企业间相互拖欠货款的现象日益严重,使得企业应收账款金额增长加快,坏账损失也日益增多,给企业的正常生产经营活动造成严重影响,制约了企业的正常生产经营和发展。因此,如何有效地控制应收账款的增长,已成为企业管理的重要内容之一。     

浅谈对国有企业经营者行为约束机制的构造

企业经营者是企业从事经营活动的心脏和灵魂,其行为不仅影向着企业经营管理的好坏,而且还决定着企业经营活动的成败.现实中,由于对企业经营者行为约束软化,致使企业经营管理效率低下、企业效益下滑的事例比比皆是.造成对企业经营者约束软化的原因主要有国有资产所有者人格化代表不到位;政企不分,经营者重在经营"主管部门";公司治理结构不规范;权责利关系不明确,激励约束机制不健全等四个方面.为此,必须对经营者行为约束机制从内部和外部两方面进行重新构造.     

打好“组合拳”，提升广告经营水平

广告是报纸尤其是单一经营的地市党报的重要经济来源。报纸广告经营(二次销售)的基本目的是实现由采编(产品)和发行(一次销售)活动所创造的潜在价值,即将报纸所获得的注意力资源转化为货币收入。一张报纸要提升广告量,发行量是关键;而提升发行量,又与报纸的编辑内容有关。乍看起来,采编、发     

浅议中国银行的市场营销

浅议中国银行的市场营销隋春玲“市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制开始在各个经济领域发...     

企业市场营销反思

一、营销观念 ,你在哪个阶段营销观念 ,即企业的经营哲学 ,通俗地说就是企业在面对消费者和社会在进行利益分配时的态度。在这一问题上我们的企业表现出相当大的差异性。有的企业只满足于把产品卖出去 ,过于简单地认为营销就是推销。很显然 ,这是一种营销近视症 ,是旧式营销观念 ,是粗放经营。但也有相当部分企业 ,能以市场为导向 ,发展适销对路的系列产品 ,这是符合市场经济要求的营销观念。目前 ,我国经济已告别短缺时代 ,随之而来的是过剩 ,在买方市场条件下 ,企业必须以市场为中心 ,即以消费者需要为中心。产品有需求 ,就有市场 ,企业就…